В какое время года лучше продавать квартиру

Рынок недвижимости чутко реагирует на любые изменения, будь то социальные реформы, валютные колебания или внешнеполитическая ситуация. Одна и та же квартира в разное время может иметь разную стоимость. Когда же продавать недвижимость, чтобы получить максимум выгоды, а когда стоит воздержаться от продажи? Ознакомимся с главными правилами.

Покупай на спаде, продавай на «пике»

Золотое правило инвестиции гласит, что лучшее время для покупки квартиры – кризисные этапы в государстве, шаткость экономики, дефолты. В это время можно удачно совершить сделку и купить квартиру по выгодной цене. А вот продажу жилья, наоборот, стоит отложить до лучших времен, когда ситуация стабилизируется. Главное поймать момент. Им может стать и кратковременная ситуация, как например, выгодные ипотечные программы, снятие пенсионных накоплений – то есть, время, когда у людей на руках есть деньги.

Сезонные колебания

На протяжение года стоимость квадратных метров колеблется. И если внимательно проанализировать рынок, можно отметить закономерности:

• Снижение цены в период праздников. Особенно это заметно в новогодние каникулы, когда все заняты подготовкой и покупкой подарков. Конец декабря – середина января считается «спящим» сезоном, поэтому цены падают не только на первичное жилье, но и на вторичку.
• Весеннее «пробуждение». Семьи с детьми часто приступают к выбору жилья именно весной, чтобы без смены школы закончить учебный год. Но у весны есть и свой подвох: в этот период появляется больше предложений, а значит, и квартир-конкурентов.
• Осенняя покупательская активность. Традиционно после летних отпусков, в начале сентября, цены на недвижимость начинают расти. Это лучшее время для продажи жилья. Потенциальный покупатель отдохнул и готов к просмотрам, сделке. На руку продавцу и сезон ремонтов. Когда температура и влажность еще подходят для внутренних работ, а цены на услуги рабочих бригад уже ниже.

Продажа недвижимости в курортной зоне

Отдельно стоит рассмотреть квартиры в курортной зоне. Поскольку цикличность цен там  иная.

Есть три категории покупателей. Одни присматривают жилье для постоянного проживания, другие – для отдыха, третьи – для сдачи недвижимости в аренду. Ориентируясь на последние две категории, объекты в туристических районах, наоборот, советуют продавать перед началом сезона. То есть квартиры у моря лучше выставлять на продажу весной или в начале лета, а жилье поблизости горнолыжных курортов – в конце осени. Покупатели, которые выбирают жилплощадь для постоянного проживания, скорее всего, в курсе пиков сезона и скачков цен. Поэтому если вы хотите получить от сделки максимум – лучше сконцентрироваться на другой целевой аудитории.

В какое бы время вы ни решили продавать жилье, важно не спешить. На любой товар есть свой покупатель. Более того, некоторые специально подыскивают квартиру зимой, чтобы оценить ее теплоизоляцию, или осенью, чтобы понять насколько в ней сыро. Спешка при продаже передаст инициативу в руки покупателя, когда он начнет диктовать условия и снижать цену, а вам это ни к чему.