Как подготовиться к участию в выставке недвижимости: 5 советов застройщикам
Выставка недвижимости #EXPOHOMSTERS – отменная возможность для застройщика презентовать свои проекты широкому кругу людей, повысить количество продаж и увеличить прибыль в кризисный период. Для того чтобы участие в выставке дало хорошие результаты, к нему нужно тщательно подготовиться. Предлагаем 5 рекомендаций, которые помогут привлечь как можно больше гостей к стенду, качественно проинформировать аудиторию и добиться максимальной эффективности от участия в выставке.
1. Заранее пригласите гостей посетить ваш стенд
Каждый гость выставки – потенциальный покупатель. Чем больше людей посетит мероприятие, тем больше заинтересованных в покупке лиц появится в итоге. Рассылка с именными приглашениями, а также посты в социальных сетях – доступные и эффективные методы расширения круга клиентов. Нужно оповестить обо всех выгодах, которые получит гость мероприятия.
В приглашение, объявление следует включить информацию о мероприятии и собственных предложениях. А упоминание о хорошей организации проекта, розыгрыше призов и эксклюзивных акционных предложениях будет дополнительным стимулом для похода на выставку. В приглашении обязательно следует уточнить местоположение стенда и его номер, это поможет гостю отыскать именно вас среди всех участников.
2. Качественно подготовьте персонал
Главная задача менеджера на выставке – правильная подача информации. Стендист должен уметь привлечь внимание гостя к продукту, а также заинтересовать предложением. К участию в мероприятии нужно допускать только хорошо подготовленных продавцов, которые смогут не только познакомить с компанией, но и суметь донести все выгоды от покупки недвижимости у конкретного застройщика.
Рекомендуется подготовить для консультантов краткие тексты для презентации недвижимости, подать проработанные шаблоны ответов на наиболее популярные вопросы. Менеджер должен быть готов работать с большим потоком людей и уметь одновременно взаимодействовать с 2-3 клиентами. Важно также, чтобы у стендиста была униформа, бейдж, благодаря которым его можно будет выделить из всего потока людей на выставке.
3. Проработайте концепцию стенда
Стенд – один из главных информационных носителей на выставке, поэтому его оформлению нужно уделить особое внимание. Специалистам маркетингового отдела следует поручить проработку продажной стратегии выставочного полотна. На нем должна быть отражена позиция компании на рынке недвижимости, детальная информация о продукте/услуге.
К подготовке стенда также следует привлекать дизайнеров, так как цветовые решения, вид и размер шрифта – важные моменты. Хорошо подготовленный стенд должен привлекать внимание, не напрягать зрение и быть информативным.
4. Подготовьте рекламные материалы и подарки
Правильно проработанные рекламные материалы позволяют выделиться из всего потока участников, заявить о своем преимуществе над конкурентами. Для презентации нужно использовать печатные буклеты, которые гостю захочется взять, чтобы изучить предложение. На рекламном носителе должно фигурировать как само предложение, так и контакты, адрес для связи и встречи.
Небольшие презенты смогут расположить к себе гостя, повысить уровень уважения и доверия к компании. Блокноты и шариковые ручки, чашки и значки, календари – это подарки, которые одновременно являются напоминанием о компании. Сумки и пакеты – также могут стать хорошим рекламным носителем.
5. Продумайте способы привлечения посетителей к стенду во время выставки
Для того чтобы выделить свою компанию из всего потока участников выставки, нужно организовать хорошую проходимость людей возле стенда. Можно воспользоваться услугами промоутеров, которые будут курсировать по залу, и вручать гостям рекламные листовки и направлять людей к стенду. Запуск ролика или презентации на выставочной плазме – еще одно эффективное решение проблемы привлечения посетителей к стенду. Конкурсы, фотосессии, розыгрыши – дополнительные вспомогательные методы, к которым прибегают опытные маркетологи.
Напоминаем, Ярмарка недвижимости #EXPOHOMSTERS состоится в 9-10 октября 2021 года в Алматы. Вас ожидает масштабный поток посетителей (более 3000 человек), качественная целевая аудитория, конкурс «Лидер продаж», призы и уникальные скидки на продукты Homsters.kz. Если вы хотите ощутить на себе все выгоды от участия в выставке, то успейте зарегистрироваться, количество мест ограничено. Подробнее о процессе регистрации можно узнать у менеджера #EXPOHOMSTERS Айгерим Кагировой по номеру +7073310466, или отправив запрос на электронную почту kagirova@homsters.kz.
