Сәнді жылжымайтын мүлікті қалай сатуға болады: табысқа 3 қадам

Сәнді жылжымайтын мүлікті сату қиын. Өйткені, мұндай сатып алу әркімнің қолынан келе бермейді. Сондықтан мұнда эконом және комфорт класындағы тұрғын үйлерді сатуда қолданылатын әдістер мен ұстанымдар, ең жақсы жағдайда, жұмыс істемейді. Ең нашар жағдайда, олар сізге мәмілені жылдам жабуға кедергі келтіруі мүмкін. Сәнді жылжымайтын мүлікті қалай сату керектігі туралы ойлағанда, ұзақ процесс пен толық ауқымды жарнамаға үлкен инвестиция салуға дайын болыңыз. Неден бастау керек екенін білмейсіз бе? Homsters.kz онлайн платформасы 3 қадаммен жетістікке жету жолын айтады.

Жылжымайтын мүліктің сәнділігін қалай анықтауға болады?

Осылайша, нақты параметрлер жоқ. Дегенмен, факторлардың тізімі бар, олардың болуы жылжымайтын мүлікті элиталық классқа жатқызуға мүмкіндік береді. Тұрғын үй қымбат болып саналады, егер:

• көрнекті келбеті бар;
• сапалы материалдардан жасалған;
• өзінің жерасты немесе жерүсті тұрағы бар;
• дамыған инфрақұрылымның жанында орналасқан;
• жеке инфрақұрылымы бар (аумағында – балалар және спорт алаңы, тұрмыстық дүкен, химиялық тазалау, дәріхана, медициналық пункт, жақын жерде – жасыл аймақ, су қоймасына кіру мүмкіндігі және т.б.);
• қаланың беделді аймағында орналасқан;
• бірегей орналасуы және үлкен ауданы бар;
• бұл үшін арнайы құрылған компания басқаратын (қардан тазарту, көгал шабу, жарықтандыруды бақылау және домофондарды пайдалану, олардың аналогтары);
• бүкіл аумақта қорғалады; жабық кіру/шығу (кедергі) бар;
• қосымша ыңғайлылықты қамтиды (мысалы, шатырды жылыту).

Егер сіздің ұсынысыңызға кем дегенде бірнеше параметрлер енгізілген болса, онда оны сәнді тұрғын үй ретінде жіктеуге болады. Ал енді сәнді жылжымайтын мүлікті қалай сатуға көшейік.

1-қадам. Тұтынушыны зерттеңіз

Сәтті сатылымның алғашқы қадамы сәнді жылжымайтын мүлік сатып алушыны дұрыс анықтау үшін. Оның қажеттіліктерін, тілектерін және қызығушылықтарын түсіне отырып, сіз сатып алушыны тез табуға болатындай нақты нені атап өту керектігін біле аласыз.

Бастау үшін өзіңізге сұраққа жауап беріңіз: «Кім сәнді жылжымайтын мүлікті сатып алады?». Сіздің ойыңызға бірден табысты кәсіпкерлер, жоғары лауазымды тұлғалар, отандық және шетелдік компаниялардың топ-менеджерлері, аймағыңыздағы танымал тұлғалар келеді. Бұл адамдар үшін не маңызды? Жайлылық, престиж, эксклюзивтілік. Осыған сүйене отырып, тым төмен баға оларды қорқытуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Олар сіздің ұсынысыңызды өздері үшін қымбат емес деп санайды, бұл олардың ортасында мақтана алмайды. Егер сіздің меншігіңізде бірегей нәрсе болса, оны бөлектеуді ұмытпаңыз.

Басқа ықтимал нұсқа сатып алушылар – өз қызметкерлері үшін тұрғын үй сатып ала алатын заңды тұлғалар, мысалы, шет мемлекеттердің елшіліктері елшілер үшін резиденцияны да, елшіліктер үшін үй-жайларды да сатып ала алады. Мұнда артықшылық көлік айрығының жақын орналасуы, автотұрақтың болуы, үй-жайлардың қаланың бизнес орталығына жақындығы болады.

Осылайша, сіз өз ұсынысыңызды мүлікті сатуды жоспарлаған адамдардың қажеттіліктері мен тілектеріне қарай қалыптастыруыңыз керек.

2-қадам. Бағаны анықтау

Сәнді жылжымайтын мүлікті қалай тиімді сатуға болады? Дұрыс оның бағасын анықтау . Сәйкес баға «сіздің» сатып алушыңызға сізді табуға көмектеседі. Рас, бұл сізді қоңыраулар мен «қарау» сұрауларынан мүлдем сақтандырмайды. Олардың көп болатынына дайын болыңыз – бұл сәнді жылжымайтын мүлік нарығына тән жағдай.

