Как быстро продать квартиру
Срочная продажа жилья – задача «со звездочкой». Не всегда даже специалистам с опытом она под силу, особенно если нового хозяина ищет неликвидный объект. Чтоб быстро продать квартиру, мало просто разместить объявление в интернете. Важно решить все юридические и организационные вопросы, сопровождающие процесс продажи, подготовить квартиру, организовать показы. О них и расскажем в статье.
Самостоятельная продажа жилья: пошаговая инструкция
Этот путь выбирают, когда хотят продать жилье по максимально выгодной цене. Ведь так не нужно привлекать сторонних специалистов, а, следовательно, и тратиться на их услуги. Вот алгоритм действий:
- Определение цены. Стоимость квартиры складывается из двух переменных: желаемой суммы и среднерыночной стоимости квадратного метра жилья в этом районе с аналогичными параметрами. Даже если вы очень торопитесь продать жилье, не выставляйте сразу низкую цену. Во-первых, объект может быть действительно интересен покупателю, а во-вторых, слишком низкая цена может вызвать опасения, и, наоборот, отпугнуть клиентов.
- Создание и публикация объявления. Опишите технические характеристики объекта, преимущества квартиры, сделайте качественные фотографии. Избегайте длинных текстов. Не искажайте информацию, будьте честны с покупателями (если в квартире есть «проблемные» моменты, о них лучше сообщить лично, а не в объявлении). Опубликовать информацию можно на специализированных порталах, группах в соцсетях, печатных изданиях и даже на досках объявлений. Чем больше возможностей вы используете, тем выше вероятность, что объявление заметят.
- Подготовка квартиры к просмотрам. На момент показов позаботьтесь, чтобы в квартире был порядок. Старые вещи, которые захламляют пространство, лучше убрать. Также советуют убрать личные вещи: фотографии, детские рисунки – все это подчеркивает, что у квартиры уже есть хозяин и нового не нужно. По возможности устраните мелкие дефекты: замените перегоревшую лампочку, смажьте скрипящую дверь, царапину на стене замаскируйте стильным декором.
- Сбор документов. Без подготовленных бумаг о быстрой продаже не может идти и речи. Покупатель вряд ли захочет ждать, пока вы соберете справки об отсутствии коммунальных долгов, обременений на квартиру, выпишете всех жильцов. Поэтому заранее подготовьте правоустанавливающий документ, согласие супруга или других собственников, «нулевки» по коммунальным, справку о снятии с регистрации всех прописанных лиц.
- Организация показов. Лучше встретить заинтересованного в покупке человека не в квартире, а на улице, недалеко от дома, в выгодной локации. Так он сможет оценить удачное расположение и ваше к нему уважительное отношение. Начинайте и заканчивайте показ квартиры с лучших комнат. Все недочеты сообщайте в середине беседы, между описанием преимуществ. Время показа также играет роль. Если у вас живописный вид из окон, солнечная сторона – лучше встречаться днем. Хотите удивить видом на вечерний город – назначайте показы на более позднее время. Ваша задача продемонстрировать все преимущества объекта, ведь кто как ни владелец знает свою квартиру с лучшей стороны.
Привлечение третьих сторон
Иногда времени на организацию всего процесса продажи катастрофически не хватает. В этом случае можно «поступиться» процентом и обратиться к риэлтору, который подключит все каналы продаж, подскажет, как себя вести с потенциальным покупателем для повышения шанса успешной сделки.
Если продать квартиру нужно в считанные дни, некоторые коммерческие организации предлагают подобные услуги. Вам не придется приводить жилье к привлекательному виду, заниматься публикацией объявлений, просмотрами, подготовкой документов. Все хлопоты компании берут на себя, реализуя объект «под ключ». Естественно, что в таком случае вырученная сумма будет меньше. Но когда время – деньги, такой вариант тоже может стать спасением.
Как видите, при правильно организованном подходе, продать квартиру можно как самостоятельно, так и с помощью специалистов в сфере недвижимости. Какой из вариантов лучше – выбор за вами!
