Новая эра на рынке жилья: эксперт рассказал о перспективах выхода застройщиков на Wildberries
Рынок недвижимости Казахстана постепенно адаптируется к цифровым форматам. В условиях роста онлайн-продаж и изменения привычек покупателей застройщики ищут новые каналы взаимодействия с клиентами. Одним из таких направлений может стать выход на маркетплейсы. Недавно Wildberries запустил раздел «Новостройки» в тестовом режиме, и десятки компаний в России уже подключились к этой платформе.
Но насколько перспективна эта идея для Казахстана? Своим мнением с inbusiness.kz поделился глава Ассоциации застройщиков Казахстана Виктор Микрюков.
Почему маркетплейсы интересны застройщикам
По словам эксперта, цифровизация заметно изменила рынок. Сегодня люди всё чаще совершают крупные сделки онлайн, и недвижимость постепенно становится частью этого тренда. «Граждане из Актау могут купить квартиру в Астане буквально в несколько кликов через телефон. Для застройщиков это значит, что необходимо создавать сервисы, где покупка происходит быстро и удобно, а человеческий фактор сводится к минимуму», — подчеркнул он.
Главное преимущество маркетплейсов — их аудитория. Wildberries привлекает миллионы пользователей, среди которых немало людей с достаточным финансовым запасом. Это делает платформу интересной для увеличения продаж и роста узнаваемости строительных брендов. Вместе с тем эксперт отмечает: появление новых каналов не отменяет рисков, и главным из них остаётся электронное мошенничество. Поэтому рынок нуждается в надёжных регуляторных механизмах.
Как изменится путь клиента
По мнению Виктора Микрюкова, маркетплейсы могут изменить традиционный путь покупателя. Он станет короче, а взаимодействие — удобнее. Уже сегодня на рынке работают площадки вроде Krisha.kz и Homsters.kz, которые задали стандарты онлайн-поиска жилья. Однако появление конкуренции в лице маркетплейсов, по мнению эксперта, лишь улучшит ситуацию. Конкурентная среда повышает качество сервисов, стимулирует снижение издержек и открывает дорогу новым технологическим решениям.
Он также напомнил, что многие инструменты уже используются: онлайн-бронирование, 3D-туры, демоэтажи в строящихся домах. Эти практики помогают клиентам принять решение быстрее и увереннее. Хотя массовой онлайн-покупкой недвижимости пока назвать рынок нельзя, тенденция постепенно укрепляется. По данным Ассоциации, до 10% клиентов уже готовы приобретать квартиры дистанционно, включая тех, кто покупает жильё для личного проживания.
Онлайн-покупка: от тенденции к реальности
Виктор Микрюков считает, что модернизация рынка недвижимости через цифровые каналы отвечает интересам как застройщиков, так и покупателей. «Работать в “цифре” гораздо выгоднее и комфортнее. В перспективе мы увидим рост онлайн-сделок, и маркетплейсы, такие как Wildberries, могут стать важной частью этой экосистемы», — отметил он.
Таким образом, идея выхода застройщиков на маркетплейсы становится не просто экспериментом, а частью долгосрочной стратегии развития рынка. И хотя пока речь идёт о тестовых форматах, будущее вполне может принадлежать именно онлайн-продажам.
Читайте также: Количество сделок купли-продажи жилья в Казахстане выросло
