Как сегодня мыслит покупатель?

Очевидно, что пандемия и кризис изменили мышление людей. Мы смотрим на мир под другим углом, иначе воспринимаем реальность, внимательней подходим к затратам и трижды думаем, прежде чем запустить новый проект.

Homsters.kz решил опросить людей, которые находятся в поисках жилья и узнать, что стало с их проектом «Хочу квартиру мечты». Опрос был запущен в базе из 35 000 активных пользователей, которые покупают жильё сейчас или планируют его приобретение в обозримом будущем.

Категорически изменили свое мнение о приобретении жилья всего 44,8% опрошенных.

Вопрос: изменилось ли Ваше желание приобрести квартиру?

На вопрос «Будете покупать недвижимость сразу после отмены карантина или отложите сделку на неопределённое время?» 43,6% опрошенных ответили куплю сразу после карантина, 44,1% респондентов настроены отложить покупку до конца года и 8% покупателей решили отложить покупку на длительный срок.

Так же, Homsters.kz выяснил, что почти 75% покупателей при выборе квартиры смотрят именно на имидж Застройщика, ещё 4% обращают внимание на застройщика, но это для них лишь один из определяющих факторов.

Чтобы конкретизировать предыдущий вопрос, мы задали следующий: какие критерии при выборе застройщика для вас важны?

Самый популярный ответ: «Большой опыт на рынке и отсутствие долгостроев», также в приоритете качественные здания, оригинальность планировок и выбор жилья разных классов. Имеет значение и местонахождение ЖК: в центре, на окраине, за городом.

В кратком изложении ответы распределились так:

• Репутация застройщика важна для 37,3% опрошенных.
• Считают самым важным качество 33,7% покупателей.
• Опыт – главное для 14,5%.
• За известность застройщика проголосовали 9,6% респондентов.
• За гарантии выступили 4,8%.

Вопрос: Какая информация о ЖК для вас приоритетна при выборе квартиры?

Ответы мы располагаем по степени важности, от большего к меньшему:

• «Цена» – определяющий фактор для максимального количества респондентов: 25,8%.
• «Репутация застройщика» – её упомянули 22% покупателей.
• «Район» – 18,9% респондентов.
• «Планировка» – в приоритете для 11,9% опрошенных.
• Инфраструктура и материалы набрали по 7,5% голосов каждый.
• Безопасность и финансовые инструменты – по 3,1% голосов каждый.

Способы оплаты, отношение к ипотеке

Вопрос: Ипотека, рассрочка или наличные?

При этом, после изменения курса и ситуации с коронавирусом 63,3% опрошенных начали сомневаться в идее купить квартиру в ипотеку.

Мы так же поинтересовались с каким банком планирует сотрудничать покупатель.

За «Жилстройсбербанк Казахстана» выступили 53,5% опрошенных.
Следом с большим отрывом идут «Халык банк», «ЦентрКредит» и «Сбербанк»: 9,3, 7 и 6,2% голосов соответственно.
Также называли: «Алтын Банк», «АТФ Банк», Al hilal bank и Forte-bank.
9,3% опрошенных ещё не приняли решения.
Для 11,6% респондентов не имеет значения, в каком банке брать ипотеку.

Покупка квартиры онлайн: новое предложение от застройщиков

Последним был вопрос о готовности купить квартиру онлайн, тут мы можем увидеть следующий результат.

Надеемся, эти данные помогут застройщикам понять, как мыслит сегодня покупатель, как изменились приоритеты во время кризиса, каким сейчас является обобщённый портрет человека, планирующего покупку недвижимости. Homsters.kz не перестает наблюдать за рынком недвижимости изнутри и готов поделиться своими наблюдениями.

Если Вы застройщик и хотите знать, где Ваш покупатель и как он думает, обращайтесь к нам.