Жылжымайтын мүлікті сату туралы хабарландыруды қалай жасауға болады?
Жылжымайтын мүлікпен мәмілелердің жылдамдығын арттыру үшін сатушы немесе риэлтор сату туралы хабарландыруларды құрастыру техникасын жақсы меңгеруі керек. Кез келген сату мәтіні сияқты, жылжымайтын мүлікті сату туралы хабарландыруда нақты сатып алушыларды тезірек тарту және ұстап тұру үшін білу және ескеру қажет көптеген өзіндік ерекшеліктері бар.
Төменде біз Интернетте – жылжымайтын мүлікті сатуға арналған арнайы порталдар мен платформаларда орналастыру үшін жылжымайтын мүлікті сату туралы жарнаманы қалай дұрыс құрастыру керектігі туралы айтатын боламыз. Ақпаратты қоғамдық көлік аялдамаларына немесе үйлердің қабырғаларына орналастыру әлі күнге дейін өмір сүруге құқылы, өйткені олар да қандай да бір түрде жұмыс істейді, бірақ бұл тәжірибе біртіндеп өткен нәрсеге айналуда.
Сауалнама – сіздің сенімді көмекшіңіз
Жылжымайтын мүлікті сатуға арналған арнайы порталдар мен онлайн платформаларда жиі арнайы бар хабарландыру жіберу формасы сауалнама түрінде. Онда сіз сауалнаманың өзі туралы нұсқауларды пайдалана отырып, сатылатын нысан туралы деректерді толтырасыз. Бүгінгі күні бұл сауалнамалардың көпшілігінің құрылымы дерлік бірдей және келесі негізгі элементтерден тұрады:
- тақырып;
- стандартты ақпарат (ғимарат түрі, нысан түрі, бөлмелер саны, қабат және т.б.. Мұнда әдетте ашылмалы тізімнен таңдау жасайсыз, сондықтан шығармашылыққа орын жоқ. Бірақ келесі бөлімдерде өз ойыңызды білдіре аласыз);
- сипаттама мәтіні;
- объектінің фотосуреттері;
- бағасы;
- контактілер.
Енді осы элементтердің әрқайсысы туралы жеке сөйлесейік.
Жарнама тақырыбы
Сатып алушыны бірінші сөздерден қызықтыру керек. Сондықтан тақырыпты жасау кезінде өте жауапкершілікпен болыңыз. Дұрыс таңдалған сөздер сізге сатушылардың жалпы массасынан ерекшеленуге және «сіздің» сатып алушының назарын аударуға мүмкіндік береді.
Сатылым тақырыбын құру – өнер, бірақ ол сіздің қолыңызда. Оны тым ұзақ жасамаңыз (порталда іздеу кезінде әлеуетті сатып алушы оны «кесілген» бөлікті емес, оны толығымен көруі үшін) және оған нысанның ең маңызды және тартымды жақтарын салыңыз.
Мысалы, екі нұсқадан Тоғанның жанында сатылатын жер учаскесі» немесе « Сату және Жеке жағажайы бар көл жағасындағы әдемі мүлік» екіншісі әлдеқайда тартымды екені анық. Ең бастысы, бұл шындық – фактілерді тексеріңіз. Өйткені, «көл жағасында» бірден жағажайдың болуын білдірмейді.
Сондай-ақ тақырыпта арнайы баға, акция немесе жеңілдік туралы ақпаратты орналастыруға болады. Статистикаға сәйкес, мұндай хабарландыруларды әлеуетті сатып алушылар жиі ашады. «Шұғыл», «жеңілдік», «бағасы төмендеді» немесе «хххх тг үнемдеу» деген сөздер сөзсіз назар аудартады. Бірақ бұл жағдайда баға шынымен де тартымды болуы керек, әйтпесе әлеуетті клиент алданып қалғанын сезініп, кетіп қалады.
Өзіңізді клиенттің орнына қойыңыз. Ол үшін не маңызды екенін ойлап, тақырыпта соған баса назар аударыңыз. Мысалы, люкс тұрғын үйге 10% жеңілдік үлкен рөл атқармайды, бірақ үйде қауіпсіз автотұрақ, жеке теннис корты, бассейн немесе жабық аула болуы маңызды рөл атқарады. маңызды артықшылығы болуы мүмкін.
Стандартты ақпарат
Жоғарыда айтылғандай, бұл жерде сіздің «айналмалы бөлме» ашылмалы тізімдермен шектелген. Дегенмен, әрбір элемент үшін таңдау жасалуы және бірде-бір өріс бос қалмауы өте маңызды. Мысалы, сайтта Homesters.kz бірегейі бар баллдық жүйе сауалнаманың әрбір өрісін сапалы толтыру үшін. Кейбір ұпайларды жүйе (стандартты өрістер жағдайында) береді, кейбір өрістерді модератор қолмен бағалайды. Бірақ сауалнама неғұрлым толық болса, ондағы ақпарат соғұрлым егжей-тегжейлі болады – сіздің жарнамаңызда соғұрлым көп ұпай бар және ол жалпы тізімде соғұрлым жоғары болады. Бұл сіздің сатып алушы сізді тезірек табады дегенді білдіреді.
Сипаттама мәтіні
Нағыз сатып алушыны тарту үшін егжей-тегжейлерді ысырып алмаңыз. Әрине, ас үйдегі немесе ваннадағы плиткалардың түсін түрлі-түсті сипаттау оған тұрарлық емес. Бірақ жақсы көлік айырбастау, жақын жерде сауда орталығы, балабақша, мектеп, дүкен немесе химиялық тазалау бар екенін көрсету үшін бұл артық болмайды.
