Анализ поведения покупателей недвижимости во время ЧП
Итак, прошло уже немало времени после того, как был введен карантин и ограничения для населения Казахстана в связи с коронавирусом. Мы продолжаем наблюдать за тем, как потенциальные покупатели новостроек реагируют на ситуацию, как меняется спрос на новое жилье по данным сайта Homsters.kz.
Как и ожидалось, падение спроса и посещаемости сайта произошло в первые дни после введения ЧП. Посещаемость упала и зафиксировалась на определенном уровне. Общее падение спроса по сравнению с нормальным периодом до ЧП составило около 35%.
Но было очевидно и то, что такое падение спроса — это нормальная реакция населения на ненормальную ситуацию в мире и в стране. Но клиенты долго в изоляции сидеть не будут, поэтому даже на карантине быстро адаптируются к ситуации. И как результат, -уже на этой неделе мы наблюдаем прирост спроса по сравнению с прошлой критической неделей. Прирост посещаемости из Google поиска составил почти 20% и мы предполагаем, что этот показатель продолжит расти и на следующей неделе.
И самое главное. Мы наблюдаем, что потенциальные покупатели стали более активно искать недвижимость, они просматривают больше ЖК, дольше задерживаются на сайте:
- Количество просматриваемых страниц за посещение выросло на 9%;
- Среднее время на сайте выросло на 12%;
- Процент конверсии с посетителей в лиды вырос почти на 10%;
- Количество повторных вернувшихся посетителей выросло на 23%.
Неудивительно, что показатели растут, ведь многие пытаются найти себе новое жилье по старым ценам, тем более что на Homsters.kz появился специальный раздел, где собраны предложения от застройщиков, которые заморозили цены по старому курсу.
Перейти в раздел фиксированных цен
Подведем итог
Введение ЧП в стране немного напугало потенциальных покупателей, но они быстро отошли от шокового состояния и постепенно возвращаются к поиску нового жилья. Все понимают, что карантин рано или поздно закончится, а учитывая тот факт, что у людей появилось немного больше свободного времени, они могут позволить себе потратить это время на поиски недвижимости и на общение с застройщиками онлайн.
