Что делать если квартира не продается

Продажа квартиры – процесс поэтапный, требующий времени, терпения и «гибкости» от продавца. Рассчитывать, что покупатель придет сразу же после подачи объявления, конечно, не стоит. Однако, если спустя 2-3 месяца откликов на предложение не поступает, это повод пересмотреть объявление и условия продажи.

Подача объявления

Решать проблему нужно на этапе ее возникновения. То есть, если звонков от покупателей или риэлторов не поступает в течение первых дней, значит, объявление недостаточно привлекательно или даже настораживает.

Под привлекательностью объявления подразумевается полнота информации, качество фотографий, стилистика текста. Вот главные рекомендации по составлению презентации объекта:

• Опишите технические характеристики квартиры, дома и близлежащей инфраструктуры.
• Не искажайте информацию. Помните, что любой недостаток для одного покупателя может быть преимуществом для другого.
• Составьте лаконичный, последовательный текст, который легко читается.
• Сделайте качественные фотографии при хорошем освещении. Лучше получаются фото с верхнего угла комнаты, тогда удается захватить большую площадь.
• Указывайте цену.

Что может отпугнуть потенциального покупателя? Приведем несколько примеров:

• Отсутствие важной информации (стоимости, фотографий объекта). Это может восприниматься как скрытность и недобропорядочность продавца.
• Слишком низкая цена. Даже если вам срочно нужно продать жилье, заниженная стоимость насторожит покупателя. Формируйте цену, исходя из рыночной ситуации.
• Захламленность квартиры. Делая фотографии, позаботьтесь о порядке, отсутствии лишних вещей.
• Ошибки в объявлении или некорректный текст. Неграмотно составленный текст, пренебрежительный стиль с использованием сленга, грамматические ошибки могут создать негативное впечатление о продавце, и желания иметь с ним дело не возникнет.

Просмотры

Обычно даже неликвидные объекты реализуются спустя 3-4 месяца после старта просмотров. Привлекательные квартиры «уходят» в первый месяц. Если люди откликаются на объявление, но после просмотра жилья «пропадают», может быть несколько причин этому:

• Несоответствие описания реальному состоянию объекта. Тогда стоит вернуться на этап подачи объявления и откорректировать его в соответствии действительности.
• Неприятные ощущения от посещения квартиры. Посторонние запахи, избыток личных вещей, конфликтные ситуации – проанализируйте встречи с кандидатами и постарайтесь устранить причины.
• Неправильно подобранное время показов. Лучше всего показывать объект в первой половине дня при естественном освещении. Вечерние показы могут создать мрачное впечатление как о квартире, так и о районе расположения дома.
• Общение с соседями. Иногда покупатели могут собирать информацию о доме от других жильцов. Если в доме есть «проблемные» личности, произошло неприятное событие или, например, коммуникации находятся в аварийном состоянии – это может избавить от желания жить в таком доме. Изменить ситуацию вы не в состояни, но стоит сразу о ней уведомить, и возможно даже предложить скидку в счет «неудобств».

Оформление документов

Причиной отказа от покупки может стать проблематичность в оформлении документов. Не каждый покупатель имеет возможность ждать, пока вы соберете все справки и бумаги. И даже от понравившейся квартиры кандидат может отказаться в пользу более быстрого варианта.

На момент продажи у продавца должны быть:

• Правоустанавливающие документы на жилье.
• Справка об отсутствии обременений и коммунальных задолженностей.
• Справка о том, что в квартире никто не прописан.
• Согласие супруга/супруги, если квартира покупалась в браке.
• Свидетельство о браке, если продавец состоит в зарегистрированных отношениях.
• Удостоверение личности.
• Справка о законности перепланировки, если таковая проводилась.

Следуя такому чек-листу продаж, вы избавитесь от лишних показов, долгих ожиданий или переговоров с кандидатами на покупку. Ваша квартира быстро найдет новых владельцев, а вы останетесь довольны оперативностью и результатом сделки.