Советы по продаже неликвидной квартиры
Продать старое жилье, добавить денег и переехать в новую квартиру – распространенный способ покупки жилплощади в современных ЖК. Но что делать, если на просмотры вашей квартиры нет желающих?
Даже риэлторы неохотно берутся за «безнадежные» объекты. Они отнимают время, усилия, а результата можно ждать месяцами. В статье мы откроем секреты, зная которые, удастся продать квартиру, которая не пользуется спросом у покупателей.
Отсутствие ремонта
Если квартира находится в плачевном состоянии в отношении ремонта – не беда: продавайте возможности. Покажите покупателю техпаспорт с планом объекта. Замечательно будет, если вы сможете подготовить визуализацию планировки, например, только с несущими стенами. Тем самым вы продемонстрируете возможности квартиры, какие идеи можно реализовать.
Если же не все так критично, а состояние квартиры оценивается как жилое, можно освежить помещение, замаскировать изъяны декором. Стильные шторы, зеркало или люстра придадут устаревшему ремонту свежий вид. Царапины на обоях можно закрыть настенными часами, картиной. Сегодня несложно найти виниловые наклейки разных стилей и размеров, которые можно клеить на обои, плитку, окрашеные поверхности.
Можно ли переписать недвижимость на несовершеннолетнего в Казахстане и как это сделать
Жилье на крайних этажах
Если объект располагается на первом этаже, его легко переоформить в хостел, кабинет частной практики, то есть перевести в нежилой фонд с фасадным входом, что может быть очень интересно предпринимателям. В других случаях первый этаж может стать привлекательным для пожилых людей, лиц с ограниченными физическими возможностями, семей с маленькими детьми.
Верхний этаж открывает для владельцев иные перспективы: использование чердака, панорамный вид из окна. Отсутствие соседей сверху – тоже существенный плюс, особенно для людей, ценящих в доме тишину.
Отсутствие балкона
Действительно, наличие хотя бы небольшого балкона поможет решить разные задачи от сушки белья до высадки цветов. Вы, как человек, проживший в этой квартире, можете поделиться своими альтернативными решениями.
Если же для покупателя балкон – принципиальная составляющая квартиры, поделитесь с ним контактами специалистов по установке французского балкона, панорамных окон. Конечно, телефон нужно найти заранее и поинтересоваться стоимостью услуг. На эту сумму можно предложить покупателю скидку.
Непрезентабельный вид за окном
Если вместо желаемого вида на реку или парк, окна выходят на старые здания, мусорные баки или стройку — установите на окна светлые жалюзи или ролеты. Хорошим вариантом станет мозаичная пленка или витраж. Такое оформление послужит дополнительной защитой от палящего солнца.
Если же за окном стройка, избавиться от шума помогут специальные резиновые накладки по периметру оконных рам, есть звукопоглощающая пленка на окна (которая выполнит функцию дополнительной защиты стекла). То есть минимальные вложения помогут ликвидировать раздражитель и фактор, снижающий востребованность жилья.
Плохая «аура»
Обычно неприятные ситуации, происходившие в квартире, больше пугают продавцов, нежели покупателей (они могут об этом и не знать). Если все же клиент обеспокоен негативной энергетикой, общайтесь с ним на его языке и предложите очистить помещение. Также можно привести в пример элитные новостройки, возведенные на местах ранних захоронений. Делайте акцент, что найти абсолютно «чистое» место невозможно.
Как показывает практика, недочеты квартиры можно компенсировать преимуществами дома, района. Обращайте внимание на удачное расположение, качество дома, хороших соседей или заботливую управляющую компанию. Главное, чтобы преимущества были реальными, и вы предоставляли покупателю достоверную информацию.
