Жылжымайтын мүлікті тез және тиімді сату үшін риэлторды қалай таңдауға болады?

Пәтерді сату – бұл жалықтыратын процесс, ол сізге көп шыдамдылық пен тұрғын үй заңнамасы саласында практикалық білімді қажет етеді. Көптеген қазақстандықтар сатып алушыларды іздеуді риэлторлық агенттіктерге тапсырғанды ​​жөн көреді. Біз ең аз күш-жігермен сенімді және адал риэлторды қалай табуға болатынын анықтауға тырыстық.

Әлеуетті риэлторды таңдағанда нені іздеуім керек?

• Маманның жұмысы туралы клиенттің пікірі. Мұндай ақпаратты агенттік сайтында немесе қалалық тақырыптық форумда таба аласыз. Сондай-ақ, сіз транзакциялар тарихын, пайдаланылған жарнама үлгілерін, тікелей клиенттердің ұсыныстарын, әріптестердің пікірлерін, онлайн әлеуметтік медиа ұсыныстарын ұсыну туралы сұраумен риэлтормен тікелей байланыса аласыз.
• Жылжымайтын мүлік агенттігінен сертификаттың болуы. Ресми сертификат делдалдың сенімділігін, сондай-ақ риэлторлардың дайындығының жоғары деңгейін көрсетеді. Бонус компанияның мамандандырылған қоғамдық ұйымға (мысалы, Қазақстан риэлторларының біріккен қауымдастығына) мүшелігі болады.
• Риэлторды жеке кәсіпкер ретіндетіркеу, егер маман агенттіксіз дербес жұмыс істейтін болса.
• Риэлтордың төлқұжат деректері(құжаттардың көшірмелерін жасаған жөн), агенттіктің заңды мекенжайы (көбінесе «қара» риэлторлар құрылтай құжаттарында жоқ мекенжайды көрсетеді), анықтама мемлекеттік тіркеу.

Серіктестікті бастамас бұрын риэлторға қандай сұрақтар қоюым керек?

Нақты сұрақтардың тізімі әртүрлі болуы мүмкін, мұнда шамамен минимум берілген:

1. Риэлтор салада қанша жыл жұмыс істейді? Ол қандай органдарда қызмет етті?
2. Маман қай сегментте жұмыс істейді (тұрғын немесе коммерциялық жылжымайтын мүлік, екінші немесе бастапқы нарық, эконом немесе премиум сегмент және т.б.)?
3. Риэлтор қандай қызметтерді көрсетеді (сұраныс жасау, объектіңізді деректер базасында орналастыру, мәмілені құқықтық қамтамасыз ету, құжаттаманы жинау, нақты объектіні нақты сату)?
4. Пәтерді қашан сатуға болады?
5. Құжаттарды нақты кім жинайды?
6. Риэлтор пәтерді сату алдындағы дайындау процесін қалай көреді? Жылдам және тиімді сату үшін қандай іс-шаралар өткізілмек?
7. Нысан туралы ақпарат қайда орналастырылады? Қандай арналар тартылады (БАҚ, интернет сайттары, баннерлер және т.б.)? Айтпақшы, алдағы уақытта жарнаманың мәтінін, фотосуреттердің сапасын және т.б.
8. Пәтерді қаншаға бағалауға болады?

Сонымен қатар, жақсы жылжымайтын мүлік агенттігі сіздің өтінішіңіз бойынша салық органында тіркелгені туралы құжатты, шағымдар кітабын, сондай-ақ көрсетілетін қызметтердің ағымдағы бағасы көрсетілген қағаздарды ұсынуы керек.

Риэлторлар өз жұмысы үшін әдетте қандай комиссия алады?

Әдетте, риэлтордың жұмысы үшін комиссия мәміле сомасының 2% құрайды – сатушы мен сатып алушы әрқайсысы 1% төлейді. Кейбір жағдайларда риэлторлар өз қызметтері үшін объектінің құнына сілтеме жасамай-ақ белгіленген ақы ала алады. 2016 жылға Алматы және Астана қалаларында жылжымайтын мүлік қызметтерінің болжамды көлемі 36 млн теңгеге дейінгі жылжымайтын мүлік объектілері үшін 200-300 мың теңгені құрайды және нысан құнының 1%-ы 36 млн теңгеден қымбат. Егер сұралған сома айтарлықтай төмен болса, сіз бірден ұсынысқа азғырылмауыңыз керек – мұндай риэлтор қосымша төлемдерді талап етуі мүмкін.

