В этой статье мы рассмотрим следующие вопросы, которые могут быть интересны и полезны каждому, кто решил продать свою недвижимость в кризис, столь непростое время:
- Какие виды жилой недвижимости сильнее «проседают» в кризис?
- Когда продажа выгодна?
- Как организовать рекламу?
- Какие ошибки чаще всего совершают продавцы недвижимости во время кризиса?
Причины падения рынка понятны: доходы падают, и люди откладывают крупные покупки, к тому же банки тоже испытывают последствия кризиса. Они не так охотно выдают кредиты и поднимают процентные ставки.
Кризис и спрос на жилье – общая информация
Получается, что покупать квартиры в кризис – выгодно, потому что предложение превышает спрос. А как выгодно продать недвижимость во время кризиса?
- Если вы хотите продать меньшую квартиру и купить большую, то ничего не потеряете, потому что обе цены будут занижены.
- Если вам нужно продать жилье по иным причинам, то лучше всего делать это осенью, с начала сентября до середины ноября.
- Сильнее всего во время кризиса падает спрос на жилье в элитном сегменте и на вторичном рынке. При этом на одно- и двухкомнатные квартиры спрос остается относительно стабильным, и цены почти не меняются даже во время кризиса.
- Прежде, чем определиться с ценой на продажу собственной недвижимости, стоит изучить предложения других продавцов и их готовность к торгу.
- Неплохо предложить покупателю некие бонусы – вы можете включить в стоимость квартиры мебель или встроенную технику, которую не планировали забирать с собой.
- Документы, которые понадобятся для экспертизы и оформления сделки, нужно подготовить заранее. При обилии предложений покупатель не станет ждать.
Реклама и презентация недвижимости
Распространяйте информацию не только на тематических площадках. Подключайте знакомых, посещайте группы в соцсетях, оповестите соседей, расклейте объявления в окрестностях, повесьте баннер на балконе. И разместите объявление на homsters.
К объявлению приложите фотографии хорошего качества. Это важно для привлечения внимания потенциальных покупателей.
Упоминайте обо всех достоинствах квартиры: недавний капитальный ремонт, пластиковые трубы, стоянка неподалеку, хорошие соседи, развитая инфраструктура, прекрасный вид из окна и т.д.
В ожидании потенциальных покупателей наведите в квартире порядок, вынесите поломанные и громоздкие вещи. Аккуратная квартира с минимумом мебели выглядит презентабельной и просторной, она быстрее найдет своего покупателя.
Уберите фотографии, дипломы, календари, магниты с холодильника. Покупатель должен видеть обезличенное жилье.
Позаботьтесь о приятных запахах. Аромат кофе, цитрусов, свежей выпечки повышает шансы расположить покупателя.
Ошибки, которые совершает большинство продавцов
- Завышение стоимости. Предложений на рынке много, покупатель наверняка найдет подобную квартиру подешевле. Тем не менее, если недвижимость действительно имеет уникальные характеристики, грамотно акцентируя на них внимание, можно продать квартиру и по завышенной цене, и у покупателя не возникнет вопросов, стоит ли она того. Если же речь не идет об эксклюзивном проекте, завышать цену бессмысленно.
- Не готовы документы. Далеко не всякий покупатель согласится ждать, пока вы соберете все бумаги.
- Неготовность к диалогу. Независимо от того, насколько вам нравится покупатель, нужно учитывать человеческий фактор. Нередко незначительная скидка играет роль последнего фактора, который убеждает колеблющегося покупателя сделать покупку.
Итак, чтобы продать квартиру в кризис быстро и выгодно:
- серьезно изучите предложения рынка;
- подготовьте документы;
- используйте все возможные каналы для рекламы;
- позаботьтесь о презентабельном и обезличенном виде квартиры;
- продумайте обоснование стоимости недвижимости;
- будьте готовы к диалогу с покупателем.
Homsters.kz рекомендует:
Купить хорошую недвижимость в кризис так же непросто, как и продать ее. Но благодаря тому, что на homsters.kz размещаются только качественные, проверенные объявления от владельцев, брокеров и застройщиков, найти подходящий вариант гораздо проще и удобнее.
Мы рекомендуем просмотреть жилые комплексы с интересными, на наш взгляд, предложениями:
- ЖК Комфорт в Алматы — доступное элитное жилье с бульварной зоной, детскими площадками и крытым паркингом. Большая площадь квартир — еще один приятный бонус для покупателей.
- ЖК Евразия в Алматы — новостройка бизнес-класса в центре города. Уютное место для жизни с семьей.
- ЖК Highvill Ishim в Астане — современный многоэтажный комплекс в центре столицы. Планировки выполнены с учетом максимального доступа естественного света в комнаты. Вокруг домов — зеленая зона.
Начните продавать недвижимость уже сейчас:
Разместить бесплатное объявление