Пәтердің құнын анықтау өте қиын, әсіресе сіз кәсіби риэлтор болмасаңыз. Мұнда сізде екі нұсқа бар: бағаны өзіңіз анықтаңыз немесе кәсіби көмекке жүгініңіз. Бірінші жағдайда, сізге көп уақытты қажет ететін үлкен көлемдегі ақпаратты зерттеуге және талдауға тура келетініне дайындалыңыз. Сонымен қатар, қате қадам жасау мүмкіндігіңіз бар.

Бұл жағдайда кәсіби риэлтормен ынтымақтастық жақсы мәміле жасау мүмкіндігін арттырады. Біріншіден, ол қандай тенденцияларды және жағдайды нақты біледі Бүгінгі ҚР нарығы. Екіншіден, сіз пайдалана алатын жарнама арналарынан басқа, жеке байланыстар мен жаппай жіберулер тартылады. Бірақ бұл туралы толығырақ төменде.

3-қадам. Дұрыс жарнаманы беріңіз

Сіз қымбат жылжымайтын мүлікті барлық мүмкін тәсілдермен жарнамалауыңыз керек. Бүгінгі күні адамдар Интернетте көп уақыт өткізетінін ескере отырып, сіздің ұсынысыңызды онлайн ілгерілету үшін барлық құралдарды алыңыз. Дегенмен, сіздің хабарландыру сауатты, мүмкіндігінше ақпаратты және аудиторияңызға пайдалы болуы керек. Мәтіндік сипаттамамен қатар, жоғары сапалы фотосуреттер мен бейнелерді пайдалануды ұмытпаңыз. Мысалы, Homsters.kz онлайн платформасы сізге осындай мүмкіндік беруге дайын.

Интернетте сәнді жылжымайтын мүлікті жарнамалаудың тиімді құралдары:

• Электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдер сериясы. Рас, бұл опция негізінен жылжымайтын мүлік агенттіктері мен байланыс деректер базасын үнемі толықтырып отыратын кәсіби риэлторларға қол жетімді.
• Қаланың ең танымал интернет-порталдарында контекстік жарнамалар мен баннерлер орналастырылады.
• Интернет-ресурстардағы хабарландырулар. Бұл жағдайда портал немесе платформа ұсынатын барлық мүмкіндіктерді пайдаланған жөн. Сіздің жарнамаңыз жоғары бағаны ақтауы керек.
• сапасы фотосуретші, мұны кәсіби интерьер фотографы жасау керек.
• Кез келген адам онлайн көре алатын 3D виртуалды тур.
• Бейне жарнама (арнайы эффектілерді қолданбай, монтаждаусыз бейнелер). Сіз оны теледидарда, ірі қалалық порталдарда, корпоративтік веб-сайттарда, объект туралы айтатын жеке веб-бетте орналастыруға болады.

Құралдардың әрқайсысын жеке немесе басқалармен бірге пайдалануға болады. Сәнді жылжымайтын мүлікті сату жағдайында сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды нақты бағыттап, жоғарыда аталған құралдарды қолдана отырып, онымен жүйелі жұмыс істеуге бейімделуіңіз керек екенін түсіну маңызды. Мұндай жылжымайтын мүлікті сату жылдам бизнес емес, бірақ ол қызықты және сатушыдан тек маркетинг құралдарын ғана емес, сонымен қатар адам психологиясы туралы белгілі бір дағды мен білімді талап етеді.

Кеңес : Сәнді жылжымайтын мүлікті сату немесе сату туралы ұсыныспен нарыққа кіру туралы шешім қабылдамас бұрын, трендтерді мұқият зерттеңіз. Мәселен, 2016 жылы Қазақстан Республикасында құрылыс салушылардан элиталық жылжымайтын мүліктің орташа бағасы 427 мың теңге/ш.м (мәліметтер бойынша) құрады. Forbes.kz ). Тұрғын жылжымайтын мүліктің басқа сегменттерінен айырмашылығы, люкс тұрғын үй бағасы төмендеп жатқан жоқ.

Сәнді жылжымайтын мүлікті сату кезінде қандай қиындықтарға тап болдыңыз? Біздің кеңес сізге көмектесті ме? Түсініктемелерде жазыңыз.

Сәнді жылжымайтын мүлікті сату