Қайталама нарықта жылжымайтын мүлікті сатуды тездетудің 10 жолы
Дағдарыстан кейінгі нақты жағдайда пәтерді тез сатуға бола ма? Бұл мақалада біз риэлторларға қысқа мерзімде қайталама нарықта нысанды сатуды тездетуге көмектесетін танымал трюктар мен ережелерді қарастырамыз.
Дұрыс презентацияны алыңыз
Пәтердің көрнекі әсері әрқашан ең күшті болып табылады, «Үйдегі сахналық» (объектінің көрінісі) тұжырымдамасы бекер емес. Сатып алушыларға дұрыс әсер қалдыру және сату процесін жылдамдату үшін сізге қарапайым трюктар көмектеседі:
- Клиенттердің келуіне алдын ала дайындалыңыз. Потенциалды сатып алушылар кіру арқылы мәміледен бас тартқан жағдайлар болды. Қону алаңын тазалауды ұйымдастырыңыз, едендегі жарықтандыруды тексеріңіз – бұл кішкентай нәрселер шынымен клиенттің шешіміне әсер етуі мүмкін.
- Әлеуетті сатып алушы нені көргісі келетінін және осы ақпаратты пайдаланғысы келетінін түсініңіз. Мысалы, кейде клиенттерді бірінші кезекте аяқталған жөндеу (жаңа тұсқағаздар, ламинат еден және т.б.) қызықтырады. Пәтерді ретке келтіріңіз – және сатып алу мәмілесі сәтті аяқталады.
- Бір уақытта 15–20 минуттық айырмашылықпен екі шоу ұйымдастырған жөн. Бұл әртүрлі сатып алушылар бір-бірін көруі үшін қажет. Мұндай «бәсекелестердің» кездесуі шешім қабылдау жылдамдығына әсер етуі әбден мүмкін.
Барлық құжаттарды дайындаңыз
Қажетті сертификаттарды неғұрлым ұзақ жинасаңыз және уақытты барлық мүмкін түрде созсаңыз, клиент өз ойын өзгертіп, мәміледен бас тартуы ықтимал. Сонымен қатар, құжаттаманың уақытылы болуы сату уақытын айтарлықтай қысқартады. Иесінің бар екеніне көз жеткізіңіз:
- пәтердің техникалық сипаттамалары туралы, сондай-ақ ауыртпалықтардың жоқтығы туралы ХҚО-дан анықтама;
- құқық белгілейтін құжаттар;
- меншік құқығы туралы куәлік;
- құқықтық кадастрдың тіркеу парағынан үзінді көшірме;
- кәмелетке толмаған туыстары болған жағдайда – олардың туу туралы куәліктерінің көшірмелері және қорғаншылық және қамқоршылық органдарының үлесті сатуға рұқсаты;
- егер біз сенімхат бойынша сату туралы айтатын болсақ, сізге жылжымайтын мүлікке билік ету үшін нотариалды куәландырылған сенімхат қажет болады.
Қайта сатылатын қасиеттерді ақылмен таңдаңыз
Мысалы, көптеген сарапшылар 1980-1990 жылдардағы кірпіш үйлерді баға мен сапа арақатынасы бойынша Қазақстандағы ең жақсы деп санайды. Бірақ шағын учаскедегі үлкен ауылдық үйлер немесе бірінші қабаттардағы пәтерлер – керісінше, өте төмен сұйықтық объектілері.
Жарнамалық науқаныңызды белсендіріңіз
Көбінесе жылжымайтын мүлік әлеуетті сатып алушы бұл туралы білмейтіндіктен баяу сатылады. Хабарландыруларды тарату үшін барлық бұқаралық ақпарат құралдарын пайдаланыңыз! Мамандандырылған газет, онлайн платформалар, жергілікті арнадағы белгі – сіз неғұрлым көп ақпараттық платформаларды қамтысаңыз, сатып алушыларды тезірек табу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.
Жарнаманың айқын емес түрлері де жұмыс істейді, мысалы, объект орналасқан аймақта таратылатын парақшалар немесе балкондардағы баннерлер. Таныс брокерлерге объект туралы ақпараттық бюллетень жасаңыз, олар ақпаратты клиенттерге береді, олар өз кезегінде достарымен және туыстарымен ақпаратпен бөліседі – ауызша сөз әрқашан жұмыс істейді! Айтпақшы, егер жылдам сатылған жағдайда брокерлерге арнайы бонустар тағайындалса, «мотивация дәрежесі» артады.
