«Сіздің» сатып алушыңызды қалай анықтауға болады: бизнес-класс және элита
Сәнді жылжымайтын мүлікті сату – бизнес және элиталық класс және эконом және жайлылық класындағы тұрғын үйді сату – бұл Одессада айтқандай, екі үлкен айырмашылық. Сатып алушы нені көрсетуі керек? Адамдар жоғары санаттағы жылжымайтын мүлікті сатып алуға несімен мүдделі? Біз жалғастыру сатушыларға көмектесу үшін біздің материал.
Бизнес-класс: Ыңғайлы орналасу
Бизнес-класс үшін анықтаушы фактор көлік айырбастауының және жеке құрылыс жобасының болуы болып табылады.
Сатып алушы кім? Мұндағы негізгі сатып алушылар – орташа табысы бар, қалада жұмыс істейтін және жайлылықпен қатар, қауіпсіздікті де ойлайтын адамдар. Олар не қалайтынын біледі, сондықтан сізбен кездесу немесе сөйлесу алдында олар міндетті түрде Интернеттегі арнайы ресурстар мен мақалаларды зерттейді. Олармен сарапшы сияқты сөйлесіңіз – олар сіздің біліміңіз бен кеңестеріңізді міндетті түрде бағалайды.
Қайда іздеу керек? Сіз әртүрлі көздерден жарнамалық науқандардың көмегімен сатып алушыларды таба аласыз. Жылжымайтын мүлік порталдарына ерекше назар аударыңыз, бұл сіздің мүліктің толық сипаттамасын және ең толық сипаттамасын орналастыруға мүмкіндік береді. көрнекі ақпарат (фото, видео).
Бизнес-класстағы тұрғын үйді сатып алушылар неге назар аударуы керек?
- Орын. Ең алдымен, сатып алушыға көлік айырбастау туралы айтып, кептелістердің жоқтығына және жолдардың сапасына ерекше назар аударыңыз. Бұл класс өкілдерінің көпшілігі өз көліктерімен саяхаттайды.
- Қауіпсіздік. Бұл сыныптағы тұрғын үй үшін домофонның немесе консьерждің болуы міндетті болып табылады. Сондай-ақ жақын маңда күзетілетін автотұрақтар бар, тұрғын үй кешенінің аумағын қоршауға болады, кіреберістерде шлагбаумдар мен күзет бар. Бейнебақылау жиі орнатылады. Барлық осы тармақтар, егер бар болса, сатып алушы үшін өте маңызды, сондықтан оларды телефонмен сөйлескенде немесе қарау кезінде атап өтіңіз.
- Аумақты абаттандыру. Бизнес-класс айналаны көркейтумен сипатталады. Тұрғын үй кешенінің аумағында саябақтар немесе кем дегенде альпілік сырғанақтар, скверлер, балалар және спорт алаңдары салынуда. Жақын жерде дүкендер, дәріханалар, мейрамханалар үшін үй-жайлар салынуда немесе бірінші қабаттар дереу осы инфрақұрылым нысандарына арналған. Қолданыстағы инфрақұрылымның фотосуреттерін немесе оны дамыту жоспарын көрсетуді ұмытпаңыз.
Элиталық класс: эксклюзивтілік және қауіпсіздік
Ең алдымен, мұндай тұрғын үйге қаланың танымал және элиталық аудандарында орналасқан, үлкен түсірілімі бар объектілерді қамтуы керек – 120 шаршы метрден, пентхаустар.
Сатып алушы кім? Мұндай мүлікті иелену әркімнің қолынан келе бермейді. Сатып алатын адамдар люкс тұрғын үй , эксклюзивтілікті, жоғары сапалы құрылысты, жеке дизайнды, жайлылық пен қауіпсіздікті және жиі құпиялылықты бағалайды.
VIP-мен жұмыс істеудің қиындығы – мұндай адам үшін онымен тең дәрежеде сөйлесетін сенімді адам – сарапшы және серіктес болу.
Мұндай сатып алушылар риэлторлар арқылы жылжымайтын мүлікті сатып алуды жөн көреді, бірақ олар әрқашан Интернеттен оларды іздемейді, ең алдымен, ұсыныстарға сенеді. Сондықтан сіздің кең ауқымды байланыстарыңыз бен мінсіз беделіңіз сіз үшін міндетті түрде жұмыс істейді.
Қайда іздеу керек? Люкс тұрғын үй иесі өзінің VIP деректер базасы бар агенттікке хабарласуы керек. Бірақ риэлтор қоғамдық және іскерлік өмірге белсенді қатысуы керек, олигархтармен, шоу-бизнес өкілдерімен және отандық және шетелдік ірі компаниялардың өкілдерімен танысуға мүмкіндік бар түрлі кештер мен конференцияларға қатысуы керек.
Егер сіз сәнді жылжымайтын мүлікті жарнамалап жатсаңыз, жарнамалық науқаныңызда атақты адамдар, спорт және тележұлдыздардың болуын қарастырыңыз. Жұлдызды аудан туралы уәде сіздің VIP-леріңіз үшін қосымша артықшылық болады.
Сатып алушыға элиталық санаттағы үйді ұсынғанда мыналарға назар аударыңыз:
- Әлшем және Орналас. Адет премиум тұрғын үйді сату бастапқы нарықта «еркін жоспарлау» жағдайында болады. Бұл сатып алушы кейіннен тұрғын үйді жоспарлау, әрлеу және ұйымдастыру үшін дизайнерді жалдай алады (немесе құрылыс салушы ұсынған конструкторлық бюроның қызметтерін пайдалана алады). Үлкен кадрлар сізге ең түпнұсқа тілектерді орындауға мүмкіндік береді.
- Инфрақұрылым. Элиталық санаттағы тұрғын үйлер үшін жер асты немесе жер үсті тұрағы мен қоршалған аумақтың болуы міндетті болып табылады. Әдетте әзірлеушілер автотұрақтардың санын пәтерлерге қарағанда 2 есе көп жоспарлайды. Бұған қоса, қазірдің өзінде қандай инфрақұрылым бар және нені салу жоспарланып отырғаны туралы айтып беріңізші. Метроға жақындықты да атап өткен жөн – иелерінің өздері оны пайдалануы екіталай, дегенмен, элиталық санаттағы пәтерде немесе үйде жұмыс істейтін қызмет көрсетушілер үшін қоғамдық көліктің болуы маңызды болады.
- Қауіпсіздік. Элиталық баспана иелерін қауіпсіздік мәселесі алаңдатады. Бұл жерде сөз ұрылар мен алаяқтар ғана емес, сонымен қатар байлар мен атақтылардың демалуына кедергі келтіретін адамдар – папараццилер, тілшілер, «өтініш берушілер» және жай ғана қызық өтіп бара жатқан адамдар. Сондықтан қорғалатын қоршалған аумақ мұндай тұрғын үйді таңдаудың маңызды факторы болып табылады.
- Эксклюзивтілік және бедел. Элиталық санаттағы үйлердің құрылысы әрқашан жеке жобаға сәйкес жүзеге асырылады, көбінесе әйгілі сәулетшіден. Сатып алушыларға элиталық санаттағы тұрғын үйді ұсына отырып, қысқы бақ, бассейн, демалуға арналған шатыр жасау мүмкіндігі бар жоғарғы қабаттардағы пәтерлер туралы айтып беріңіз. Оларға керемет көріністер ашылатын үлкен шыны алаңы бар бөлмелер ұнайтыны сөзсіз.
Біздің материал сізге «сіздің» сатып алушыңызды жақсырақ білуге мүмкіндік береді және оған шын мәнінде не қалайтынын ұсынуға көмектеседі деп үміттенеміз.
Сіз көбінесе қандай тұрғын үймен (қай сыныппен) жұмыс істейсіз? Клиенттердің назарына қандай маңызды нәрселерді жеткізесіз? Түсініктемелерде бізбен бөлісіңіз.
