Пәтерді тез сатуға арналған 5 кеңес
Пәтерді сату – бұл көп еңбекті қажет ететін және көп уақытты қажет ететін процесс, әсіресе егер сіз оны риэлторсыз жасауды шешсеңіз. Бірақ сатуға дайындық ережелерін білу процесті жылдамдатуға ғана емес, сонымен қатар сатушыға қолайлы шарттарда мәмілені аяқтауға көмектеседі. Бұл мақалада біз сізге мақсатыңызға жетуге көмектесетін негізгі ойларды айтамыз.
Жарнама жариялау
Неғұрлым көп байланыс құралдары пайдаланылса, сатып алушы сіздің пәтеріңізді соғұрлым тезірек көреді. Сондықтан, жарнамаңызды электронды тақталарға, жылжымайтын мүлік сайттарына және арнайы форумдарға орналастырыңыз. Баспа басылымдары қазір сирек қаралады, бірақ «төңіректегі» жарнамалар әлі де назар аударады.
Веб-ресурстарға жарнаманы орналастырған кезде, жоғары сапалы фотосуреттерге назар аударыңыз. Бөлмелерді күндізгі жарықта жоғары бұрыштан суретке түсіруге тырысыңыз. Бұл әдіс сізге көбірек аумақты жабуға және кеңістікті көрнекі түрде арттыруға мүмкіндік береді.
2023 жылы Қазақстанда жылжымайтын мүлікті сатып алу-сату шартын қалай дұрыс ресімдеу керек?
Құжаттар жинағы
Сатуға дайын пәтер кешіктірілген мүлікке қарағанда әрқашан тартымды. Коммуналдық қарыздың жоқтығы туралы алдын ала анықтамаларды, ауыртпалықтардың жоқтығы туралы анықтамаларды және жұбайыңыздың келісімін алыңыз. Көбінесе «қолында ақшасы» бар клиент күтуге дайын емес және тезірек сатып алу нұсқасын таңдайды.
Тұрғын үйді сату алдындағы дайындық
Сатып алушы үшін бірінші әсер көбінесе шешуші болады. Біз мүлдем сапалы жөндеу туралы емес, шоу кезінде көрсететін «сурет» туралы айтып отырмыз. Тәжірибелі риэлторлар клиентке мүлікті қалай ұсыну керектігін біледі:
Кеңістікті бұзатын заттарды алып тастаңыз (ескі кілемдер, балаларға арналған көліктер, құралдар). Пәтерде қоқыс болмауы керек.
Кішігірім ақауларды жою. Мысалы, ағып жатқан кранды ауыстыру үлкен инвестицияны қажет етпейді. Бірақ ағып жатқан кран туралы естеліктер әлеуетті сатып алушыда ұзақ уақыт сақталуы мүмкін.
Бөтен иістерден арылыңыз. Көрме алдында тамақ пісірмеуге тырысыңыз, ылғалды тазалауды жасаңыз және бөлмені желдетіңіз.
Объектіні көрсету
Егер сатып алушы ұсынысқа қызығушылық танытса және көруге келуге дайын болса, сіздің міндетіңіз – мүліктің артықшылықтарын көрсету. Оның үстіне, сіз өзіңіздің пәтеріңіздің артықшылықтарын білетін шығарсыз.
Егер мүлік көркем жерде орналасқан болса немесе жақын жерде қызықты орындар болса, клиентті көшеде қарсы алуды ұйымдастырыңыз. Осылайша сіз аймақтың артықшылықтарын көрсетесіз. Панорамалық пәтерлер үшін терезеден көрініске назар аудару үшін кешке кездесуге жазылуға болады.
Скрининг кезінде үнсіздікті қамтамасыз етіңіз. Қонақтар қуанған балалар, көпшіл туыстар немесе үй жануарлары қажетсіз шу тудыруы мүмкін. Сатып алушы пәтерді бағалауға үлгермей, мүмкіндігінше тезірек кеткісі келеді.
Сатып алушының сұрақтары мен қарсылықтарына жауаптарды алдын ала дайындаңыз.
Сауда
Сату алдындағы дайындықтың ең жасырын кезеңі. Мұнда сіз шынымен мүдделі клиентті жіберіп аласыз немесе қолайсыз шарттармен келісе аласыз. Жеңілдік туралы сұрақтар сізді таң қалдырмас үшін, қабылдауға дайын екеніңізді бірден шешіңіз. Егер сіз мәміле жасауға келіссеңіз, сома қандай болатынын ойлаңыз. Егер баға бекітілген болса, оның орнына сатып алушыға не ұсына аласыз. Мысалы, сіз қаржылық жағынан берілуге дайын емессіз, бірақ сіз пәтерде терезе роликтерін қалдыра аласыз, олардың да құндылығы бар, ал сатып алушы оларға тапсырыс беруге міндетті емес. Немесе сіз гардеробты қалдырған шығарсыз (оны алып тастау қиынырақ және қымбатырақ болады). Жалпы, икемді болыңыз.
Сатып алушыға деген ілтипатпен қарау, диалогқа ашықтық, мәміле үшін дайын құжаттармен қатар, қалаған нәтижеге қол жеткізуге және сатуды жағымды эмоциялармен жүргізуге көмектеседі.