Алдымен жобадағы сипаттаманың мәтінін орналастырыңыз, артықшылықтар тізімін қосыңыз (тізімдер оқырман үшін өте жақсы), содан кейін оны барлық артық нәрселерді – кірістірілген сөздерді, әшекейлі салыстыруларды және «су» деп аталатындарды лақтырып тастау арқылы қысқартыңыз. «. Барлығы өте нақты және нақты болуы керек. Кейбір сайттар элементтің сипаттамасына таңба шегін орнату арқылы қысқаша жазуға шақырады. Қосулы
Фотосуреттер
Сіздің жарнамаңыздағы пәтердің немесе үйдің жоғары сапалы фотосуреттері сәтті сатылымның 90% дерлік болып табылады. Өйткені, бүкіл Жер тұрғындарының 60% -дан астамы визуалды бейнелер (яғни, олар ақпаратты құлақ немесе түрту арқылы емес, бәрінен де көрнекі түрде қабылдайды). Бұл адамды объектіні «тірі» көргісі келетініне және оның иесі болуға шақыратын жоғары сапалы визуалды контент.
Кәсіби камерамен түсіру мүмкін болмаса, жоғары сапалы фотосуреттерді телефонмен де түсіруге болады. Дегенмен, алтын бар ату ережелері бұл сіз ескеруіңіз керек. Ас үйді жалға бересіз бе? Үстелден бос банкалар мен қажет емес заттарды алып тастаңыз, сонда олар сіз артықшылық ретінде ұсынатын әдемі күмбезді сорғышты жауып тастаңыз.
Қонақ үй веб-сайттарын қараңыз – олар өз бөлмелерін тартымды суретке түсіруде шебер, бірақ оларда ерекше ештеңе жоқ. Кейбір қызықты бөлшектерге назар аударыңыз – соғылған тор немесе көркем жәшіктер жеке жақтауды алып, назар аударады және сіздің объектіңіздің жалпы оң бейнесін жасайды.
Фотосуреттер неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы. Мысалы, 10-нан астам фотосуреттер үшін Homsters.kz сізге максималды ұпай санын береді.
Нысанға бейне шолу немесе оған виртуалды тур – бұл сөзсіз тартатын қосымша премиум опция әлеуетті сатып алушының назары. Егер сіз сәнді жылжымайтын мүлікпен жұмыс жасасаңыз, оны мұқият қарауыңыз керек.
Баға
жарнамадағы баға жылжымайтын мүлікті сату кезінде сіз нақты бағаны көрсете аласыз немесе «келісілетін баға» деп жаза аласыз. Мұнда бір ғана ұсыныс беру қиын, өйткені құны клиентті тартуы да, қорқытуы да мүмкін. Егер сіздің бағаңыз нарықтағы орташа деңгейден төмен болса, оны қауіпсіз түрде көрсете аласыз. Егер сіз құны сатып алушыны қорқытуы мүмкін деп ойласаңыз, шоу кезінде талқылануы (және негізделген) болуы керек «келісілген бағаға» сүйеніңіз.
Контактілер
міндетті түрде өзіңізді қосыңыз контактілер жарнамада. Сізбен байланысу опциялары неғұрлым көп болса, сатып алушы сізді соғұрлым тез табады. Кейбір адамдар қоңырау шалғанды ұнатады, ал кейбіреулер хат жазуды немесе кері қоңырау шалуды сұрауды немесе тіпті Facebook арқылы сізбен байланысуды қалайды. Тіркелгіңіздің мәліметтерін Skype және ұқсас бұлттық қызметтерге енгізсеңіз, сіз шетелдегі әлеуетті сатып алушыларға сізбен тегін және ыңғайлы байланысуға мүмкіндік бересіз.
Тәжірибешілерден кішігірім құпиялар
- Жарнама мәтінінің құрылымы инверттелген пирамидаға ұқсауы керек. Алдымен ең маңызды ақпарат, содан кейін қосымша жеңілдіктер мен жеңілдіктер көрсетіледі.
- Жарнама мәтінін жазғанда артық «суды» алып тастап, қысқалық таланттың жаны екенін есте сақтаңыз.
- Тақырыпты сатып алушыны қызықтыратын және оны адастырмайтындай етіп таңдаңыз.
- Ұсынысыңыздан «қызық» табыңыз және оны жарнамада атап өтіңіз.
- Меншіктің кемшіліктерінен қорықпаңыз. Кейбіреулер үшін олар артықшылық болуы мүмкін.
- Леп белгілері мен бас әріптермен шектен шықпаңыз. Жазбаша сөйлеуде олар ауызша сөйлеуде айғай ретінде қабылданып, мәтінді қабылдауды қиындатады.
- Тек жоғары сапалы фото және бейне материалдармен қамтамасыз етіңіз. Мәліметтерге назар аударыңыз.
Бұл құпияларды пайдалану сізге басқа сатушылардан сапалы түрде ерекшеленуге және жылжымайтын мүлік операцияларын сәтті «жабуға» көмектеседі.
Жылжымайтын мүлік туралы хабарландыру жазудың өз құпиялары бар ма? Оларды түсініктемелерде оқырмандарымызбен бөлісіңіз.
