Мұрат Өтемісов: Қолмен жасалған жобаларды жасаймыз
Kusto Home компаниясының бас директоры Мұрат Өтемісов Kusto тобы Вьетнамда зәулім ғимараттары бар тұтас аралды қалай тұрғызғанын және бұл тәжірибе Алматыдағы Koktobe City тұрғын үй кешенін жақсартуға қалай көмектесетінін айтып береді.
Мұрат Өтемісов ақпан айында Хошимин қаласынан оралды, онда топ «Гауһар аралы» жобасын аяқтады. Екі жарым жыл ішінде Вьетнамның ең ірі мегаполисінің аумағындағы аралда көпқабатты үйлер салынды, үйлердегі пәтерлер толығымен аяқталды, ең бастысы, 100% сатылды.
Kusto Group даму бөліміне Вьетнамда табысқа жетуге не көмектесті, топтың бұл бөлігі қазір немен айналысуда және Қазақстандағы даму перспективалары қандай, деп түсіндірді Kusto Home тобының бөлім басшысы.
Мұрат, мен сіздің вьетнамдық жобада дағдарыс менеджері қызметін атқарғаныңызды дұрыс түсінемін бе?
– Мен Вьетнамға 2008 жылы жергілікті бизнеспен серіктестікте басталған жоба бойынша 2015 жылы келдім. Осы уақыт ішінде Алмаз аралының бірінші кезеңі салынды – екі мұнара, 250 пәтер . Бірақ басшылыққа, жобаның сапасына қатысты сұрақтарға байланысты, сонымен қатар экономикалық дағдарысқа байланысты бәрі осымен тоқтап қалды. Бұл жобаны жүз пайыз Кусто басқаруға шешім қабылданды.
Негізгі міндет бірінші кезеңдегі пәтерлерді сату болды, өйткені 4 жылдан кейін ғана 40 пәтер 250-ден. Позициялау, баға белгілеу, орналасу бойынша проблемалар болды. Нарық өнімді бастапқы дайындағандай қабылдамады. Пәтерлердің көлеміне қатысы жоқ болғандықтан, жобаны түбегейлі өзгерту қажет болды. Үлкен пәтерлер болуы керек еді: 2-3 жатын бөлмелері 3-4 бөлмелі пәтерлердің өлшемі болды. Бірақ бұл уақытта нарық оңтайландыра бастады, ал сатып алушылар төрт бөлме үшін екі бөлмені төлеуге дайын болмады. Не маркетингтік «чиптердің» қандай да бір түрін ойлап табу, немесе басқа сегментке кіру, немесе төлем шарттарын өзгерту қажет болды. Біз жаңа нұсқаларды іздей бастадық, сервисті жақсарта бастадық – содан кейін тіпті таксилер аралға барғысы келмеді. Олар сатып алушыларға бонустар ұсына бастады – тегін автотұрақ, ас үй жиһазы, көптеген акцияларды өткізді. Сатылым кетті.
Сонымен бірге біз екінші кезең – оның жұмысын бастадық бұрынғы қателіктер мен нарық қажеттіліктеріне қарай қайта құруға тура келді. Күш нәтиже берді: бір жарым жылда, одан да көп 1000 пәтер . Нәтижесінде біз жобаның сапасы, мерзімі және тартымдылығы бойынша көшбасшы болып, Азиядағы ең үздік жобалардың бірі ретінде марапатқа ие болдық.
[ Caption id=»attachment_9475″ align=»aligncenter» ені=»720″]
Алмаз аралы[/caption]
Екінші айналымды аяқтау үшін сізге қанша уақыт қажет болды?
– Мұнаралардың құрылысы қарқынды жүргізілді. Қарқынды кезеңде құрылыс алаңында бір мезгілде жұмыс істеді 3000 құрылысшыға дейін . Бір жыл екі айда салдық 29 қабаттан тұратын 5 блок .
Бірінші күні «Гавайи» бірінші мұнарасында пәтерлердің 70% сатылды , Бора-Бора мұнарасында 85% – 140 пәтер 1 күнге. Содан кейін баға мен сапаны көтердік – паркет, мәрмәр, ас үй техникасы, кіріктірілген кондиционер қосылды. Нәтижесінде, сатуды бастады $1900 шаршы метрге, біз аяқтадық 3300 бағасын екі есе дерлік арттырады.
[ Caption id=»attachment_9476″ align=»aligncenter» ені=»720″]
Алмаз аралы кешеніндегі бассейн[/ caption]
Жарнамалық бейнеде үйлердің арасында үлкен бассейн бар…
– Бұл Вьетнамдағы тұрғын үй кешеніндегі алғашқы 50 метрлік олимпиадалық стандартты жүзу бассейні. Кешенде 3 бассейн бар : аквапаркпен, курорттық стильмен және спортпен балалар. Сонымен қатар, көптеген ойын алаңдары бар: кішкентай балаларға және жасөспірімдерге арналған. отырғызылды 1300 ағаш . Біз жобаны балаларға, ата-аналарға және қарттарға «үш ұрпаққа жайлы» етіп орналастырып, қажетті инфрақұрылымды жасадық.
