Қазақстандық әзірлеушілер бүгін не күтеді?
Қазақстандағы және жалпы әлемде қалыптасқан жағдайға байланысты жылжымайтын мүлік нарығындағы жағдай өте тұрақсыз болды. Экономикалық дағдарыс пен коронавирустық пандемия сатып алушылар сияқты әзірлеушілер де болашақта не күтетінін білмейтіндігіне әкелді. Әзірге оларға қандай да бір өзгерістерді күту немесе жаңа нарық жағдайына бейімделу ғана қалды. Дағдарыс кезінде де сатуды сақтау үшін қандай трюктерді қолдану керек?
Жылжымайтын мүлік нарығындағы негізгі стратегиялар
Бүгінгі күні Қазақстанда доллар барлық антирекордтарды жаңартып жатыр, сондықтан бүкіл жылжымайтын мүлік нарығы тым болмаса бір тұрақтылықты күтіп, қатып қалғандай. Бірақ әлі де жаңа баспана сатып алып, сатуға дайын адамдар бар. Осы дағдарыс кезіндегі негізгі маркетингтік стратегиялардың қатарына мыналар жатады:
- Тұрғын үй бағасының қымбаттауы Кейбір құрылыс салушылар мен пәтер сатушылар экономикалық жағдай бұдан да шиеленісе қалмау үшін бағаны шамамен миллион теңгеге көтеру қажет деп санайды.
- Үй бағасын ұстау. Бұл тенденция ең танымалдардың бірі болып саналады, өйткені ол тұрақты экономикалық ауытқулар жағдайында кем дегенде біршама тұрақтылықты сақтауға көмектеседі, бірақ сонымен бірге сауда шарттары өзгеруі мүмкін.
- Бағалар мен мәміле шарттарын сақтау. Бұл стратегия дағдарыс кезінде ең тиімді болып саналмайды, бірақ ол қымбатырақ баспанаға әбден қолайлы, өйткені ол сатылымдар санын көбейте алады.
Жалпы жылжымайтын мүлікті сатып алудан және сатудан бас тартқан, сондай-ақ нысандардың құрылысын тоқтатқан адамдардың жеке санаты бар. Бірақ коронавирус пен экономикалық мәселелерге қатысты жағдайдың қанша уақытқа созылатыны белгісіз екенін ескерсек, мұндай стратегия үлкен шығындарға әкелуі мүмкін.
Сатып алушылармен қалай байланысуға болады?
Клиенттермен дұрыс қарым-қатынас орнату қазір мәмілелер жасау және жылжымайтын мүлікті сату процесінде негізгі рөлдердің бірін атқарады. Қате шешімдер сатудың жоғалуына әкелуі мүмкін. Сондықтан елдегі және әлемдегі экономикалық жағдайға ғана емес, коронавирус пен дағдарыстың таралуына байланысты сатып алушылардың жалпы жағдайына да назар аударған жөн.
Сарапшылардың басты кеңестерінің бірі – жылжымайтын мүлік бағасының үлкен секірулеріне жол бермеу. Нарықтағы жағдай көбінесе сұранысқа байланысты екенін түсіну керек. Осындай дағдарыс кезінде сатып алуды шешкен сатып алушылар ең тұрақты бағаларды іздейді. Нарықтағы күрт секірулер мен әлеуетті тұтынушыларды қорқытуы мүмкін.
Сонымен қатар, тұтынушылармен қарым-қатынас кезінде олардың әлеуметтік мәртебесіне назар аударған жөн мүмкіндіктер. Қазіргі уақытта жеке сатып алулар ең танымал, өйткені елдегі төтенше жағдайға байланысты бизнес жағдайы біршама тұрақсыз. Негізінде әлеуетті клиенттер жасы 27-ден асқан жас жұмыс істейтін отбасылар. Бұл сондай-ақ үлкен мүлкін сатып, өздеріне және балаларына екі бөлек үй сатып алғысы келетін ата-аналар болуы мүмкін.
Құрылыс салушылар тұтынушыларға тұрғын үй бағасының өзгеруінің ықтимал себептерін дұрыс және негізді түрде түсіндіруі керек. Мәселен, дағдарысқа байланысты құрылыс материалдарының бағасы айтарлықтай көтерілуі мүмкін. Сондықтан 2021 жылы тапсырылады деп жоспарланған пәтерлердің құны қымбаттауы мүмкін.
Доллар мен дағдарыс жылжымайтын мүлік нарығына қалай әсер етті?
Қазақстанда коронавирусқа байланысты төтенше жағдайдың енгізілуі және теңгенің құнсыздануы жылжымайтын мүлік нарығына айтарлықтай әсер етті. Көптеген тұрғындар үлкен сатып алудан қорқады. Сарапшылардың пікірінше, тұтынушылық сұраныс шамамен 25%-ға төмендейді, сондықтан әзірлеушілер мен сатушылар сатылымның қысқаруына дайындалуы керек.
Сонымен қатар, дағдарыс жылжымайтын мүлік бағасынан өте алмайды. Алғашқы нарықтағы пәтерлердің құны шамамен 5%-ға қымбаттайды деп күтілуде. Құрылыс салушылар үшін тұрғын үйді шығынға сату тиімсіз, сондықтан көпшілік сату үшін жақсы сәтті күтеді. Қайталама нарықта мұндай үлкен өзгерістер болмауы керек.
Жылжымайтын мүлік нарығындағы жағдай мынадай факторларға да байланысты болуы мүмкін:
- Сатып алушылардың төлем қабілеттілігі;
- теңгенің құнсыздануы;
- Инвестициялар үшін сенімді аймақтардың болуы.
Жалпы, бұл аспектілердің барлығы жылжымайтын мүлік нарығындағы жағдайды күрт нашарлатпауы керек. Төтенше жағдай, әрине, қазақстандықтардың төлем қабілеттілігіне кері әсерін тигізеді. Бірақ егер адамдар үй сатып алуды жоспарласа, бұл үшін алдын-ала қаражат бөлген болуы мүмкін. Ал жоспарларды өзгертуге әзірге арнайы себептер жоқ.
Сонымен қатар, болашақта экономикалық жағдайдан не күтетінін білмей, көпшілігі ақшаны инвестициялау үшін сенімді аймақтарды іздейді. Теңгенің құнсыздануын ескере отырып, ақшаны жай ғана үнемдеу тиімді болмауы мүмкін, бұл жағдайда жылжымайтын мүлікті сатып алу тиімді нұсқалардың бірі болып табылады.