Сақ болыңыз! Кейбір риэлторлар кейде шартта тармақ жасайды, оған сәйкес делдал нақты баға арасындағы айырмашылықты талап ету құқығын алады. пәтер сату және меншік иесімен жасалған келісімде көрсетілген құн. Бұл риэлтор оның қызметтері үшін төлеген соманың үстіне алатын жасырын комиссияны білдіреді. Сондай-ақ, ынтымақтастық келісімінде пәтер иесі мен сатып алушының кездесуіне тыйым салатын тармақ болса, абай болу керек. Бұл риэлтордың жасырын комиссиядан ақша табуға деген ұмтылысын көрсетуі мүмкін.

Риэлтормен ынтымақтасу үшін қандай құжаттарға қол қоюым керек?

Бүгінгі таңда мемлекет риэлторлардың кәсіби қызметін реттемейтіндіктен (жылжымайтын мүлік объектілерін сату тек Қазақстан Республикасының Азаматтық кодексімен реттеледі), риэлторлық қызмет көрсету бойынша бірыңғай ресми келісімдер жоқ. Сізге «қызмет көрсету шарты», «ерекше келісім» және т.б. жасасу ұсынылуы мүмкін. Қағаздың атауына қарамастан, оның мазмұнын мұқият оқып шығыңыз, талаптарыңыз бен тілектеріңізді толтырыңыз. Құжат келесі элементтерді қамтуы мүмкін:

• риэлтордың (агенттіктің) міндеттері мен жауапкершілігі. Қағаздарда қандай қызметтер үшін және қанша төлеуге тура келетінін нақты көрсетуді талап етіңіз. Көбінесе агенттіктер нәтиже үшін ақы алады, бірақ нақты қызметтерге тарифтеу де мүмкін;
• клиенттің міндеттері: белгіленген уақытта объектіге келуге дайын болу (мысалы, пәтерді көрсету немесе келісім-шартқа отыру), отбасылық жағдайы туралы мәліметтерді, орналасқан жері туралы мәліметтерді беру, басқа органдармен ынтымақтастыққа тыйым салу (мысалы, жағдайда ерекше шартқа қол қою туралы) және т.б.;
• аяқталған жұмыс актісіне қол қою қажеттілігі туралы тармақ (көптеген агенттіктер қатаң қаржылық есептерді жүргізеді);
• мәмілені сәтті жүзеге асыру үшін үшінші тұлғаларды тарту туралы тармақ (жарнама берушілер, заңгерлер, құрылысшылар, нотариустар және т.б.);
• сыйақыны (айыппұл сомасын қоса алғанда) төлеуді кешіктірген кездегі есептеу және жауапкершілік талаптары туралы тармақ;
• келісім-шарттың ұзақтығы және тоқтатылуы.

Сондай-ақ, сіз риэлтормен кілттерді қабылдау-тапсыру актісін (әлеуетті сатып алушылармен қарауды ұйымдастыру үшін) және пәтерге құжаттарды рәсімдей аласыз. Өйткені, әкелу үшін аванс немесе депозит , сатып алушылар үйге меншік құқығын растайтын құжаттардың түпнұсқаларын (төтенше жағдайларда нотариалды куәландырылған көшірмелерін) көруі керек. Қол қоюға тура келетін тағы бір қағаз – құжаттарды жинау үшін риэлторға берілген сенімхат. Ол маманға халыққа қызмет көрсету орталықтарында және басқа да инстанцияларда сіздің мүдделеріңізді білдіруге мүмкіндік береді.

Риэлторға көмектесудің қандай пайдасы бар?

• Уақытты үндеу. Сатып алушылардың тыйымы, жарнаманы жылжыту, құжаттарды жинау жане дайындау жауапкершiлiгi, Нисанда Корсету риэлторды қабылдайды.
• Жылжымайтын мүлік нарығындағы үрдістерді ескере отырып, пәтерді объективті бағалау.
• Мәміле жасалғанға дейін толық қолдау.

Осылайша, жақсы риэлтор сіздің қаржылық және заңгерлік кеңесшіңіз, жарнамалық науқанды ұйымдастырушы және сатып алушымен қауіпсіз есеп айырысу болады. Сізге назар аудару керек ең бастысы – агенттіктің беделі және сіз төлейтін қызметтердің көлемі.