Үй сату туралы 5 мифке сенуді тоқтату керек
Жылжымайтын мүлікті сатуға шешім қабылдаған көптеген сатушылар тек жазу керек деп санайды дұрыс мәлімдеме , толық жарнама беріңіз және сатып алушылар кезекке тұрады. Ал бұлай болмағанда олардың көңілі қалды. Мұның бәрі олар өз үміттерін төменде талқыланатын бір немесе бірнеше мифтерге құрғандықтан.
Миф 1. Сіз бәрін өзіңіз жасай аласыз
Шамадан тыс сенімділік пен мақтаныш маңызды шешімдер қабылдау процесінде басшылыққа алынуы керек сезім емес. Сіз маман емес ретінде сатып алушыларды табудың барлық қыр-сырын, сату және мәмілені жабу процесін біле алмайсыз. Және сіз қымбатқа түсетін қателіктер жібере аласыз.
Сіз олардан аулақ болғыңыз келе ме? Маманнан көмек сұраңыз. Егер қандай да бір себептермен сіз сатып алушыларды табудан бастап сату-сатып алу келісіміне қол қоюға дейінгі жұмысты толығымен қабылдауға дайын риэлторды жалдағыңыз келмесе, онда сіз құзыретті емес мәселелер бойынша жеке мамандардан кеңес алыңыз. Мысалы, заңгерге құжаттардың заңдылығын тексеру туралы. Немесе бағалаушыға ол мүмкін құнын атаңыз нарықтағы мүлкіңіз.
Өйткені, сіз, сіздің үйіңізге эмоционалды түрде қосылған, көптеген естеліктер байланысты адам, объективті бағаны анықтау оңай болмайды. Егер сіз саудаласуды білмесеңіз және саудаласуды ұнатпасаңыз, оны жақсы білетін досыңыздан немесе туыстарыңыздан көмек сұраңыз.
Миф 2. Ол солай болады
Адам әртүрлі жағдайларға тез бейімделеді. Ал енді дәліздегі қабырғадан алыстап бара жатқан сәл жарылған су төгетін резервуар немесе ірге тітіркенуді тоқтатады. Ал үйіңізді сатуға қоя отырып, сіз осыншама жылдар бойы осындай жағдайда өмір сүрсеңіз, оны басқалар жасайды деп есептей отырып, осы ұсақ-түйектерді мүлдем ұмытып кетесіз.
Дегенмен, бүгінгі күні сатып алушылар өте талапшыл және жеткілікті мұқият. Алғашқы тексеруде олар резервуардағы жарықшақты және қабырғадан алыстап бара жатқан тұсқағазды және тұсқағаздың енді ғана қабығын бастағанын байқайды. Сосын жөндеу керек деп, бағаны түсіргеніңді қалайды.
Сондықтан, жеңілдік жасауға ойша дайын болыңыз немесе сатудан бұрын барлық бөлмелер мен үй-жайларды ретке келтіруге тырысыңыз – шағын «косметикалық» жөндеу жасаңыз. Ол, біріншіден, барлық кемшіліктерді жояды, екіншіден, бағаны ұстап тұруға мүмкіндік береді.
Миф 3. Сату алдында түбегейлі жөндеу қажет
Шындығында, түбегейлі өзгерістер енгізудің қажеті жоқ. Өйткені, бұл тәжірибе көрсеткендей, өзін ақтамайтын қосымша шығындар. Сатып алушы көбінесе тұрғын үйді болашақта «косметикалық» жөндеуді ғана емес, сонымен қатар қымбатырақ жұмыстарды да орындай отырып, «өзі үшін» жөндейді. Осыны ескере отырып, үлкен өзгерістерге ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Бұл ақшаны ақылға салған дұрыс риэлтор кім сізге жақсы сатып алушы табады.
Миф 4. Сату үшін ең жақсы уақыт – көктем
Жылжымайтын мүлікті сату уақытын таңдау нарықтағы жағдайға негізделуі керек. Жаз бен көктемнің мәмілелер жасау үшін ең жақсы уақыт екендігі шындыққа сәйкес келмейді. Мереке күндері ғана базар қатып қалуы мүмкін. Бірақ күзде және жаңа жылдық мерекелер басталғанға дейін сатылымдар жалғасады. Немесе керісінше. Сондықтан жылдың белгілі бір уақытын күтпеңіз. Нарықтағы жағдайды бақылап, жылжымайтын мүлік мамандары жүргізген талдаулар мен бағалауларға сүйене отырып, сату туралы шешім қабылдаған дұрыс.
5-ші миф. Бағаның қымбаттауы көп пайда әкеледі
Көптеген тәжірибесіз сатушылар жеткілікті кеңесті естіп, нақты құнға «өз пайдасын» қосып, алдын ала көтерілген бағамен ұсыныстарын қояды. Мұндағы дәлел көбінесе әрбір тауардың сатып алушысы бар деген сенім болып табылады. Иә, мүмкін сен де ертегідегі Ұйқыдағы ару сияқты Ханзадаыңды күтіп, күте аласың. 100 жылдық кезең сізді алаңдатпайтынына сенімдісіз бе?
Тәжірибе көрсеткендей, мұндай ұсыныстар көбінесе сатып алушыларды қорқытады және нәтижесінде нарықта кешіктіріледі. Және, ақыр соңында, олар сатушы бағалаушы атаған бағадан айтарлықтай төмен бағамен кетеді. Сондықтан сіздің бағаңыз бастапқыда ақылға қонымды және теңгерімді болуы керек.
Сарапшылардың сізге айтқанын тыңдап, нарықтағы жағдайды бақылап, барлық шешімдерді мұқият қабылдаңыз. Бұл тәсіл жылжымайтын мүлікті сату процесі сізге нақты сатып алушыны тез табуға және онымен жақсы мәміле жасауға мүмкіндік береді. Сізге не тілейміз!
Сіз қалай ойлайсыз: өз бетіңізше сату керек пе, әлде риэлтордың көмегіне жүгінген дұрыс па? Қай опцияны таңдар едіңіз? Бұл туралы пікірлеріңізде жазыңыз.
