Скидки, рассрочки, кладовка в подарок: как застройщики привлекают покупателей?

Сегодня многие казахстанцы по целому ряду причин предпочитают покупать готовое первичное жилье, а не вкладывать деньги в строящиеся объекты. Компании-застройщики бойко конкурируют за этих покупателей, используюя самые разные методы для привлечения клиентов. Мы собрали восемь самых популярных и выгодных для вас!

Льготные банковские программы

Многие девелоперы напрямую сотрудничают с банками Казахстана – это дает возможность покупателям жилья получать специальные условия кредитования. Например, пойдешь за кредитом в первый попавшийся по дороге банк — кредит или не дадут, или ставка будет порядка 15-18% годовых, а по протекции застройщика — могут и под 5% в год прокредитовать.

Собственная рассрочка и кредитование

Строительные компании Алматы и Астаны нередко предлагают покупателям свои программы по рассрочке. Как правило, срок небольшой (6 месяцев – 3 года), переплата устанавливается в виде процентов за год или наценки за м². Главное преимущество такого способа – простота и скорость. Покупателю потребуется предъявить лишь документ, удостоверяющий личность, и сделать первоначальный взнос. Первоначальный взнос обычно составляет 10–30%, переплата – примерно 10% в год или индивидуальная надбавка за квадратный метр. Однако на рынке есть варианты и без переплаты.
Покупатели охотно приобретают квартиры на таких условиях, главная причина – более лояльное отношение застройщиков по сравнению с банками. При выдаче кредита бюджет клиента проверяется в «облегченном» режиме (например, при кратковременной рассрочке застройщики редко требуют подтверждения дохода и не проверяют место работы). Кроме того, казахстанские банки на сегодняшний день неохотно выдают ипотечные займы, поэтому программы застройщиков являются привлекательной альтернативой.

Скидка на 100% оплаты

Почти все застройщики Казахстана готовы сделать хорошую скидку клиенту, который внесет 100% оплаты за квартиру. Даже если этот факт не обозначен в условиях продажи девелопера, покупатель должен обязательно поинтересоваться о возможности скидки у представителей продавца. Однако такую скидку вряд ли дадут на старте продаж, когда цены в комплексе пребывают на минимальном уровне.

Сезонные и событийные скидки

Многие застройщики привлекают внимание потенциальных покупателей, запуская праздничные акции или устраивая скидки в периоды затишья на рынке. Летние месяцы, новогодние праздники, начало мая –  активность покупателей в такие периоды снижается, а застройщики стараются ее оживить. Как показывает практика, такой способ действительно привлекает покупателей – многие предпочитают покупать квартиру со скидкой в отсутствие большого количества «конкурентов». Еще один способ – объявить распродажу квартир в новостройке в честь знаменательной даты. Это может быть юбилей застройщика, День города или другой региональный праздник.

Но акции далеко не всегда распространяются на весь пул квартир в новостройке. С помощью подобных «спецпредложений» застройщики часто реализацию жилплощадей определенного  метража или конфигурации.

Подарок с покупкой

Паркоместо, лоджия, кладовка или другое подсобное помещение – при покупке квартиры потенциальным жильцам обещают всевозможные бонусы. Часто такие предложения даже более заманчивы, чем просто скидка. Например, в монолитных жилых комплексах площадь балкона может составлять несколько метров. Исключив стоимость этих метров из общего бюджета, покупателю удастся хорошо сэкономить.
В качестве бонуса клиентам также могут предложить:

• бесплатные услуги проектировщика или дизайнера интерьеров;
• сертификат или скидки на приобретение мебели, бытовой техники, оборудования в компаниях-партнерах;
• ремонт в подарок;
• организацию переезда.

Аренда с выкупом

Нередко в новостройках можно снять квартиру на длительный срок (в среднем, от 20 лет)  с правом последующего выкупа на выгодных условиях. Ежемесячная арендная плата в таком случае – это 3–5% годовых от стоимости объекта. Когда арендатор выплатит всю сумму, он станет собственником жилья.

Отделка квартир в новостройке

Отсутствие хлопот, связанных с ремонтом в только что приобретенной квартире – важный фактор для покупателя. Именно поэтому застройщики все чаще предлагают квартиры с чистовой отделкой – такие объекты полностью пригодны для проживания. В них уже есть напольное покрытие (ламинат в комнатах и керамическая плитка в санузлах), поклеены обои, установлены сантехника и стеклопакеты. Такой способ сложно назвать универсальным – работает он, как правило, только в новостройках эконом-класса.

Установка веб-камеры на стройке

Этот способ привлечения внимания клиентов немного выбивается из общего списка и относится, скорее, к сервису. Тем не менее, застройщики говорят, что он очень эффективен. Ведь большинство покупателей недвижимости крайне обеспокоены теоретической возможностью «заморозки» объекта. А постоянный онлайн-доступ позволяет убедиться в том, что строительство идет запланированными темпами. В любое время суток, в любой точке планеты, где есть Интернет, клиент имеет возможность увидеть, как идет его стройка и что происходит на строительной площадке, – это добавляет уверенности даже самым подозрительным покупателям.

Другими элементами дополнительного обслуживания покупателей могут стать:

• фото- или видеотуры по объекту недвижимости;
• доставка на объект для демонстрации транспортом компании;
• бесплатные консультации по ипотеке.

Как видите, возможностей прилично сэкономить на покупке первичного жилья немало. А скептикам скажем, что у все таких программ лишь один недостаток — как правило застройщики не суммируют скидки и акции и дают возможность воспользоваться лишь одним спецпредложением. Хотя бывают и исключения, которые, как известно, лишь подтверждют правило.