Зачем застройщикам участвовать в выставках недвижимости
Выставки недвижимости – масштабные мероприятия, организованные с целью демонстрации объектов, обмена информацией, рекламы и, самое главное, взаимодействия между застройщиком и покупателем для заключения сделок. Ивент объединяет в решении главных задач сторон: покупатель получает максимум информации за короткий промежуток времени, а компания участник – разнообразие инструментов лидогенерации.
Homsters.kz приглашает застройщиков на выставку EXPOHOMSTERS
Преимущества участия в выставке недвижимости для компании
Не секрет, что участие в выставке недвижимости требует от застройщика серьезной подготовки: организация стенда, экспозиции, печать рекламной продукции, обучение персонала, аренда техники для проведения презентаций и т.д. Но почему тогда, несмотря на финансовые и временные затраты, застройщики принимают участие в подобных мероприятиях, да еще и не один раз в год?
Ответ на данный вопрос кроется в преимуществах, которые получает каждый участник. Современные выставки стали бизнес-пространством, где сконцентрированы широчайшие возможности для презентации, рекламы и продвижения бренда. Отметим главные выгоды компании-участника эстейт-ивентов:
- Целевая аудитория. При грамотной организации выставки на подобных мероприятиях присутствуют лишь люди, заинтересованные в приобретении недвижимости в данный момент либо в перспективе. Таким образом, на выставке у застройщика будет возможность продемонстрировать свои преимущества конкретной целевой аудитории в отличие от интернет-рекламы.
- Увеличение продаж. Отметим, что в нашей практике было много случаев заключения сделок купли-продажи в дни проведения выставки #EXPOHOMSTERS. Например, в 2019 году за 4 выставочных дня было продано 82 квартиры. Стимулом к сиюминутной сделке на мероприятии могут стать скидки, акции, возможность участия в госпрограммах и проч. Специальные предложения, которые могут получить только посетители выставки, неоднократно доказывали свою эффективность.
- База клиентов. Выставка недвижимости — отличный инструмент лидогенерации. Контакты посетителей, полученные представителем застройщика на выставке, станут полноценной базой «горячих» клиентов, с которыми напрямую сможет работать отдел продаж в будущем.
- Повышение узнаваемости бренда. Несмотря на то, что потенциальный покупатель не всегда готов сразу принять решение о покупке, он обязательно запомнит предложение, которое смогло его заинтересовать. Как показывают исследования, имиджевый фактор в большой степени определяет поведение клиента и влияет на принятие решения. Здесь важно учесть, какую эмоциональную выгоду он получит от приобретения продукта. Помимо «сухой» информации в цифрах, посетителям стоит демонстрировать, каким образом покупка повлияет на их жизнь в перспективе.
- Повышение лояльности клиентов. Застройщик, участвующий в выставке, вызывает доверие со стороны покупателей. Люди могут задать интересующие их вопросы, лично (а не в Интернете) изучить имеющиеся предложения, получить консультацию банковских специалистов – все это укрепляет образ стабильной и надежной компании в глазах клиента.
- Мониторинг рынка. Участие в выставке позволяет узнать состояние рынка, ценовую политику и актуальные предложения конкурентов, получить достоверную информацию о новых застройщиках или строительных объектах.
Безусловно, для достижения желаемых результатов важно тщательно подойти к подготовительному этапу. В условиях конкурентной среды важно, чтобы стенд выделялся на общем фоне. Наличие символики, логотипа бренда, девиза или краткого слогана станут «якорями», благодаря которой посетитель запомнит застройщика. Для привлечения посетителей к своему стенду отдельное внимание стоит уделить атмосфере. Розыгрыши, развлекательный формат, положительные эмоции – магнит для аудитории.
Подробнее о том, как подготовиться к участию в выставке недвижимости, читайте в нашей статье:
Как подготовиться к участию в выставке недвижимости: 5 советов застройщикам
Итог
Польза выставок для каждой стороны не вызывает сомнения. Посетитель имеет возможность получить исчерпывающую информацию об объектах, сравнить предложения застройщиков. Компания-участник может не только заявить о себе и расширить круг потенциальных клиентов, но и установить полезные бизнес-знакомства, найти инвесторов, почерпнуть перспективные идеи, оценить сильные и слабые стороны застройщиков-конкурентов.
Если вы хотите ощутить все преимущества от участия в выставке, то успейте зарегистрироваться на самую крупную Ярмарку недвижимости в Казахстане #EXPOHOSTERS, которая состоится совсем скоро.
Напоминаем, в 2021 году #EXPOHOMSTERS пройдет:
- 9-10 октября в Алматы, Дворец «Бакшасарай»на Атакенте
- 13-14 ноября в Нур-Султане, Казмедиа центр