Меншіктің сапалы фотосуреттерін дайындаңыз
Суреттерді кәсіби түрде түсірген дұрыс – сауатты бұрыштар мен жақсы жарықтандыру тіпті қарапайым пәтерді де қолайлы жарықта көрсетеді. Пәтердің ішкі көрінісін ғана емес, сонымен қатар ғимараттың қасбетін, терезелерден көріністі фотосуреттермен қамтамасыз етіңіз, объектінің ыңғайлы орналасуын көрсетіңіз. Мұндай көрнекі материал әлеуетті тұтынушылардың көзқарасын арттырады.
Жоғары сапалы фотосуреттерді өзіңіз түсіре аласыз. Қалай? Оқы Мұнда .
Нысанның құнын дұрыс бағалаңыз
Шамадан тыс баға – босқа кеткен уақыт. Пәтердің бағасы сәйкес болуы керек. Бастапқыда көріңіз объектінің құнын белгілеңіз клиент үшін тартымды болса, онда бағаны төмендетудің қажеті жоқ. Егер сіз басқа жылжымайтын мүлікті сатып алу үшін нысанды сататын болсаңыз, сатып алатын пәтерде жеңілдік туралы келіссөздер жүргізуге тырысыңыз. Содан кейін сіз сататын нысанның бағасын төмендетіңіз – және қосымша төлемнің дұрыс деңгейін алыңыз!
Айтпақшы, экспозициялық кезең объектінің нақты нарықтық бағасына байланысты екенін ұмытпаңыз. Осылайша, қымбат емес үй немесе пәтер үшін «қысқа» сату шарттары 2-4 ай, беделді мүліктер үшін – шамамен 6 ай.
Көрсетілімдер кезінде сенімді болыңыз
Ашуланбаңыз, пәтерді мақтамаңыз және мәміле жасамаңыз – сарапшылар риэлтордың сатуға шамадан тыс қызығушылық танытпауы маңызды деп санайды. Абыроймен ұстаңыз, ең бастысы, тұтынушылардың барлық сұрақтарына жауап беріңіз. Үйдің жағдайын, аудандағы жағдайды және т.б. туралы сұрауға дайын болыңыз. Бұл нақты пәтер клиентке не үшін қажет екенін нақты және егжей-тегжейлі түсіндіре білу.
Психологиялық әдістерді қолданыңыз
Пәтерден бұрынғы иелерімен қарым-қатынас тудыруы мүмкін заттарды алып тастаңыз, жиһазды қайта реттеңіз, жаңа (ең қымбат емес болса да) ішкі есіктерді орнатыңыз, су басу белгілерін жасырыңыз және т.б. Көптеген риэлторлар тіпті ароматерапияға жүгінеді, мысалы, клиенттер келгенге дейін кофе қайнатады. Кофе дәндерінің немесе ванильдің иісі сатып алушыларға жайлылық елесін бере алады деп есептеледі.
Уақытыңызды «динамистерге» босқа өткізбеңіз
Клиенттің ниетінің маңыздылығын жылдам бағалау үшін үш қарапайым сұрақ қойыңыз:
- Дайынсыз ба Патер сатып алу үшін жарияланған баға бойынша?
- 2-3 күн ішінде депозитті (10-15%) беруге дайынсыз ба?
- Сатып алу үшін толық төлеуге қашан дайынсыз?
Егер сіз ипотекалық несиені сатып алушымен жұмыс жасасаңыз, оның кандидатурасын банк мақұлдағанын дереу сұраңыз. Өйткені, көбі алдымен пәтер іздейді, содан кейін ғана банкке барады.
Ұсыныстар беріңіз
Көп жағдайда жылжымайтын мүлікпен жасалатын мәміле клиенттің өмірінде бірінші болып табылады. Сондықтан да істің сәтті аяқталуы орындаушыға байланысты. Оқыту сертификаттары, транзакциялар тарихы (бұрынғы тұтынушылардың контактілерімен жақсырақ), ұсынымдар, өз авторлығыңыздың аналитикалық мақалалары – мұның бәрі сенім деңгейін арттырады және қысқа мерзімдерді орындауға мүмкіндік береді.
Өздеріңіз түсінгеніңіздей, бүгінде мүліктің құнын төмендетпей, жылжымайтын мүлікті сату процесін жеделдету мүлдем шынайы. Ең бастысы, әрбір нақты транзакция үшін «кілтіңізді» таңдауға жалқау болмаңыз.
