Продать недвижимость через соцсети: краткое руководство
Согласно последним исследованиям, процент покупателей недвижимости онлайн в США достигает 44%. При этом многие американские риелторы (91%) в той или иной степени представлены в соцсетях. В Казахстане миллионы людей пользуются Facebook, ВКонтакте и Instagram. Так почему бы не использовать их не только в качестве развлекательного инструмента, но и как канал для продвижения продаж объектов недвижимости? Ну и конечно для построения собственного имиджа эксперта в этой сфере.
Сегодня Homsters.kz дает пошаговую инструкцию по поиску покупателей в соцсетях и рассказывает об особенностях построения в них своего бизнеса.
Шаг 1. Создать объявление на Homsters.kz
Создавая объявление о продаже на онлайн-сервисе Homsters.kz, обязательно учитывайте советы, которые помогут сделать продажу быстрее и эффективнее. Подробнее обо всех инструментах, способных сделать ваше объявлении заметнее и привлекательнее, мы уже писали здесь.
Сейчас нам хотелось бы остановиться на фотографиях. Именно они позволят показать потенциальному покупателю все плюсы объекта. Так, если у вас открывается живописный вид из окна, сделайте его панорамное фото и выложите в объявлении. Особенно впечатляющими будут «зеленые виды». Также не забудьте добавить фото разных разных комнат. В них, конечно, нужно сделать уборку и убрать из кадра все лишние вещи. Полученные фото должны напоминать картинки из специализированного журнала о дизайне интерьеров.
Шаг 2. «Зашарить» объявление в соцсетях
Следующий ваш шаг – это распространение вашего объявления на Homsters.kz в социальных сетях. «Расшарить» — означает поделиться объявлением со всеми вашими виртуальными друзьям. Для этого вы можете воспользоваться специальными кнопками «Поделиться в социальных сетях», которые находятся внизу страницы вашего объявления. Нажмите на эту надпись и для вас откроется возможность поделиться объявлением в Facebook, ВК, Одноклассники, Mail.ru и других.
При этом следует учитывать аудиторию, которая присутствует в той или иной сети. Так, ВК– это место, где основная масса – это школьники и молодежь, которая вряд ли купит вашу квартиру. Людей с более солидными интересами и капиталами, в большинстве своем, можно найти в Facebook и Instagram.
Шаг 3. Подключите админресурс
Если вам хочется, чтобы ваше объявление было замечено как можно большим количеством людей, тогда подключайте админресурс: попросите своих друзей, родных и знакомых лайкнуть ваш пост и поделиться ими на своих страницах в соцсетях. Это, например, очень важно для Facebook. Ведь тут в ленте новостей появляются не все действия вас и ваших друзей, а только те, которые получили наибольший отклик.
То есть пост, который «лайкнули» и прокомментировали, имеет больше шансов появиться в «чужой» ленте. А это значит, что его увидит большее количество человек, а вы получите желаемый «вирусный» эффект, когда ваше объявление быстро разносится по сети с помощью того, что его лайкают и комментируют многие люди.
Помните, что люди очень любят красивые картинки. При желании вы можете создать изображение, которые вызовет такой же большой отклик, как обычно бывает с котиками и прочими мимишностями.
Шаг 4. Использовать рекламу в соцсетях
Да, этот шаг потребует от вас небольших вложений. Однако отдача от подобных объявлений выше, поскольку в социальных сетях есть возможность очень четкого таргетинга (выделения среди всех получателей представителей своей целевой аудитории).
Например, если вы продаете недвижимость премиум-класса, добавьте в рекламную аудиторию людей, которые интересуются яхтами, гольф-клубами, имеют прочие «дорогие» удовольствия. Также вы можете подбирать аудиторию по полу, возрасту, географическому расположению. Предварительно изучите своего покупателя, и настройка рекламной компании в социальной сети не будет для вас проблемой.
Шаг 5. Изучить все возможности
Следите за обновлениями в функционале популярных соцсетей. Каждая из них все больше адаптируется под требования бизнеса. Периодически добавляются новые функции, позволяющие сделать вас и ваш бизнес еще более заметным в соцсетях и в Интернет вообще. Например, появившаяся недавно онлайн-трансляция на Facebook позволит вам провести виртуальный тур по квартире или дому, который вы выставили на продажу.
Шаг 6. Экспериментировать
Не ставьте себя в рамки уже использованного, изученного и работающего. Обязательно экспериментируйте. Именно уникальные идеи пользуются спросом в соцсетях, распространяясь в мгновение ока. А это – возможность бесплатно прорекламировать себя и свой бизнес. Главное тут – грамотно подойти к созданию контента.
Если фото – то только красивые с качественной (желательно – профессиональной) обработкой. Если же видео – то такое, какое еще никто не показывал раньше. Например, вы можете привлечь к его созданию современные технологии – видеосъемка с дрона. Поищите человека, который согласиться за умеренную плату (а таких найти реально!) снять ваш дом и прилегающую территорию с его (дрона) помощью.
Шаг 7. Закрыть сделку… что дальше?
После завершения продажи лучше всего удалить (скрыть) все посты по данной тематике, остановить рекламные кампании. Иначе вы будете еще долго отвечать на звонки людей, которые будут звонить вам по уже устаревшему объявлению. Впрочем, если вам понравился опыт быстрых и результативных продаж через соцсети, вы можете переквалифицироваться в профессионального риелтора или же оказывать консультационные услуги своим друзьям и знакомым.
Следуя нашим советам, вы сможете в короткий срок рассказать о том, что продаете недвижимость максимальному количеству человек. А это значительно повысит вероятность закрытия сделки.
А Вы используете соцсети для продажи недвижимости? Есть у вас свои секреты успеха? Поделитесь ими в комментариях.
