Жылжымайтын мүлікті сатудың ең жақсы жолы қандай? Сатушының 7 қателігінен аулақ болыңыз
Жылжымайтын мүлікті сату тиімді және мәмілені есте сақтау – ең жағымдыларының бірі. Сіз оның сәтті жабылуына не кедергі болатынын білуіңіз керек.
Тұтынушымен қате байланыс
- шамадан тыс ашықтық. Әрине, сатып алушы сату объектісі туралы толық және шынайы ақпарат беруі керек. Бұл ретте оған бұрынғы жалға алушының немен ауырғанын, бұл тұрғын үй алаңының қанша иесі болғанын және оның сатылымда қанша уақыт болғанын білу міндетті емес;
- шамадан тыс эмоционалдылық. «Тамаша энергия», «отбасы ұясы», «өзіңе жөндеу» және сатып алушы үшін маңызды емес басқа да мәселелер туралы шабыттандыратын әңгімелер оның уақытын ғана алады. Оларды жылжымайтын мүлікке қатысты әңгімемен немесе оның артықшылықтарының сипаттамасымен ауыстырған дұрыс;
- әдепсіз сенімділік. Адамдар сатып алғанды ұнатады, бірақ сатылғанды ұнатпайды. Жылжымайтын мүлікті кез келген бағамен сатуға тырысу, сатып алушыға құрметсіздікпен қарау – мәміледен бас тартудың ең жақсы жолы;
- қауіпсіз мінез-құлық. Сатып алушы сатушының белгісіздігін тұрғын үй кеңістігінде бірдеңе дұрыс емес деген сигнал ретінде түсіндіреді. Ол бағаны түсіре бастайды немесе мәміледен толығымен бас тартады.
Жаман хабарландыру
Хабарландыру сатуға арналған мүліктің алғашқы тұсаукесері болып табылады. Ол сатып алушыны максималды пайдалы ақпаратпен қамтамасыз етуі керек, оны кем дегенде объектіні тексеруді қалайды.
Жарнамалардағы қателер:
- ақпарат жеткіліксіз. Жарнамада пәтердің қысқаша сипаттамасы және оның артықшылықтары, құны, фотосуреті, сатушының байланыс ақпараты болуы керек;
- қажетті соманы айтқаннан кейін постскрипт жасалады: «Мәміле». Мұны көбіне өз бетінше пәтер сатқысы келетіндер жазады. Нәтижесінде, бастапқыда баға тым жоғары болған сияқты;
- байланыс мәліметтері жарамсыз: ескірген телефон нөмірі, жұмыс істемейтін электрондық пошта, қате. туралы есте сақтаңыз қарт факторлар жарнамаға;
- маңызды ақпараттың көптігі оқуға тым жалқау.
Орынсыз жөндеу
Пәтерді жақсы көрнекі безендіру – сатып алушыға жақсы әсер қалдырудың тамаша тәсілі. Сонымен қатар, қарапайым адамның үй сатып алғаннан кейін жасайтын бірінші ісі – жөндеу. «Жөндеу» қателері:
- жөндеу өте қымбат. Сәнді безендіру құнын пәтер бағасына қосу арқылы сатушы сатып алушыны өзіне қажет емес қызмет үшін төлеуге мәжбүрлеуге тырысады;
- мүлдем жөндеу жоқ. Сабырлы, ретсіз пәтерлер мен көптеген бұзылған үйлер жаңа иелерін ұзақ уақыт іздейді.
Жарнаманың жоқтығы
Әлеуетті сатып алушыға ақпаратты жеткізудің мүмкіндігінше көп жолдарын пайдаланыңыз. Бір сайтта листинг немесе бір риэлтормен жұмыс істеумен шектелмеңіз. Қол жетімді интернет сайттарында, форумдарда өз мүлкіңізді жарнамалаңыз, бұл туралы достарыңызға, таныстарыңызға және әріптестеріңізге айтыңыз.
Жаман фотосуреттер
Қуанышсыз өшіп қалған фотосуреттер – жылжымайтын мүлікті сату процесі бірдей болатынына кепілдік. Объектілерді суретке түсіру кезіндегі қателіктер:
- қолайсыз бұрыштан фотосурет;
- қолайсыз ауа-райында фотосурет (сізге күн шуақты ауа-райында қажет);
- төмен сапалы суреттер;
- бұрынғы иелерінен қалған жиһаздармен фотосурет.
Жақсы сатылатын фотосуретті алу үшін сіз кәсіби фотографтың қызметтерін пайдалана аласыз. Немесе орындаңыз Хомстерден кеңестер .
Артық немесе төмен баға
Сатушының жылжымайтын мүлікті арзанға сатуы, ал сатып алушының ол үшін артық төлеуі мағынасыз. Жарнамалардағы бағалар, әдетте, ықтимал мәмілелерді ескере отырып беріледі, сондықтан олар орташа есеппен 5-15% жоғары бағаланады. Оларға шамамен ғана назар аударған жөн. Ең дұрысы – риэлтормен бірге болашақ мәміленің құнын анықтау.
Жылжымайтын мүлік агенттіктерімен ынтымақтастықты қаламау
Кейбір жылжымайтын мүлік сатушылар риэлторлармен жұмыс істегісі келмейді, өйткені олардың қызметтерін төлеу қажет. Дегенмен, риэлторлар жылжымайтын мүлікті сату әдістерін жетік біледі, көбірек әлеуетті сатып алушыларды таба алады және мәмілені тезірек аяқтайды. Олар заңнамадағы соңғы өзгерістер мен нарықтағы ахуалдан хабардар. Риэлторлармен жұмыс сатуды айтарлықтай жеңілдетеді және тездетеді.
Мүлікті дұрыс бағалаңыз, дайындаңыз және жарнамалаңыз – сонда сіз сатып алушыны және оған дұрыс көзқарасты тез табасыз.
Жылжымайтын мүлікті сатуды қазір бастаңыз:
