«Сіздің» сатып алушыңызды қалай анықтауға болады: эконом класс және жайлылық
Мақсатты аудиторияңызды дұрыс анықтау мүмкіндігі жылжымайтын мүлік сатушының тиімділігіне тікелей әсер етеді. Бұл шынымен «сіздің» сатып алушыңыз ба немесе болашақта үй сатып алуды ғана ойлайтын және қазір мәмілені жабуға дайын емес басқа армандаушы ма екенін қалай анықтауға болады? Бұл біздің мақала.
Мүлікті сатпас бұрын оның сыныбын анықтау керек. Бұл осы қасиетке қызығушылық танытатын мақсатты аудитория үшін белгілі бір мүліктің күшті және әлсіз жақтарын дұрыс атап көрсетуге көмектеседі. Және, тиісінше, оны сатудың тиімді стратегиясын құру. Сондай-ақ, сіз нақты мәмілеге дайын сіздің мүлкіңіздің «әдеттегі сатып алушысын» елестетуіңіз керек. Ол үшін не маңызды екенін анықтап, оның егжей-тегжейлі портретін жасай отырып, сіз болашақта «сіздің» сатып алушыңызды телефон арқылы оңай анықтай аласыз.
Эконом класс: төмен баға
Бұл жылжымайтын мүлік класының негізгі айқындаушы сипаттамасы төмен баға болып табылады. Мұндай баспананың қолжетімділігі оны әсіресе экономикалық құлдырау немесе дағдарыс кезеңінде өте танымал етеді.
Сатып алушы кім? Біріншіден, бұл көптен бері баспана мәселесін шешуге тырысқан табысы төмен адамдар. Мұндай сатып алушылармен жұмыс істеудің өзіндік нюанстары бар. Егер адам өз өміріндегі ең маңызды сатып алуды жасаса, оны алаяқтық, алаяқтық және орнату мүмкін деген қорқыныш сезімі билейді. Барлық құжаттар он рет қайталанады, сол сұрақтар шексіз қойылады. Және бұл жақсы. Сатушыдан үлкен шыдамдылық қажет, ол ақыр соңында марапатталады. Өйткені, егер риэлтор сізге сатып алуға көмектессе, сатып алушы сізді осындай шыдамды кәсіпқойдың барлық достары мен таныстарына ұсынатынына сенімді бола аласыз.
Қайда іздеу керек? Тегін тақталарда жарнамалар және тақырыптық интернет ресурстары. Міндетті түрде «акция», «арзан», «арзан», «жеңілдік» сөзін көрсетіңіз. Тағы бір тиімді нұсқа – жатақханалар, жатын бөлмелері бар жерлерде хабарландырулар орналастыру.
Сатып алушы назар аударатын негізгі критерийлер:
- Баға. Экономикалық үй сатып алушылардың жартысынан көбі бірінші кезекте бағаға назар аударады. Бұл ретте тұрғындар тұрғылықты жерінің көптеген кемшіліктеріне көзін жұмып қарауға дайын.
- Орналасқан жер. Келесі таңдау шарты – жақсы көлік алмасуының болуы. Бұл ретте, ең бастысы, жақын жерде әртүрлі қоғамдық көліктердің болуы (метро, шағын автобустар, автобустар, трамвайлар).
Жайлылық класы: жақсартылған орналасу
Комфортты тұрғын үй класс ретінде 2008 жылғы дағдарыстан кейін пайда болды. Эконом-класпен салыстырғанда, жайлылық класындағы пәтерлерде көбірек түсірілім, жақсартылған орналасу және қолданылатын материалдардың сапасы жоғары. Дегенмен, бұл әлі бизнес-класс емес – әдетте жер асты немесе жерүсті көп қабатты автотұрақ, жеке инфрақұрылымның басқа нысандары жоқ.
Сатып алушы кім? Белгілі бір ақшасы бар адамдар өздерінің өмір сүру жағдайларын жақсартуға тырысады, сәйкесінше олар үшін макет, құрылыс материалдарының сапасы және әрлеу маңызды. Потенциалды сатып алушы жайлылық пен эконом-класты әрең ажырата алады. Сіздің сатушы ретіндегі міндетіңіз айырмашылық неде екенін түсіндіру.
Комфорт класындағы тұрғын үйді кейіннен жалға беру мақсатында адамдар да сатып алады. Егер сіздің клиентіңіздің осындай ниеті бар екенін білсеңіз, оның назарын мұндай пәтерді жалға алу оңай екеніне аударыңыз ( бір- Және екі бөлмелі пәтерлер жалға алушылар арасында өте танымал) және қажет болған жағдайда сатуға оңай.
Қайда іздеу керек? Интернеттегі жарнамаларды пайдаланып, жайлылық санатындағы үй сатып алушыларды іздеген дұрыс. Сонымен қатар, басқа маңызды артықшылықтар сияқты төмен бағаны да атап өту керек, атап айтқанда:
- Құрылыс және безендіру жұмыстарына жоғары сапалы материалдар пайдаланылғанын, жөндеу жұмыстары жоғары деңгейде жүргізілгенін айта кеткен жөн. Бұл ештеңені қайта жасаудың қажеті жоқ дегенді білдіреді.
- Бөлменің түсірілімі. Эконом класстағы тұрғын үйлерден айырмашылығы, комфорт класындағы бөлмелер кеңірек, төбелері биік. Әдетте көбірек орналасу нұсқалары бар, ванна бөлмелері мен асүйлер көбірек ойластырылған. Назар аударыңыз, мұндай тұрғын үйде бүкіл отбасы ыңғайлы және жайлы болады.
- Бағасы. Комфорт класының құны әдетте үнемді тұрғын үйдің құнынан жоғары, дегенмен баға шамамен бірдей болған кезде ұсыныстар бар.
- Инфрақұрылым. Жақын аумақтың әл-ауқатына, күзеттің, консьерждің, домофонның болуына міндетті түрде назар аударыңыз.
Келесі мақала біз сізге бизнесті және элиталық жылжымайтын мүлікті сатып алушыларды қайдан табуға болатынын, оларды қалай тартуға және мәміле аяқталғанша сәтті жұмыс істеуге болатынын айтып береміз.
Сіз көбінесе қандай тұрғын үймен (қай сыныппен) жұмыс істейсіз? Клиенттердің назарына қандай маңызды нәрселерді жеткізесіз? Түсініктемелерде бізбен бөлісіңіз.
