Рынок жилья в Казахстане входит в более спокойный и жёсткий этап. Ещё недавно продавцы уверенно держали высокие цены и редко соглашались на уступки. Однако теперь покупатели стали осторожнее, банки внимательнее проверяют заёмщиков, а часть квартир дольше остаётся без сделки. Поэтому вопрос, может ли недвижимость в Казахстане подешеветь, всё чаще обсуждают участники рынка и эксперты.
По мнению экспертов, которым они поделились с inbusiness.kz речь не идёт о резком обвале. Скорее рынок постепенно выходит из периода перегрева. Особенно это заметно на вторичном жилье. Там цена уже всё меньше зависит от желания продавца и всё больше — от реальных возможностей покупателя.
Кроме того, стоимость в объявлении не всегда показывает итоговую цену сделки. Эксперт рынка недвижимости Александр Пак отмечает, что между ожиданиями продавцов и реальными договорённостями есть заметная разница. По его оценке, в регионах скидка может доходить до 20–25%. В Алматы и Астане продавцы тоже уступают, хотя дисконт обычно ниже.
Почему продавцам стало сложнее держать старые цены
Главная причина — снижение платёжеспособного спроса. Люди по-прежнему хотят купить жильё. Однако доходы не всегда позволяют пройти банковскую проверку и взять ипотеку на нужную сумму. Поэтому часть покупателей откладывает сделку или ищет более доступные варианты.
Кроме того, на решения влияет неопределённость. Покупатели следят за курсом валют, ипотечными условиями, налогами и общей ситуацией в экономике. В такой обстановке многие не спешат брать на себя долгосрочные обязательства.
Продавцы, наоборот, часто продолжают ориентироваться на цены прошлого года. Но рынок уже изменился. Покупатель стал внимательнее сравнивать объекты, считать будущий платёж и оценивать реальную ценность квартиры. Поэтому завышенная цена всё чаще приводит не к сделке, а к долгому ожиданию.
Александр Пак считает, что рынок перестал прощать ошибки в цене. По его словам, конфликт между ожиданиями продавцов и финансовыми возможностями покупателей стал особенно заметным. Именно поэтому недвижимость в Казахстане постепенно переходит от эмоциональных цен к более трезвым расчётам.
Пенсионные накопления: утверждены новые пороги достаточности
Что говорят эксперты о снижении цен
Эксперты связывают нынешнюю ситуацию не с кризисом, а с коррекцией перегретого рынка. Хорошие квартиры по адекватной цене всё ещё находят покупателей. Однако переоценённые объекты без ремонта, удобной локации и понятных преимуществ начинают простаивать.
Эксперт по инвестициям в недвижимость, советник президента Объединённой ассоциации риелторов Казахстана Нина Лукьяненко также отмечает, что рынок становится более избирательным. По её мнению, покупатели готовы рассматривать жильё, но уже не покупают объект только из-за самого факта наличия квартиры. Теперь для них важны цена, район, состояние дома, качество ремонта и будущая ликвидность.
При этом эксперт не ждёт резкого падения или масштабного кризиса. Она считает, что ближайшие месяцы станут периодом переговоров. На рынке может стать больше торга, скидок, рассрочек и гибких условий. В такой ситуации выиграют не те продавцы, которые просто держатся за старую цену, а те, кто умеет правильно показать объект и работать с покупателем.
Отдельно эксперты оценивают влияние ипотечных ставок. С 1 июля предельную ставку по ипотеке планируют снизить с 25% до 20%. На первый взгляд это может поддержать спрос. Однако Александр Пак считает, что такой шаг не обязательно разогреет рынок. Банки могут ужесточить требования, увеличить первоначальный взнос или строже проверять доходы.
В результате интерес к ипотеке сохранится, но получить одобрение сможет не каждый. Поэтому снижение ставки само по себе не станет гарантией роста цен. Скорее рынок продолжит осторожно перестраиваться под реальные доходы покупателей.
Льготная ипотека подогревает рынок: почему квартиры дорожают
Почему рынок становится выгоднее для торга
Сейчас покупатель получает больше возможностей для выбора. Он может сравнивать похожие квартиры, анализировать район, состояние дома, документы и итоговую стоимость сделки. Кроме того, у него появляется больше аргументов для торга.
Статистика сделок тоже показывает перемены. После снижения активности в начале года рынок начал оживать, когда продавцы стали гибче. Это говорит о том, что спрос не исчез. Он просто стал более чувствительным к цене.
Поэтому продавцам придётся менять подход. Недостаточно просто выставить квартиру и ждать звонков. Нужно честно оценивать объект, учитывать конкурентов и понимать, сколько покупатель действительно готов заплатить.
Покупателям, в свою очередь, не стоит ждать одинакового снижения по всему рынку. Дешеветь будут прежде всего переоценённые квартиры. А качественное жильё в хороших районах сохранит спрос, но и там переговоры станут важной частью сделки.
Читайте также: Как первоначальный взнос меняет ипотеку: расчёт для 20%, 30% и 50%
Все новости о недвижимости, а также обзоры и выгодные предложения по новостройкам — в нашем приложении Homsters
