Пәтер сатылмаса не істеу керек
Пәтерді сату – сатушыдан уақытты, шыдамдылықты және «икемділікті» талап ететін кезең-кезеңімен жүретін процесс. Әрине, сатып алушы хабарландыру берілгеннен кейін бірден келеді деп күтпеу керек. Алайда, 2-3 айдан кейін ұсынысқа жауап болмаса, бұл хабарландыру мен сату шарттарын қайта қарауға негіз болады.
Жарнама жариялау
Мәселені оның пайда болу кезеңінде шешу керек. Яғни, егер алғашқы күндерде сатып алушылар немесе риэлторлардан қоңыраулар болмаса, онда жарнама жеткілікті тартымды емес, тіпті алаңдатады.
Жарнаманың тартымдылығы ақпараттың толықтығын, фотосуреттердің сапасын және мәтіннің стилін білдіреді. Мұнда нысанның презентациясын дайындаудың негізгі нұсқаулары берілген:
Пәтердің, үйдің және жақын орналасқан инфрақұрылымның техникалық сипаттамаларын сипаттаңыз.
Ақпаратты бұрмаламау. Бір сатып алушы үшін кез келген кемшілік екіншісі үшін артықшылық болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз.
Оқуға оңай, қысқа, дәйекті мәтін жазыңыз.
Жақсы жарықта жоғары сапалы фотосуреттер түсіріңіз. Жақсырақ фотосуреттер бөлменің жоғарғы бұрышынан алынады, содан кейін үлкен аумақты түсіруге болады.
Бағаны көрсетіңіз.
Әлеуетті сатып алушыны не қорқытуы мүмкін? Міне, кейбір мысалдар:
Маңызды ақпараттың болмауы (құны, нысанның фотосуреттері). Бұл сатушының құпиялығы мен арамдығы ретінде қабылдануы мүмкін.
Тым төмен баға. Үйіңізді шұғыл сату қажет болса да, төмен баға сатып алушыны ескертеді. Нарық жағдайына қарай бағаны қалыптастырыңыз.
Пәтердегі тәртіпсіздік. Суретке түсіру кезінде тәртіпке, қажетсіз заттардың болмауына назар аударыңыз.
Жарнамадағы қателер немесе қате мәтін. Сауатсыз құрастырылған мәтін, сленгті пайдаланатын немқұрайлы стиль, грамматикалық қателер сатушы туралы жағымсыз әсер қалдыруы мүмкін және онымен бизнес жүргізуге деген құштарлық болмайды.
көріністер
Әдетте, тіпті өтімсіз объектілер де қарау басталғаннан кейін 3-4 айдан кейін сатылады. Тартымды пәтерлер бірінші айда «кетеді». Егер адамдар жарнамаға жауап берсе, бірақ мүлікті көргеннен кейін «жоғалып» кетсе, мұның бірнеше себептері болуы мүмкін:
Сипаттаманың объектінің нақты жағдайына сәйкес келмеуі. Содан кейін хабарландыруды жіберу және оны шындыққа сәйкес реттеу кезеңіне оралған жөн.
Пәтерге барудан ыңғайсыздық. Иістер, артық жеке заттар, жанжал жағдайлары – кандидаттармен кездесулерді талдап, себептерді жоюға тырысыңыз.
Әсерлердің дұрыс емес уақыты. Таңертең затты табиғи жарықта көрсеткен дұрыс. Кешкі шоулар пәтер туралы да, үй орналасқан аумақ туралы да мұңды әсер қалдыра алады.
Көршілермен байланыс. Кейде сатып алушылар басқа жалға алушылардан үй туралы ақпаратты жинай алады. Егер үйде «проблемалық» тұлғалар болса, жағымсыз оқиға орын алса немесе, мысалы, байланыс бұзылған болса, бұл мұндай үйде тұруға деген ұмтылысты жоя алады. Сіз жағдайды өзгерте алмайсыз, бірақ сіз бұл туралы дереу хабардар етуіңіз керек, тіпті «ыңғайсыздықтарға» байланысты жеңілдік ұсынуыңыз керек.
Құжаттарды дайындау
Сатып алудан бас тартудың себебі құжаттамада қиындық тудыруы мүмкін. Әрбір сатып алушының барлық сертификаттар мен қағаздарды жинағанша күтуге мүмкіндігі жоқ. Тіпті кандидат өзіне ұнаған пәтерден жылдамырақ нұсқаны таңдай алады.
Сату кезінде сатушыда мыналар болуы керек:
Тұрғын үйге заңды құжаттар.
Ауыртпалықтардың және коммуналдық қарыздардың жоқтығы туралы анықтама.
Пәтерде ешкімнің тіркелмегені туралы анықтама.
Егер пәтер некеде сатып алынған болса, жұбайының келісімі.
Неке туралы куәлік, егер сатушы тіркелген қарым-қатынаста болса.
Жеке куәлік.
Қайта жоспарлаудың заңдылығы туралы куәлік, егер бар болса.
Осы сатуды бақылау тізімін орындау арқылы сіз қажетсіз әсерлерден, ұзақ күтулерден немесе әлеуетті сатып алушылармен келіссөздерден аулақ боласыз. Сіздің пәтеріңіз жаңа иелерін тез табады, сіз транзакцияның тиімділігі мен нәтижесіне қанағаттанасыз.
