Если вы приняли решение продавать квартиру без посредников, тогда постарайтесь не совершать типичных ошибок продавцов. Неправильно выставленная цена, малоинформативные объявления, не вовремя подготовленные документы и встреча с мошенниками – все эти «подводные камни» могут привести к потере времени, сил и денег. Избежать этого вам помогут советы от онлайн-площадки Homsters.kz.
Вопрос цены: как правильно оценить недвижимость?
Продажа недвижимости начинается с определения ее стоимости для покупателей. Последствия неправильно выставленной цены очевидны. Если цена завышена, звонков по объекту будет мало или вообще не будет, поскольку, по мнению потенциальных покупателей, цена не соответствует предложению. Когда квартира выставляется по низкой цене, она может «уйти» быстро. Вот только в дальнейшем может выясниться, что продавец мог спокойно поднять цену.
Как же правильно определить цену квартиры (дома)? Тут два варианта. Обратиться за независимой оценкой к профессиональному оценщику. Эта услуга, разумеется, платная. Или же сложить цену самостоятельно. Во втором случае следует ориентироваться на рыночную стоимость недвижимости, вычислить которую можно по схожим предложениям в вашем районе, исходя из таких параметров:
- месторасположение дома (чем популярнее район, тем цена выше);
- возраст дома и его состояние (чем моложе дом, тем стоимость за квадратный метр выше);
- расположение квартиры (угловые и квартиры на первых этажах обычно дешевле);
- площадь и планировка (квартиры с раздельным санузлом дороже тех, в которых он совместный);
- вид из окна (чем лучше вид, тем недвижимость дороже);
- состояние квартиры (помещения с ремонтом ценятся дороже);
- платежеспособность покупателя (чем выше платежеспособность потенциальных покупателей, тем больше дополнительных оплачиваемых бонусов им можно предложить).
Уделили внимание объявлению? Добавьте фотографии
Первая причина отсутствия звонков может крыться в том, что вы не правильно оценили свою недвижимость. Однако если в этом вопросы все нормально, тогда возможна другая причина – неправильное составление объявления. Помните, что разные люди воспринимают информацию по-разному.
Для кого-то важны факты и цифры (дигиталы), для кого-то устное описание (аудиалы), кому-то просто необходимо увидеть все своими глазами (визуалы), а есть и те, кто хотят желаемую покупку «потрогать» (кинестетики). Дайте людям возможность получить информацию о продаваемом объекте в том виде, в котором они ее лучше всего воспринимают, и тогда вероятность совершения сделки повысится.
С этой точки зрения правильным решением является размещение объявления о продаже на специальных порталах по недвижимости.
Например, на Homsters.kz существует специальная форма для подробного заполнения объявления. В нее можно добавлять как текстовую, так и графическую информацию, и даже видео. Добавив текстовое описание и фотографии квартиры, вы привлечете еще большее количество потенциальных покупателей. К тому же, Homsters.kz предлагает уникальную возможность поднять ваше предложение в ТОП без дополнительных вложений – благодаря специально разработанной системе рейтингования объявлений. Самые информативные объявления, в которых много фотографий объекта, будут выводиться на первой странице при поиске. Так шансы на быструю и выгодную сделку увеличатся.
Документы: все ли готово к сделке?
Еще одной ситуацией, когда у продавца срывается выгодная сделка, является отсутствие вовремя и в полном объеме подготовленных документов. В тот момент, когда подходит время подписания договора, выясняется, что не хватает какой-то справки или выписки. Затем оказывается, что получить документ не так-то просто, а нужно время и, возможно, дополнительные деньги. Поэтому подготавливаясь к сделке, проверьте, как у вас обстоят дела с документами.
- Есть ли оригинал свидетельства о праве собственности?
- Разрешение на перепланировку?
- Разрешение или доверенность на продажу от супруга, родственников и совладельцев?
Вариантов необходимых документов много, в зависимости от вашей конкретной ситуации. Проконсультируйтесь с нотариусом по этому поводу заранее.
Если существует какая-либо проблема, стоит честно об этом сказать покупателю и уже с ним решать, как поступать далее. То ли он подождет, пока вы все подготовите, то ли он согласен взять этот риск на себя.
Взаимное недоверие: как его избежать?
Обе стороны договора купли-продажи недвижимости в какой-то степени испытывают взаимное недоверие. Каждый из них рискует остаться без денег, без квартиры или вообще ни с чем. Каких-либо доказательств честности намерений второй стороны нет. Что делать в этом случае? Передать деньги посреднику – риэлтерской фирме, с которой подписывается договор о ее обязанностях по контролю за выполнением условий сделки и ее регистрацией. В качестве такого посредника может выступить и банк.
• Совет 1: всегда относитесь с недоверием к людям, которые стараются все сделать максимально быстро и часто с нарушением законного порядка. Скорее всего, это мошенники.
• Совет 2: никогда не подписывайте документы, «не глядя». Даже если они простые и безобидные. Обязательно изучите их на предмет полного соответствия установленной законом формы. Также не стоит верить «на слово». Документы нужно видеть своими глазами и держать в своих руках. Особенно внимательно изучайте пункты, изложенные мелким шрифтом.
Помните, что в случае появления каких-либо сомнений или же вопросов, не стесняйтесь их задавать напрямую потенциальному покупателю. Если же предлагаемые документы или схемы вызывают у вас недоверие, лучше проконсультируйтесь с юристом или знакомым риелтором.
А с какими нестандартными ситуациями вы сталкивались при продаже недвижимости? Напишите об этом в комментариях.