Осылайша, екі жылдың ішінде біз мықты құзырет пен беделге ие бола отырып, жобаны аяқтадық. Бізде әлі де маркетологтар, қаржыгерлер және жоба командасы бар. Қазір жаңа жобалар қарастырылуда – тұрғын үй құрылысы, плюс Вьетнам – курорттық ел, жағажай қонақүйлерін салу бойынша көптеген ұсыныстар.
Бірақ бұл команда сізсіз жұмыс істейді, ал сіз Көктөбе ситимен айналысасыз. Дағдарысқа ұшыраған жоба?
– Мүлдем жоқ, Көктөбе қаласы – өте жақсы жоба. Ең алдымен, орналасқан жерін ерекше атап өткім келеді. Алматылықтарды толғандыратын басты мәселе – көлік пен экология. Тасымалдауға келетін болсақ, Көктөбе қаласының тұрғындары қызу уақыттарда көлік қозғалысына қарсы жүреді. Кеңсе Мегада болса да, жұмысқа жету үшін 15 минут кетеді. «Есентайға» – 10 минут, «Нұрлы Тауға» – бес. Шығыс айналма жолы (VOAD) жақын жерде – ол ешқашан тоқтамайды, орташа жылдамдығы 70-80 км / сағ, бұл үлкен плюс, мұндай жылдамдықпен шығарындылар кептелістері бар көшелерге қарағанда бес-жеті есе аз. Біз ауа сапасының датчиктерін (Ауа сапасы индексі) сатып алдық және мұндағы ауа сапасы әл-Фараби даңғылына қарағанда жақсырақ екенін білдік (осында ұқсас сенсор бар).
Біздің TK шығыс жағында Көктөбенің жасыл төбелерінен 50 метр және батыс жағында Мәдениет және демалыс саябағының 20 га жерінде орналасқан, кешкі уақытта таудан самал соғады, сонымен қатар автомобильдер ағыны да бұл ауа ағынын жылдамдатады, айналымды арттырады.
Екіншісі – аз қабатты үйлер. Пандемия қала тұрғынының құндылықтарына түзетулер енгізді, біз көшеге шығу мүмкін емес пәтерде тұрғымыз келмейді – карантинді, балкондағы барбекюді және ас үйдегі жүгіру жолын есте сақтаңыз. ? Бізде әр пәтерде террассалар бар – шатырда немесе бірінші қабатта. Көктөбе Сити жеке үйге ең жақсы балама екеніне сенімдімін.
Бір жылдан кейін, бес жылдан кейін дүниенің қандай болатынын білмейміз, ал біздің міндетіміз – сапасы, тұтынушылық қасиеті, инфрақұрылымы жағынан кез келген уақытта сұранысқа ие өнімді ұсыну.
[ Caption id=»attachment_9477″ align=»aligncenter» ені=»720″]
Koktobe City тұрғын үй кешенінің көрінісі[/ caption]
Кешке мектеп инфрақұрылымы ересектер үшін жұмыс істейтінін білемін. Қарт адамдарға арналған идеяларыңыз бар ма? Сіз Вьетнамда үш ұрпақтың инфрақұрылымын есептегеніңізді айттыңыз
– Өкінішке орай, Қазақстанда қарт адамдар әлі күнге дейін нарық сегменті ретінде қарастырылмаған, дегенмен ата-анасына жеке пәтер сатып алатындар аз емес. Бірақ Көктөбе Ситиде біз ландшафт сәулетшісімен кешеннің айналасында серуендеуге арналған аумақты әзірлеп жатырмыз, яғни серуендеу алаңы болады. Бұдан басқа, барлық жастағы адамдарға арналған воркаут аймақтары, сонымен қатар беседкалары мен орындықтары бар бульварлар, ойын алаңдары болады.
Егер біз көліктің қолжетімділігін, айналадағы жасыл желекті, инфрақұрылымды салыстыратын болсақ, онда біз жақсы тұтынушылық қасиеттері бар және аналогтарынан әлдеқайда арзан өнімді ұсынамыз: 580 мың теңгеден шаршы метрге қарсы 1 миллион және бәсекелестерден жоғары.
Koktobe City тұрғын үй кешенінің бірінші кезегі көптен бері қоныстанған. Оның басқа жобалардан айырмашылығы неде?
– Бірінші кезеңнің құрылысын 2009 жылы бастадым. Жоғары сейсмикалық белсенділігімен Алматы үшін ғимараттарды таңдауда сейсмикалық төзімділік маңызды параметр болып табылады. Осы мәселеге сенімді болу үшін біз Жапониядан сейсмикалық төзімділікті бағалау жөніндегі мемлекеттік комиссияның мүшесін шақырдық. Каззуо Ватанабе мырза . Қай жерде нығайтып, қай жерде әлсірету керектігін жоба бойынша көрсетті. Біз жапондық қауіпсіздік SNiP-леріне сәйкес жобаны жасадық 9 ұпай . Біздің тәртіпті үйлерде 10% құн сейсмикалық қорғаныс болып табылады. Алған білімдер келесі кезеңдерді құрастыруда қолданылды.
