Время обновления: как застройщику продавать квартиры весной
Весна и лето, как правило, – лучшее время для продажи: семьи хотят переехать до начала учебного года, успеть сделать ремонт, а хорошая погода облегчает проезд и осмотр окрестностей.
И хотя по статистике большинство сделок приходятся на май-июнь, стратегия весенних продаж стартует с марта.
Эстетический фактор
Каким бы ни был рынок в марте, весной нужно продавать весну: выгодные ракурсы, яркий свет, привлекательные пейзажи – сама погода сотрудничает с маркетологами.
После традиционных акционных предложений к 8 Марта, второй замечательный повод для повышенной маркетинговой активности – Наурыз.
Как здорово въехать в собственную квартиру накануне праздника прихода весны и обновления Наурыз! Показать друзьям и знакомым двор нового дома, утопающего в цветах, и залитую солнечным светом квартиру, фото богато накрытого стола.
Удачные варианты предложений:
- лимитированный период действия скидки;
- максимальные скидки самым многодетным семьям;
- скидки первому 21 покупателю квартир в ЖК, оформившему договор;
- сезонная фиксация первого взноса, снижение процентов по рассрочке, льготный курс пересчета валюты и т. д.
Можно придумать массу эмоционально вовлекающих слоганов, обыграв тему «обновления». Однако далеко не каждый совершает покупку под воздействием настроения. За большинством продаж стоят проверенные технологии.
Новые маркетинговые стратегии
Альфа и омега любой современной отрасли – не класс, не общество, а личность. Все интеракции совершаются через и посредством человека, учитывая его боли и потребности.
Главный вопрос: как повлиять на человека в мире тотальной диджитализации, чем его зацепить?
1.Используйте аудиторию Facebook.
Люди «живут» в ФБ – это кладезь информации о семейном статусе, наличии детей, предпочтениях, переездах и т.д. Если вы, например, специализируетесь на малогабаритном жилье для молодых семей, то браки и дни рождения станут площадкой для показа ваших объявлений.
Грамотный таргетинг позволит показывать информацию о вашем ЖК только тем, кого это действительно интересует.
2.Инвестируйте в копирайтинг, сделайте Landing Page.
Большинство ЖК одинаковы по своим ТТХ в одном ценовом сегменте. Чтобы конкурировать, читатель должен стать эмоционально вовлеченным.
Лендинг с правильно поданной информацией подчеркнет особенности и превратит недостатки в «фишки». Например, «планируется озеро с пляжем для жителей комплекса» (а не котлован со следами стройки).
3.Воздействуйте качеством на эмоции.
Профессиональное видео продемонстрирует выгодную динамику пространства внутри и вокруг дома.
Ролик покажет, как все работает на практике, и поможет людям представить себя живущими в этом месте, в этой квартире, выходящими с детьми на площадку.
Это эмоционально привяжет их к месту, вызовет интерес.
4.Проведите SMS-кампанию, e-mail-рассылки.
Старый, но по-прежнему жизнеспособный способ неинвазивного воздействия. Происходит исключительно по доброй воле подписавшегося, однако в процессе грамотные специалисты умеют работать в плюс с воронкой продаж.
5.Продайте соседство, а не недвижимость.
Люди больше ориентируются на район, чем на сам объект. Важно наличие инфраструктуры, хороших детских садиков, возможно, специализированных гимназий, кафе, спортклубов.
Решающим может стать собирательный портрет соседей, таких же людей, как ваши потенциальные инвесторы, с сопоставимым доходом, возрастом, интересами, детьми, с которыми предстоит учиться их собственным.
Эти маркетинговые «ухищрения» в сфере недвижимости помогут вам выделиться, привлечь внимание, запомниться и, что еще важнее, как можно быстрее заключить любую сделку.
Это большой пласт работы, которую лучше доверить профессионалам.
Зачем мы нужны?
Мы профессиональные упаковщики и самые быстрые курьеры вашего рыночного предложения потенциальному инвестору. Наша миссия – ускорить процесс общения между девелопером и конечным покупателем.
С помощью цифровых технологий, основанных на алгоритмах искусственной нейросети, маркетологи Homsters предлагают новые стратегии игр на рынке недвижимости. Итог – эффективная продажа, при которой выигрывает каждая сторона.
Homsters Project Marketing сделает бесплатно:
- анализ целевой аудитории под все виды объектов ЖК;
- лендинги, баннеры, e-mail- и SMS-рассылки релевантной группе;
- рекламные кампании в Google, FB и Instagram.
При встрече с покупателем мы:
- проведем выгодную демонстрацию объекта;
- квалифицированно ответим на вопросы от имени застройщика;
- обеспечим юридическое сопровождение сделки до финальной подписи.
Команда Homsters не меньше вас заинтересована в успехе: наша прибыль – % от продажи квартиры. Не продаем объект – девелопер ничего не платит компании Homsters.kz. Но мы продаем!
