Жылжымайтын мүлікті сату кезінде сатып алушымен қалай мәмілеге келу керек
Сатып алушы әрқашан мәміле жасайды. Сондықтан, баспана бағасын әділ және «темір» деп санасаңыз да, ара-тұра саудаласу мәселесі туындайтынына дайын болыңыз. Ал бұл жылжымайтын мүлік нарығы үшін қалыпты жағдай. Ал егер сіз бүкіл процесті дұрыс жүргізсеңіз, онда мәміле екі жаққа да тиімді болады – сіз тұрғын үйді сата аласыз, ал сатып алушы сатып алуды мүмкін ететін жағымды жеңілдікке ие болады. Қандай соманы беруге болады? Қай кезде тоқтау керек? Бүгін біздің мақаламыз осы туралы.
Мәміленің орынды екенін қалай және қашан көрсету керек
Әрбір дерлік жылжымайтын мүлікті сатып алушы мәміле жасауға дайын және бұл сіздің ұсынысыңызды нарыққа шығарар алдында ескерілуі керек. Тәжірибелі риэлторлар әдетте құнына 5% қосатын «қосымша жеңілдікті» қосады. Бұл олар бағаны төмендетеді деп күтетін сома. Сонымен қатар, хабарландыруда «келіссөздер» немесе «келіссөздер орынды» деп көрсету қажет емес, тіпті қажет емес. Бұл сатып алушының келесідей ойлауына себеп болуы мүмкін:
- тұрғын үйдің кемшіліктері бар;
- құжаттарда кейбір мәселелер бар;
- сіз сатушымен елеулі жеңілдік туралы келіссөздер жүргізе аласыз (5% -дан айтарлықтай көп);
- сатушы білмейді сыздың мүлкiздiң багасы нарықта жане оны кез келген баһамен сатуға дайын.
Бұл жағдайда біз енді екі жаққа да тиімді мәміле туралы айтпаймыз. Сондықтан басқа әдісті қолданған дұрыс. Доңғалақ емес баға белгілеу жеткілікті, мысалы, 120 000 теңге емес, 120 500 теңге және бұл сіздің саудаласуға дайын екендігіңіздің белгісі болады.
Көрулерді бастамас бұрын сіз әлеуетті сатып алушылармен көп байланыста боласыз телефон арқылы . Бағаның ықтимал төмендеуі туралы сұрақ қоятынына дайын болыңыз. Бұл жағдайда сіздің дұрыс жауабыңыз: «Мен телефонмен сауда жасамаймын».
Сатудың алтын ережесі нақты мәміле тек пәтерге (үйге) қарап, сатып алу туралы шешім қабылдаған нақты сатып алушыға ұсынылуы керек екенін айтады. Кейде сатып алушы тіпті қалаған жеңілдік үшін дауласады және оның мөлшерін атайды, мысалы, жөндеу қажет болса.
Мәміле жасау орынды!
Сатылатын жылжымайтын мүліктің бағасы келіссөздер мен өзара концессиялар процесінде қалыптасады. Тиісінше, мәміле өте жиі орынды, онда ешқандай қате немесе қате жоқ. Оны ойынның элементі ретінде қабылдаңыз, оған алдын ала дайындалыңыз және жеңіңіз. Сауда ережелерінің кейбірі келесідей:
- Өзіңіз саудаласуды ұсынбауыңыз керек. Өйткені, әр адам жақсы көрмейді және саудаласуды білмейді, сондықтан сатып алушы ұсынылған бағаға қарсылықсыз келісетін кездер болады.
- Шекті бағаны біліңіз және оны төмендетпеңіз. Өйткені, сіз оны ойлап тапқан жоқсыз, бірақ оны нарықты зерттеу кезінде алынған деректер негізінде қалыптастырдыңыз. Немесе оны сізге құзырлы сарапшылар атады, олардың пікіріне күмәнданбайсыз. Сондықтан, бұл жерде екіұштылық пен белгісіздікке орын жоқ.
- Бір жақты жеңілдіктерге жол бермеңіз. Оларды өзара жасаңыз. Егер сіз сатып алушының өтініші бойынша объектінің бағасын төмендетсеңіз, онда сіз оған әдетте сатушы көтеретін мәмілеге байланысты кейбір шығындарды өз мойнына алуды ұсына аласыз. Немесе баға жөндеу құнына төмендейді, оның қажеттілігі екі жаққа да анық; және сатып алушы, тиісінше, мұндай жөндеуді дербес жүзеге асырады.
- Нысанның құнын бірден төмендетуге келіскен соманың барлығын атамаңыз, бірақ оны біртіндеп орындаңыз. Мұндай «шымшу» сізге ұсыныс болатын сәтті табуға мүмкіндік береді. сатып алушыға да тиімді. Ал транзакция сомасы сіз күткеннен жоғары болуы мүмкін.
- Клиенттермен өте достық қарым-қатынаста мәміле жасаңыз және қарым-қатынас жасаңыз. Сіз көрсеткен күлімсіреу, жақсы әзіл және құрмет тұтынушыдан дәл осындай жауап береді. Тітіркену, тіпті одан да жаманы, мәміле жасап жатқан адамға реніш білдіру сіздің барлық күш-жігеріңізді жоққа шығаруы мүмкін және нақты сатып алушы кетіп қалуы мүмкін. Егер сатып алушы сіз ұсынған жеңілдікпен тоқтап қалмаса және итеруді жалғастыра берсе, оған сіздің соңғы бағаңыз қандай екенін хабарлаңыз, одан төмен түскіңіз келмейді. Бірақ мұны сыпайы түрде жасаңыз.
- Егер мүліктің кемшіліктері болса – оларды түзету құнын қараңыз. Егер сіз объектіні қайта қарау үшін келесі иесіне қалдыруды шешсеңіз, болашақ жөндеу құнының мөлшерінде мәміле жасаңыз. Сіздің меншігіңіз туралы мүмкін болатын пікірлерді қабылдамаңыз. Сатып алушыға кемшіліктерді жақсы білетініңізді біліңіз, сондықтан оған белгілі бір сома көлемінде жеңілдік беріңіз.
Егер мәміле жасау стресстік болса?
Егер сіз саудаласқыңыз келмесе, қалай жасайтынын білмесеңіз не істеу керек немесе бұл сіз үшін жай стресс пе? Әрине, жылжымайтын мүлікті бекерге сатпау керек.
Егер сіз объектінің иесі болсаңыз, сатып алушылармен келіссөздерде сіздің мүдделеріңізді білдіретін кәсіби риэлторды шақырыңыз.
Егер сіз риэлтор болсаңыз, алған тәжірибеңізді жұмысыңызда қолдану үшін кез келген басқа өмірлік жағдайларда мәміле жасау дағдыларыңызды жетілдіріңіз. Өйткені, жылжымайтын мүлік нарығының маманы мәміле жасау мүмкіндігінсіз жасай алмайды. Бұрын айттық риэлторды қалай таңдауға болады .
Дегенмен, оны жақсы көретін және оны қалай жасау керектігін білетін сатып алушымен саудаласу нағыз зияткерлік ләззат болуы мүмкін. Ал пайда болған өзара жанашырлық өзара тиімді кәсіби немесе жеке қарым-қатынастың тамаша бастамасы болуы мүмкін.
Сіз саудаласуды білесіз бе? Пікірлерде тәжірибеңізбен бөлісіңіз!
