Бұл мақалада біз өз мүлкін дағдарыста, қиын уақытта сатуды шешкен кез келген адамға қызықты және пайдалы болуы мүмкін келесі сұрақтарды қарастырамыз:
- Тұрғын жылжымайтын мүліктің қандай түрлері дағдарыс кезінде қаттырақ «шақырады»?
- Сату қай кезде тиімді?
- Жарнаманы қалай ұйымдастыруға болады?
- Дағдарыс кезінде жылжымайтын мүлік сатушылар жиі қандай қателіктер жібереді?
Нарықтың құлдырауының себептері түсінікті: табыс азайып, адамдар үлкен сатып алуды кейінге қалдырады, банктер де дағдарыстың салдарын бастан кешіруде. Олар несие беруге және пайыздық мөлшерлемені көтеруге дайын емес.
Дағдарыс және тұрғын үйге сұраныс — шолу
Дағдарыс жағдайында пәтер сатып алу тиімді болып шықты, себебі ұсыныс сұраныстан асып түседі. Дағдарыс кезінде жылжымайтын мүлікті қалай тиімді сатуға болады?
- Егер сіз кішірек пәтерді сатып, үлкенірек пәтер алғыңыз келсе, жоғалтатын ештеңеңіз жоқ, өйткені екі баға да төмен болады.
- Егер үйіңізді басқа себептермен сату керек болса, онда оны күзде, қыркүйектің басынан қарашаның ортасына дейін жасаған дұрыс.
- Дағдарыс кезінде элиталық сегменттегі және қайталама нарықтағы тұрғын үйге сұраныс дағдарыс кезінде ең көп төмендейді. Сонымен қатар, бір және екі бөлмелі пәтерлерге деген сұраныс салыстырмалы түрде тұрақты болып қалып отыр, тіпті дағдарыс кезінде де баға әрең өзгереді.
- Меншікті сату бағасы туралы шешім қабылдамас бұрын, басқа сатушылардың ұсыныстарын және олардың мәмілеге келуге дайындығын зерттеген жөн.
- Сатып алушыға бірнеше бонустар ұсыну жаман емес — сіз өзіңізбен бірге алуды жоспарламаған пәтердің бағасына жиһазды немесе кіріктірілген құрылғыларды қоса аласыз.
- Мәмілені тексеру және рәсімдеу үшін қажетті құжаттар алдын ала дайындалуы керек. Ұсыныстардың көптігімен сатып алушы күтпейді.
Жылжымайтын мүлікті жарнамалау және таныстыру
Ақпаратты тек тақырыптық сайттарда ғана емес таратыңыз. Достарыңызбен байланысыңыз, әлеуметтік желілердегі топтарға барыңыз, көршілеріңізді хабардар етіңіз, маңайдағы жарнамаларды қойыңыз, балконға баннер іліңіз. ЖӘНЕ homsters сайтында хабарландыру жариялау.
Жарнамаңызға сапалы фотосуреттер қосыңыз. Бұл әлеуетті сатып алушылардың назарын аудару үшін маңызды.
Пәтердің барлық артықшылықтарын атап өтіңіз: жақында күрделі жөндеу, пластикалық құбырлар, жақын маңдағы автотұрақ, жақсы көршілер, жақсы дамыған инфрақұрылым, терезеден әдемі көріністер және т.б.
Потенциалды сатып алушыларды күтіп, пәтердегі заттарды ретке келтіріңіз, сынған және көлемді заттарды алыңыз. Ең аз жиһазы бар ұқыпты пәтер әдемі және кең көрінеді, ол өз сатып алушысын тез табады.
Фотосуреттерді, дипломдарды, күнтізбелерді, тоңазытқыш магниттерін алып тастаңыз. Сатып алушы жеке баспананы көруі керек.
Жағымды иістерге қамқорлық жасаңыз. Кофенің, цитрус жемістерінің, жаңа піскен кондитерлік өнімдердің хош иісі сатып алушыны орналастыру мүмкіндігін арттырады.
Сатушылардың көпшілігі жіберетін қателер
- Шамадан тыс баға қою. Нарықта көптеген ұсыныстар бар, сатып алушы ұқсас пәтерді арзанырақ табатыны сөзсіз. Алайда, егер мүліктің бірегей сипаттамалары болса, оларға дұрыс назар аудара отырып, сіз пәтерді жоғары бағамен сата аласыз, ал сатып алушыда оның құны бар ма деген сұрақ туындамайды. Егер біз эксклюзивті жоба туралы айтпасақ, бағаны асыра бағалау бекер.
- Құжаттары дайын емес. Барлық сатып алушы барлық құжаттарды жинағанша күтуге келісе бермейді.
- Диалогқа келмеу. Сатып алушыны қаншалықты ұнатсаңыз да, адам факторын ескеру қажет. Көбінесе шағын жеңілдіктер екіұшты сатып алушыны сатып алуға сендірудің соңғы факторы болып табылады.
Сонымен, дағдарыс жағдайында пәтерді тез және тиімді сату үшін:
- нарықтың ұсыныстарын мұқият зерделеу;
- құжаттарды дайындау;
- жарнама үшін барлық мүмкін арналарды пайдаланыңыз;
- пәтердің көрнекті және жеке емес көрінісіне қамқорлық жасаңыз;
- жылжымайтын мүліктің құнының негіздемесін ойластыру;
- сатып алушымен келіссөздер жүргізуге дайын болыңыз.
Homsters.kz ұсынады:
Дағдарыс жағдайында жақсы жылжымайтын мүлікті сатып алу оны сату сияқты қиын. Бірақ homsters.kz сайтында иелердің, брокерлердің және әзірлеушілердің жоғары сапалы, тексерілген хабарландырулары ғана орналастырылғандықтан, дұрыс опцияны табу әлдеқайда оңай және ыңғайлы.
Қызықты, біздің ойымызша, ұсыныстары бар тұрғын үй кешендерін қарауды ұсынамыз:
- Т.Қ.жайлығы Алматы — аймағы бульвары, ойын алаңдары жане жабық авто тур бар қолжетімді қымбат тұрғын үй. Патерлердің улкен ауданы — сатып алулар үшін тағы бір жақсы бонус.
- TK Eurasia Алматыда — қала орталығындағы жаңа бизнес класс гимарата. Отбасымен тұруға жайлы жер.
- Хайвилл Есіл Астана — елорданың орталығындағы заманауи көпқабатты кеше. Орналасулар бүлмелерге табиғаты жарықтың максималды қол жеткізуін еске түсіріп жіберген. Үйлердің айнасы — жас аймақ.
Жылжымайтын мүлікті сатуды қазір бастаңыз:
