Риэлтор сатып алушыларды қайдан және қалай іздеуі керек?

Бұл табысты жылжымайтын мүлік агенттігінің үлкен клиенттік базасы болған кезде ыңғайлы. Бірақ егер сіз бұл мамандыққа жақында ғана кірсеңіз ше? Бұл мақалада біз нақты сатып алушыларды қайдан табуға болатынын және танымал қателерді қалай болдырмау керектігін білеміз.

Меншікті байланыстар

Телефон кітапшаңызды – туыстарыңыз бен достарыңызды, тіс дәрігері мен шаштаразды, фитнес-клубтағы «әріптестеріңізді» немесе балаңызбен серуендейтін ойын алаңындағы балалардың ата-аналарын қарап шығыңыз. Осы адамдармен байланысыңыз, риэлтор болу ниетіңізге оптимист болыңыз – ең бастысы, интрузивті жарнамасыз жасаңыз, қысқаша болыңыз.

Неғұрлым қиын нұсқа – делдалдық ақпарат берушілердің қызметтеріне ақы төлеу. Бұл төлқұжат кеңсесінің қызметкерлері, үйлену тойының фотографтары, жерлеу қызметінің қызметкерлері, консьерждер – жалпы алғанда, жылжымайтын мүлікті сатып алу және сату туралы ақпаратты тікелей немесе жанама түрде алатындардың барлығы болуы мүмкін.

Жылжымайтын мүлік онлайн платформасы

Қосулы Homesters.kz көптеген нақты мақсатты сатып алушылар шоғырланған. Сіздің жарнамаңызды әлеуетті клиент байқап қалу ықтималдығы өте жоғары:

• сайтта интеллектуалды таңдау жүйесі бар;
• сатып алушылар сүзгілерді пайдалана алады және көрсетілген параметрлердің нысандарын дереу таба алады;
• Сатып алушымен чат арқылы тікелей байланыса аласыз.

Сізге объект туралы ең толық және өзекті ақпаратты (толық сипаттамасымен, жоспарымен, фотосуретімен) ұсыну қажет болатынына дайын болыңыз.

Әлеуметтік желілерде жеке веб-сайтты немесе жалпыға қолжетімді бетті жасау

Сіз өзіңіздің әрекеттеріңіз туралы ақпаратты орналастыратын қарапайым қону парағы жеткілікті. Жасалған мәмілелер туралы деректерді қосуға, келушілерге сатып алу-сату туралы соңғы хабарландыруларды ұсынуға, жылжымайтын мүлік әлеміндегі жаңалықтарды жариялауға болады. Мұндай қадам туралы шешім қабылдау үшін кәсіби салада белгілі бір дәрежеде беделге ие болу керек:

• ең алдымен нақты ұсыныстарға ие болу;
• газетте тақырыптық бағанды ​​немесе үшінші тарап сайтындағы бағанды ​​жүргізу;
• сарапшы ретінде телебағдарламаға қатысу, тұрғын үй заңдары бойынша түсініктеме беру, қоғамдық және белсенді адам болу.

Бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамаларды орналастыру және іздеу

Дәстүрлі әдіс әлеуетті сатып алушыларды сату туралы хабардар ету болып табылады. Жарнаманы орналастыру арқылы бірнеше түрге бөлуге болады:

• мамандандырылған газеттерде;
• хабарландырулар сайттарында;
• әлеуметтік желілерде.

Жарнаманы құрастырған кезде мәтіндегі үш сұраққа жауап беруге тырысыңыз: қандай нысан сатылуда, ұсыныс кімге арналған және оны біреу не үшін сатып алуы керек? Ондаған эпитеттерді қолданбаңыз, мүмкіндігінше нақты ақпарат беріңіз:

1. Ең алдымен, кадрларды, бөлмелер санын және нысанның бағасын көрсетіңіз.
2. Содан кейін бізге пайдалы аумақ туралы хабарлаңыз, қабаттардың саны мен салынған жылын, балконның болуын көрсетіңіз.
3. Алдыңғы жағының, ауланың және аумақтың артықшылықтарын сипаттаңыз – автотұрақтардың болуы, жақын маңдағы дүкендер, жасыл аймақтар.

