Продажи жилья в интернете – онлайн-сервисы начинают и выигрывают
Ушли в прошлое газеты с объявлениями о продаже квартир, теперь очередь за специализированными сайтами с таким же функционалом. Им на смену пришли онлайн-площадки и онлайн-сервисы по продаже недвижимости. Именно здесь большинство покупателей сегодня присматривают для себя жилье, планируя покупку. Сегодня поговорим о том, почему онлайн-сервисы лучше и для девелоперов, и для покупателей жилья.
Что вам нужнее – реклама или продажи?
Бизнес-модель – главное отличие между сайтами и порталами с объявлениями и современными онлайн-сервисами, которое определяет эффективность сотрудничества с ними. Для сайтов и порталов важна посещаемость, поскольку именно она приносит им деньги. Чем больше посетителей зайдет к ним на сайт, тем выше станут показатели веб-аналитики, которые можно показать девелоперам и риелторам, желающим разместить объявления и рекламу. Чтобы удержать объявление в Топе выдачи тоже нужно платить, причем регулярно. То есть сайты и порталы получают доход от размещения объявлений и их рекламы, и не заинтересованы ни в информативности и актуальности объявлений, ни в продаже объектов в этих объявлениях.
С точностью до наоборот работает бизнес-модель у онлайн-сервисов. Здесь на первый план выходит результат, поскольку онлайн-сервис получает оплату за лиды (контакты заинтересованных в объекте покупателей) или в виде процента от стоимости поданного объекта. Поэтому на продажу объекта здесь нацелено все – от информационного наполнения страниц жилых комплексов до новых для Казахстана технологиях продаж, о которых мы поговорим чуть позже.
Контент, контент и еще раз контент
Еще одним отличием онлайн-сервисов от сайтов с объявлениями является объем и качество информации о жилых комплексах. Чтобы наглядно показать различия в подходах, которые в итоге также влияют на динамику продаж, мы сравнили описание на сайте с объявлениями и на онлайн-сервисе Homsters.kz по одному из ЖК, находящихся в активной стадии продажи. Итак…
Сайт с объявлениями:
- Информация подана достаточно подробно, но нет четкой структуры, от чего покупателям сложно сравнить данный ЖК с другими;
- Имеется несколько фотографий и рендеров, рассмотреть ЖК можно более детально;
- Указаны контакты офисов продаж строительной компании;
- Есть несколько планировок квартир в данном ЖК;
- Есть объявления о продаже и аренде квартир в данном ЖК.
Онлайн-сервис Homsters.kz:
- Большие и хорошего качества фотографии;
- Приведена цен 1 кв. метра жилья в новостройке;
- Рядом с ценой есть метка «Цена проверена» с датой, которая подтверждает актуальность данного объявления;
- Есть текстовое описание, которое читается легко и рассказывает только о самом важном;
- Наглядно и четко подана ключевая информация о параметрах ЖК (этажность, тип дома, тип качества отделки квартир и фасада, срок сдачи объекта и тд). При такой подаче информацию легко сравнить с другими жилыми комплексами;
- Чертежи планировок привязаны к квартирам по количеству комнат и общему метражу. Для большего удобства они сделаны кликабельными;
- Справа располагается форма, позволяющая заказать обратный звонок или связаться с офисом продаж;
- Имеется отдельный блок с возможностью подписаться на новости сервиса с предложениями по аналогичным объектам.
Кроме того, на страницах ЖК на Homsters.kz есть возможность :
- разместить не только фото, но и видео;
- разместить отдельный блок с акциями;
- скачать документы о ЖК или застройщике.
Homsters.kz помогает найти свой Дом
И уж чего точно не делают онлайн-площадки, так это сопровождения сделок по покупке жилья на первичном рынке. Своим пользователям Homsters.kz предлагает полный цикл помощи при покупке квартир в новостройках — от подбора объекта и организации встречи в центре продаж до поиска программ финансирования и заключения договора о покупке квартиры.
Такие услуги от онлайн-площадок для Казахстана в новинку. Ведь отделы продаж, как правило, не занимаются сами поиском клиентов, а риелторы не помогают при необходимости программу финансирования покупки. Еще одно важное отличие от существующих на рынке предложений риелторских и других услуг – Homsters.kz предлагает такую помощь покупателям бесплатно.
