Мүлікті нарықтық бағадан қымбатқа қалай сатуға болады
Сатушылардың 1,5-2%-дан аспауы жылжымайтын мүлікті нарықтық бағадан жоғары сата алмайды. Дегенмен, бұл дағдарыс кезінде де шындық. Бұл жерде мәселе абсолютті табыстың белгілі бір формуласында емес, бірқатар жағдайлардың, оларды пайдалана білудің үйлесімде болуы. Нарықтағы шындықты түсіну де рөл атқарады: қандай жылжымайтын мүлікке нарықтық бағадан жоғары баға алуға болады және қандай жағдайда.
Сонымен, мұны не мүмкін етеді?
Не қалайтынын нақты білетін сатып алушы
Біртүрлі естілгенімен, көбінесе сатып алушы нарық бағасынан жоғары баға беруге қабілетті және тіпті дайын. Егер оның орналасқан жеріне, орналасуына, қабаттарының санына және басқа да ерекшеліктеріне қатысты бірқатар нақты талаптары болса және бұл талаптардың барлығы объективті себептерге байланысты болса, сатып алушы өзінің армандаған мүлкін сатып алмау үшін жоғары баға ұсынуға дайын. басқа қолдарға «жүзіп кету».
Жоспарлау, жөндеу, безендіру ерекшеліктері
«Сіз бедел үшін төлеуіңіз керек» – сатушылар осылай ойлайды және сирек сатып алушы бұл мәлімдемемен келіспейді. Тағы да, сатып алушы дайын дизайнды жөндеуді және шығармашылық макетті қалайды және ол көргені оны толығымен қанағаттандырады. Бұл жағдайда ол бірдей аумақты қабырға арқылы алып, бәрін нөлден бастағаннан гөрі артық төлегенді жөн көреді.
Сонымен қатар, сатушының өзі объектінің дәл осы беделін әрқашан объективті түрде бағалай бермейді – ол шын жүректен немесе онша емес, үш жыл бұрынғы безендіруді «шағыммен» және «бұл қалай болғанын» дизайнерлік жөндеу деп атайды. Осыған қарамастан, тәжірибесіз сатып алушылардың санаты бар, олар төлейтін жоғары бағаға тұрарлық ұсынысты табады. Дегенмен, мұндай жағдайлар әдеттегі тәжірибеге қарағанда ерекше жағдайлар болып табылады.
Дегенмен, кез келген уақытта сұранысқа ие ұсыныстар уақыт – жаңа әрлеуі бар пәтерлер. Тіпті қарапайым жөндеу, кем дегенде, психологиялық факторға байланысты жылжымайтын мүліктің бағасын сәл көтереді. Жақсы күтілген, таза нысандарды қарау әрқашан жағымды болады – сатып алушы мүлік туралы жағымды әсерге ие, сондықтан мүдделі тұлғалардың шеңбері кеңейеді. Дағдарыс жағдайында әрбір сатып алушының жөндеуге ақшасы бола бермейді. Қазіргі уақытта «көшіп-қону және тұру» түріндегі мүлікті сатып алғысы келетіндер әрқашан көп.
Объект класы
Элиталық жылжымайтын мүлік сегменті дағдарыс кезінде әрқашан арзанырақ болады. Ал сатушы тезірек мәміле жасағысы келсе, бағаны төмендетуге мәжбүр болады. Сонымен қатар, бұл нарықтағы мәмілелер әдетте долларға бекітіледі, бұл қосымша тұрақсыздандыру факторы болып табылады. Сондықтан бизнес-кластағы жылжымайтын мүлікті немесе дизайнерлік жөндеуден өткен пәтерлерді нарық құнынан жоғары сату мүмкіндігі аз – тек сіздің меншігіңізге ғашық сатып алушы болған жағдайда ғана.
Шағын аудандардағы жылжымайтын мүлікті сатушылардың мүмкіндіктері көбірек: дағдарыс кезінде сұраныс бір бөлмелі пәтерлер оны пайдалануға болады.
Жылжымайтын мүліктің объективті қасиеттері және оны ұсыну
Ceteris paribus, ұқсас объектілердің шынымен де әртүрлі бағалары болуы мүмкін: таза кіреберіс, басқарушы компанияның қосымша қызметтері, жақсы күтімді аула, автотұрақтың болуы (әсіресе орталық және халық тығыз орналасқан аудандарда) және басқа да осыған ұқсас мәліметтер ақылға қонымды дәлел бола алады. жылжымайтын мүлікті бағалау. Сәнді қаптамадағы тауарлар әрқашан қымбатырақ сатылады.
Бұл сіздің хабарландыруларыңыздың дизайнына да қатысты: тек жоғары сапалы ойластырылған фотосуреттермен бірге егжей-тегжейлі «дәмді» сипаттамалар (біз өткеннің бірінде жылжымайтын мүліктің жақсы фотосуреттерін қалай түсіру туралы айтқанбыз) мақалалар ).
Тұтастай алғанда, бұл жерде жарнамалық құрамдас өте маңызды: әлеуетті сатып алушылар объект туралы көбірек білсе, ол неғұрлым жарқын болса, сатушы қымбаттаған бағаны ақтай алатындығына сенімді болса, объектінің сәтті сатылу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.
Ұлттық валютада белгіленген баға
Оның айырбас бағамы тұрақсыз болған кезде, сатып алушы долларға «байланысты» қажет болмаса, өзін тыныш сезінеді. Ол соманың барлығын немесе көп бөлігін қолма-қол ақшамен төлеуге дайын болса да.
Бірнеше қызығушылық танытқан сатып алушылар
Бір нысанға бірнеше өтініш беруші болды ма? Керемет, неге аукцион ұйымдастырмасқа? Кейбір жағдайларда, объект шынымен қызықты болған кезде, сатып алушылардың назарын аудару үшін оны әдейі төмен бағамен тізімдеу мағынасы бар. Нәтижесінде, олардың біреуі нақты бағадан сәл жоғары төлеуге келісе алады.
Агентті таңдау
Сатушы бірнеше риэлторлармен немесе агенттермен ынтымақтасады және бұл оған зиян тигізеді: бірнеше сатушылар әртүрлі сипаттамалар мен фотосуреттермен бір пәтерді ұсынады, ал сатып алушы бұл нысанда бірдеңе дұрыс емес деген әсер алады. Сонымен қатар, сатушы әрқашан осы сипаттамалар мен фотосуреттерді қадағалай алмайды және олардың сапасына қандай да бір түрде әсер етеді. Сондықтан сіз өзіңізді бір немесе екі риэлтормен шектеуіңіз немесе тәуелсіз әрекет етуіңіз керек және осы аспектілердің барлығын бақылауда ұстауыңыз керек.
Ендеше, жылжымайтын мүлікті нарықтық бағадан жоғары бағаға сату үшін алдымен дәл осы нарықты зерттеп, нысанның қымбаттаған құнын дәлелдей білу керек. Сондай-ақ кішкентай трюктерді есте сақтаңыз және оларды пайдалану уақыты келгенде түсініңіз.