Мәтіннің көлемі хабарландыруды орналастыруды жоспарлап отырған сайтқа байланысты. Жарияланым пішімі рұқсат етсе, қосыңыз объектінің фотосы – жақсы жарықпен және жоғары ажыратымдылықпен. Жақтауға иелердің жеке заттарын қоспауға тырысыңыз – ыдыс-аяқ, киім және т.б., кез келген кішкентай нәрсе сатып алушыларды алшақтатуы мүмкін.

Келесі аспект – басқа адамдардың жарнамаларын талдау. Біріншіден, сіз жақында сату туралы хабарландыру жіберген адамдармен байланыса аласыз. Екіншіден, ескі бөлмелерде табылған телефондарға қоңырау шалып көріңіз – адамдар пәтерді сата алмаған болуы мүмкін, сондықтан олар сіздің ынтымақтастық туралы ұсынысыңызды құлшыныспен қабылдайды.

Сатып алушыларды табу үшін жарнамаларды орналастыру

Клиенттерді табудың «ескі», бірақ әлі де тиімді әдісі. Бұл әсіресе бастапқы клиент табылған кезде (мүліктің иесі) және сатып алушы іздестіріліп жатқанда маңызды. Егер сіз осы іздеу әдісін таңдасаңыз, бірнеше нюанстарды қарастырыңыз:

• Сатылатын нысан орналасқан аумаққа хабарландырулар қойыңыз. Жыртылған телефон нөмірлері бар «кеспе» туралы ұмытпаңыз.
• Көшірмелердің шамамен саны 300 дана және одан да көп (ауданның көлеміне байланысты).
• Немесе, туралы ақпараты бар парақшаларды басып шығаруға болады Питер Сату (немесе жалпы жылжымайтын мүлік қызметі туралы) және оларды пошта жәшіктеріне сұрыптаңыз. Артқы жағында пайдалы ақпарат (күнтізбе, балаларға арналған бояу кітабы, рецепт және т.б.) бар парақшалар әсіресе танымал. Бұл әдіс өте қымбат, өйткені сіз үлкен аудиторияға қол жеткізуіңіз керек.
• Терезелер мен балкондардағы баннерлер.

Жарқын кенеп назар аударады, сонымен қатар ол бірден пәтердің орналасқан жерін көрсетеді. Баннерде дәстүрлі «Сату үшін» немесе «Сату үшін» басып шығаруға болады, сондай-ақ сирек кездесетін, бірақ ынталандыратын әрекет: «Сатып алу» немесе «Қоңырау шалу».

Клиент табуға тағы қандай амалдар көмектеседі?

1. Сіз клиенттің бейнесін нақты көрсетуіңіз керек, оның талаптары мен сұраныстарын анықтауыңыз керек. Сонымен, егер біз эконом-кластағы шағын пәтерді сату туралы айтатын болсақ, онда хабарландыруда жақын маңдағы аялдамаларға немесе көлік айырбастау орындарына дейінгі қашықтықты көрсетіңіз, инфрақұрылымды сипаттаңыз – танымал оқу орындарына немесе супермаркеттерге дейін жаяу жүру қашықтығы үшін шешуші фактор болуы мүмкін. клиент. Егер сіз бизнес-класс пәтеріне сатып алушыларды іздесеңіз, қорғалатын аймақ немесе үлкен киім-кешек бөлмесі бонус болады.
2. Әрдайым өзіңізбен бірге визиткаларды алып жүріңіз, себебі сіз оларды күні бойы араласатын барлық адамдарға беруіңіз керек.
3. Интернет үлкен мүмкіндіктер береді – мысалы, электрондық пошта арқылы коммерциялық ұсыныспен жіберу тізімін ұйымдастыруға болады. Немесе Алматы немесе Астана қалалық форумдарына тіркеліңіз – жас аналар, иттерді ұнататындар және автокөлік әуесқойлары сатып алу және сату туралы әңгімені бастай алады.

Өздеріңіз түсінгеніңіздей, риэлтордың басты ережесі – үнемі ізденіс үстінде болу. Егер сіз ұзақ уақыт бойы жылжымайтын мүлікті сатсаңыз да, клиенттерді тартудың жаңа әдістерін қолданып көруден қорықпаңыз – бұл олардың жұмыс істеуі мүмкін!