Он жыл бұрын бастаған жобаға енді қайта оралдыңыз. Бір нәрсені өзгертуді жоспарлайсыз ба?
– Бізде халықаралық тәжірибе, тәжірибе, клиенттің қажеттіліктері туралы білім бар. Біз қолмен жасалған жобаларды жасаймыз, жаппай құрылыс бізге қатысты емес. Сондықтан, біз құрылыстың іргетасынан бастап, әрлеу мен абаттандыруға дейін әр саласына ерекше мән береміз. Бағадағы жаңа кезекте біз автотұрақ пен террассаларды, мектеп пен спорт алаңдарын, 25 метрлік бассейнді, спорттық өнер орталығын, фитнес-сауықтыруды ұсынамыз – мұның бәрі қала тұрғындары үшін жұмыс істейді. кешен. Біз шаршы метрді емес, жағымды эмоцияларды, өмірден ләззат сатамыз.
Құрылыс индустриясы өте қауіпті бизнес. Тұрғын үй бағасы құлдырап, құрылыс салушылар жаппай банкротқа ұшыраған 2008 жылғы дағдарысты еске алсақ та жеткілікті.
– Біздің басқа әзірлеушілерден артықшылығымыз – Kusto Group – әртараптандырылған компания. Біз тек құрылыспен ғана айналыспаймыз: АӨК, құрылыс материалдары, «мұнай өнеркәсібі», «Компас» жанар-жағармай құю станциялары желісі және т.б. және біз жұмыс істейміз. 10 ел . Жобаны топ есебінен қаржыландыруға мүмкіндік бар. Қазір барлық нысанды өз қаражатымызға салып жатырмыз, бір тиын да несие ақшасын алған жоқпыз. Біз сапа мен мерзімге сенімдіміз.
Айтпақшы, уақыт туралы. Мүлікті қашан бересіз?
– Біз үшінші кезеңді 2021 жылдың соңында аяқтаймыз деп жоспарлаған едік, бірақ қазір оны ертерек орындауға болатынын көріп отырмыз. Төртінші кезеңді осы жылдың соңында іске қосқымыз келеді. Біздің кешен төбеде орналасқан, ал батыс жағынан қаланың әдемі көрінісі, күннің батуы көрінеді, сондықтан Голливудтағыдай Күн батуы бульвары болады. Енді жоба бойынша үйлердің шеттері батысқа қарайды, мен үйлерді адамдар керемет панораманы көретіндей етіп бұрғым келеді. Вьетнамда да барлық үйлер «ішіне» қарады – біз оларды сонда «аштық». 80% пәтерлер өзен көрінісі бар.
Компанияның мұндай жоспарлар үшін ресурстары жеткілікті ме? Ол үшін құрылысшылардың үлкен штаты, белгіленген материалдар қоры болуы керек пе
– Kusto Group – айналымы бар Вьетнамдағы ең ірі құрылыс компаниясының негізгі акционері 2 миллиард доллар , тұрғын үй және өнеркәсіп құрылысында үлкен тәжірибесі бар. Оны Қазақстандағы саланың дамуына әкеле аламыз.
Біздің елде құрылысты, жалпы өнеркәсіпті ұйымдастыруға қатысты сұрақтар туындайды және оны қалай түзетеміз деген ойлар бар. Қазір құрылыс компанияларының басшылығымен күш-жігерді біріктіру және саладағы жүйелі өзгерістер, мәселен, құрылыс саласындағы білім беру саласындағы мемлекеттік бағдарламаларды қабылдау жөнінде келіссөздер жүргізіп жатырмыз, өйткені елімізде білікті кадрлар жетіспейді.
Соңғы айларда мен Kusto Help бөлімшесі үшін қайырымдылық науқанын басқарып жүрмін. Елді аралап, кедей-кепшіктерге азық-түлік таратып, олардың қаншалықты қиын өмір сүріп жатқанын көрдік – баспана мәселесі мемлекеттің назарын қажет етеді. Дәрігерлерді, мұғалімдерді нөлдік пайызбен ипотекамен қамтамасыз ету идеясы бар. Бұл соншалықты қымбат емес, бірақ бұл көмектеседі беделін көтеріп, жастарды осы мамандықтарға түсуге ынталандыру.
Біздің міндетіміз – процесті дұрыс ұйымдастыру. Ол Қазақстанда немесе Вьетнамда, құрылыста немесе фермада болсын, бәрібір. Мен құрылыс бизнесіндегі міндет – Қазақстанда дұрыс құзыреттерді енгізу, құрылыс процесін ұйымдастыруды көремін.
Біз шетелдік жобаларды жалғастырамыз, Вьетнамда жаңа жобалар іске қосылып жатыр, бірақ Қазақстанда да жұмыс көп. Алматыда 70% – ескі үйлер , 50 жастан асқан, яғни құрылыста әлеуеті зор. Мәселе дұрыс басқаруда және біз жағдайды жақсарту үшін қолымыздан келгенді жасай алатынымызға сенімдіміз.
Дереккөз: forbes.kz
