Как узнать и сформировать цену на недвижимость?

Процедура формирования стоимости жилой недвижимости независимо от того, кто эту цену формирует (риелтор или собственник), производится в основном путем сравнения. То есть нужно правильно определить аналогичные предложения на рынке, объективно оценить различия в параметрах и разницу в стоимости, к которой они приводят.

В первую очередь процесс продажи тормозит именно завышение стоимости как результат необъективных ценовых ожиданий владельца недвижимости.

Основные параметры, формирующие цену

• Местонахождение объекта, его удаленность от центральной части населенного пункта, транспортная развязка, инфраструктура района.
• Качество самой недвижимости: материалы, из которых возведено здание, год его постройки, состояние внутри и снаружи, качество и давность ремонта, проводившегося в помещении.
• «Технические» параметры недвижимости: этаж, коммуникации, метраж, необходимость дополнительных вложений.
• Условия продажи, состояние документов.

Дополнительные факторы, которые определяют цену недвижимости

• Состояние рынка в данный момент: каково соотношение спроса к предложению, какие виды недвижимости более востребованы. К примеру, в кризисные периоды возрастает интерес к квартирам на вторичном рынке и помещениям небольшой площади.
• Расходы на сам процесс продажи, включая рекламу и помощь посредников (именно поэтому цена аналогичного жилья, предложенная риелтором, всегда выше стоимости, указанной собственником).

Роль посредников в процессе формирования цены на недвижимость

При прочих равных условиях профессиональный риелтор определит цену недвижимости более объективно. У риелтора «наметанный глаз» и обширная база статистических данных, он с большей точностью учитывает влияние различных факторов на цену и знает, что происходит на рынке в данный момент.

С другой стороны, риелтор может и завысить/занизить стоимость объекта в своих интересах, не ставя в известность собственника.

Так нужно ли привлекать посредника?

Да, если вы хотите потратить на продажу минимум собственного времени и нервных клеток. Но посредником должен быть человек, в идеале рекомендованный вам друзьями, а если такого не нашлось – представитель агентства с хорошей репутацией на рынке.

И учитывайте, что процедура оценки недвижимости не может осуществляться мгновенно: нужно узнать и оценить все факторы, влияющие на цену, уточнить наличие реального спроса на объекты данного типа, определить прогнозируемые затраты на продажу. Если посредник, бегло взглянув на объект и не задав никаких вопросов, уверенно называет финальную цену – не стоит ему доверять.

Если решено определять цену на недвижимость самостоятельно

Выбирайте по объявлениям недвижимость в том же районе, максимально близкую к вашей по всем параметрам, указанным выше. Таких аналогов должно набраться не менее десятка, потому что среди них наверняка попадется недвижимость, которая уже продана или которая продается безуспешно в течение многих месяцев.

Затем следует позвонить продавцам и выяснить, как долго квартира находится в продаже, а если уже продана – сколько времени ушло на продажу, и снижалась ли цена за это время. По результатам можно считать завышенными цены аналогов, стоящих на продаже слишком долго.

Вычислив таким образом реальную среднюю цену, нужно учитывать, что собственники обычно закладывают в цену возможность торга, так что реальная сумма продажи этих объектов может оказаться ниже на 5–7%, а в некоторых случаях – до 10%.

Дорого или нет?

Какую бы цену за недвижимость вы ни указали, обязательно кто-нибудь скажет, что она слишком высокая. Даже если цена будет заниженной, все равно найдутся покупатели и посредники, желающие сбить цену.

Стоит учитывать, что рынок недвижимости не является статичным, ситуация все время меняется, а значит, стоимость вашей недвижимости тоже будет колебаться с течением времени, и описанные выше операции по контролю цены потребуется проводить с определенной регулярностью.

Начните продавать недвижимость уже сейчас:

 Разместите бесплатное объявление