5 советов для быстрой продажи квартиры

Продажа квартиры – процесс трудоемкий и требующий времени, особенно если вы решили заниматься им без риэлтора. Но знание правил подготовки к продаже поможет не только ускорить процесс, но и совершить сделку на выгодных для продавца условиях. В статье расскажем главные моменты, которые помогут достичь поставленной цели.

Публикация объявления

Чем больше средств коммуникации будет задействовано, тем быстрее покупатель увидит именно вашу квартиру. Поэтому размещайте объявление на электронных досках, сайтах недвижимости, специализированных форумах. Печатные издания сейчас просматривают редко, а вот объявления «на столбах» до сих пор привлекают внимание.

Размещая объявление на веб-ресурсах, позаботьтесь о качественных фото. Старайтесь фотографировать комнаты с угла, поднявшись на высоту при дневном освещении. Такой прием позволяет охватить больше площади и визуально увеличить пространство.

Как в 2023 году в Казахстане правильно оформить договор купли-продажи недвижимости?

Сбор документов

Готовая к продаже квартира всегда более привлекательна, чем объект, по которому есть задержки. Заранее возьмите выписки об отсутствии коммунальных долгов, справки об отсутствии обременений, согласие супруга/супруги. Нередко клиент с «деньгами на руках» не готов ждать, и выбирает более быстрый вариант покупки.

Предпродажная подготовка жилья

Первое впечатление часто становится определяющим для покупателя. И речь идет вовсе не о качественном ремонте, а о «картинке», которую вы продемонстрируете при показе. Опытные риэлторы знают, как преподнести объект клиенту:

• Убрать вещи, загромождающие пространство (старые ковры, детский транспорт, инструмент). В квартире не должно быть хлама.
• Устранить мелкие дефекты. Например, замена протекающего смесителя не требует больших вложений. А вот воспоминания о капающем кране может остаться у потенциального покупателя надолго.
• Избавиться от посторонних запахов. Постарайтесь перед показом не заниматься приготовлением пищи, выполните влажную уборку и проветрите помещение.

Беспокойные соседи: что делать

Показ объекта

Если покупатель заинтересовался предложением и готов прийти на просмотр, ваша задача – продемонстрировать преимущества жилья. Тем более, что вы наверняка знаете достоинства своей квартиры.

Если объект расположен в живописном районе или рядом есть интересные достопримечательности, договоритесь о встрече с клиентом на улице. Так вы покажете преимущества района. Для панорамных квартир можно назначить встречу в вечернее время, чтобы обратить внимание на вид из окна.

На время показов обеспечьте тишину. Бегающие дети, общительные родственники или обрадовавшиеся гостям домашние животные могут создавать лишнюю суету. Покупатель захочет поскорее покинуть квартиру, так и не успев оценить ее.

Заранее подготовьте ответы на вопросы, и возражения покупателя.

Где хранить сезонные вещи в квартире

Торг

Самый коварный этап предпродажной подготовки. На нем можно упустить действительно заинтересованного клиента или согласиться на невыгодные условия. Чтобы вопросы о скидке не застали вас врасплох, сразу определитесь готовы ли вы уступать. Если вы согласны на торг, подумайте, какая это будет сумма. Если цена фиксирована – что вы можете предложить покупателю взамен. Например, вы не готовы уступить в финансовом плане, но можете оставить в квартире оконные ролеты, которые также имеют ценность, и покупателю не придется их заказывать. Или может вы оставляете шкаф-купе (который и так вывозить будет сложнее и дороже). В общем, проявите гибкость.

Внимательное отношение к покупателю, открытость к диалогу наряду с готовыми документами к сделке помогут достичь желаемого результата и провести продажу с положительными эмоциями.