Рынок недвижимости Казахстана развивается стремительно и все же не поспевает за Западом. Сегодня мы разберем один из новых и до сих пор мало изученных методов рекламы объектов недвижимости – Open House. Что это такое и как организовать его так, чтобы мероприятие прошло образцово и при этом результативно? Рассмотрим данный метод продажи подробнее.
Что это такое?
Open House в переводе с английского означает «открытый дом» и представляет собой предпродажную технологию в области недвижимости, которая на сегодняшний день очень популярна в Штатах и Канаде. Основная ее задача – это ускорение проведения сделки.
Аналогом подобного мероприятия можно назвать День открытых дверей, который часто проводят разные организации и учреждения РК. Особенно его любят учебные заведения, библиотеки, музеи, клубы по интересам. Если вы бывали на таких мероприятиях, то знаете, что их организаторы стараются в максимально выгодном свете представить свое учреждение или проект, привлечь ваше внимание и интерес к ним для того, чтобы затем вы пришли к ним еще и еще.
По такому же принципу проводится и Open House. В этом случае либо сам продавец, либо его представитель на час-два открывает продаваемый объект недвижимости для всех желающих (чаще всего это дом, офисное здание). Люди осматриваются, свободно гуляют по всем помещениям, задают организаторам вопросы, если такие возникают.
Как это проходит?
Организовать и провести Open House не сложно. Для этого следует:
- определить своего покупателя,
- продумать формат мероприятия,
- грамотно провести рекламную кампанию.
Начнем с первого – определение своего покупателя. Мы делаем на этом акцент, поскольку именно исходя из того, на какого покупателя вы ориентируетесь, следует предпринимать все последующие шаги. То есть не стоит проводить чересчур дорогостоящую рекламную компанию, если ваша целевая аудитория — средний класс. И, в то же время, с размахом организованный Open House для эксклюзивной недвижимости повысит шанс привлечь платежеспособного покупателя.
Формат мероприятия обычно определяется самим продавцом. Это может быть обычный просмотр, когда дом открывается на определенное количество времени и люди бродят по нему в свое удовольствие, рассматривая все, что их интересует. На объекте обязательно должен присутствовать продавец или его представитель, чтобы отвечать на вопросы. При желании, вначале можно провести небольшую презентацию, в которой рассказывается об объекте недвижимости, после нее предложить раздаточные материалы. Можно пригласить также юриста или оценщика, которые смогут проконсультировать потенциальных покупателей прямо на месте.
Проводят Open House и в формате праздника с богатым фуршетом, специально подготовленной шоу-программой и спецэффектами. Также вам следует определиться, будете ли вы проводить мероприятие для конечных покупателей или же для коллег-риелторов. И у тех, и у других есть свои особенности, которые следует учитывать. Например, для покупателей Open House лучше проводить в уик-энд и после обеда. А вот для риелторов зачастую проводят такое мероприятие в будний день.
Как показывает практика, самыми действенными рекламными инструментами являются создание «страницы мероприятия» в социальных сетях и обзвон коллег-риелторов. Социальные сети позволяют быстро и бесплатно распространить информацию о событии, собрав достаточно большую аудиторию. Обзванивая коллег, обязательно расскажите им о выгодах сотрудничества с вами. Зарубежный опыт показывает, что риелторы с удовольствием посещают такие мероприятия, поскольку знают об их высокой результативности.
Преимущества и недостатки
На сегодняшний день в Казахстане Open House организовывают редко. А ведь этот метод обладает рядом преимуществ, а именно:
- За один просмотр можно показать дом нескольким потенциальным покупателям, что значительно экономит время в процессе продажи.
- Затраты на проведение такого мероприятия минимальны, а вот результат может превзойти ваши ожидания.
- Мероприятие проходит по плану, что значительно облегчает продавцу (особенно не очень опытному) встречу.
- Неформальное общение обычно расслабляет людей, позволяя им в общении быть более свободными и искренними. Покупателю и продавцу легче найти общий язык и прийти к согласию.
К недостаткам подобного метода рекламы можно отнести:
- Непопулярность – люди пока еще с неохотой идут на подобные мероприятия.
- Отсутствие гарантии результата – просмотр еще не гарантирует, что у вас сразу все купят.
- Не подходит для квартир. Open House — хороший прием для частных домов и коммерческой недвижимости. А вот рекламировать таким образом квартиры не целесообразно.
- Личностный фактор. Не каждый хозяин пустит толпу посторонних людей в свой дом. И многих очень тяжело переубедить в обратном.
Советы по организации
- Формат мероприятия всегда утверждайте с собственником.
- Организуйте небольшой кофе-брейк с закусками или просто поставьте маленькие бутылочки с водой для посетителей.
- Широко рекламируйте Open House, не игнорируйте бесплатный ресурс социальных сетей и разнообразных досок объявлений.
- Перед проведением подготовьте все заранее, для чего стоит прийти пораньше.
- Обязательным является назначение крайнего срока приема предложений. Максимум – четверг после выходных.
- Не стесняйтесь предлагать коллегам сотрудничество по схеме «50 на 50».
- Всегда проводите оценку по итогам мероприятия, выделяя сильные и слабые стороны.
Хотите заключать выгодные сделки и прослыть настоящим экспертом в своей области? Тогда вооружайтесь зарубежными инструментами, по максимуму используйте возможности, которые предлагает вам Homsters.kz, и осваивайте новые технологии по продаже недвижимости. А мы вам в этом с удовольствием поможем.
А вы организовывали или посещали Open House? Расскажите нам о своем опыте в комментариях.
