Как быстро и выгодно продать квартиру
В жизни случаются ситуации, когда срочно нужно продать квартиру. И вроде бы сложностей при продаже гораздо меньше, чем при покупке, но это не освобождает владельца от волнений. Главный повод – цена объекта. Как совершить сделку и получить максимум прибыли? Предлагаем алгоритм действий.
Подготовка к продаже
Расположение дома, инфраструктура района, планировка и квадратура объекта не будут иметь желаемого эффекта, если сама квартира находится в запущенном состоянии. Конечно, никто не призывает делать перед продажей капитальный ремонт, но «освежить» облик, чтобы привлечь покупателя, все же стоит. Да, придется немного потратиться, но эти вложения гарантированно оправдаются при продаже.
Позаботьтесь, чтоб перед приходом потенциальных покупателей дома был порядок. Лучше заранее избавиться от ветхих вещей, загромождающих площадь. Чем чище и просторней будет в квартире, тем больше шансов, что она понравится людям.
Определение цены
Чтобы адекватно оценить рыночную стоимость объекта можно обратиться к специалистам, а можно и самостоятельно изучить цены на порталах недвижимости. Определите для себя минимум, который необходимо выручить от продажи. А также установите максимально возможную цену и диапазон торга. Тогда вне зависимости от того, на каком уровне цены вы сойдетесь с покупателем, вы останетесь довольны сделкой.
Кому и на каких условиях могут списать ипотечные кредиты в Казахстане
Реклама квартиры
Когда продажей квартиры занимается риелтор, продвижение объявлений о продаже становится его заботой. Если же вы самостоятельно ведете процесс, вам пригодятся советы по составлению объявлений:
- Текст должен быть лаконичным и содержать полную техническую информацию о квартире.
- Упомяните близлежащие инфраструктурные объекты (школы, детские сады, супермаркеты или развлекательные центры).
- Сделайте качественные фото при дневном освещении.
Это объявление стоит разместить на максимальном количестве специализированных площадок и систематически «поднимать» его в верхние строки поиска.
Лайфхаки от риелторов
Пройдя первые три этапа, ждите просмотров. Во время беседы с потенциальным покупателем ведите честный, доброжелательный диалог. Не скрывайте имеющиеся недостатки, но подготовьте на каждый из них контраргумент. Например, если квартира расположена на неликвидном первом этаже, зато вы не зависите от работы лифта. Вы как никто другой знаете все преимущества и «сильные» стороны вашей квартиры!
Некоторые агенты используют так называемый прием «аукциона». Он предполагает просмотр квартиры несколькими покупателями в один день в «соседнее» время. То есть клиенты должны встретиться друг с другом. Это создаст впечатление, что квартира востребована, и ускорит процесс принятия решения покупателем.
Во время просмотра не спешите снижать цену. Дождитесь, когда покупатель озвучит приемлемую для него стоимость. Может оказаться, что она будет выше, чем вы готовы предложить.
Такой поэтапный подход позволит выгодно провести сделку. Вы получите не только положительные воспоминания от процесса, но и нужную сумму от продажи квартиры.
