Жәрмеңкеде сату жоспарын қалай орындауға болады: #EXPOHOMSTERS ұйымдастырушыларынан құпия чиптер
Сонымен, сіз #EXPOHOMSTERS көрмесіне қатысып жатырсыз. Стенд бекітілді, визиткалардың қосымша айналымына тапсырыс берілді, қызметкерлердің демалыс күндері жұмыстан шығу кестесі бекітілді. Тағы да не?
Сатылымдарды дайындауды бастайық!
Жәрмеңке тек басынан аяғына дейін екі күндік жұмыс емес. Оқиға алдындағы және жәрмеңкеден кейінгі іс-шаралар маңызды. Сіздің табысыңызды қамтамасыз ететін негізгі кезеңдер мен әрекеттер қандай? Толығырақ қарастырайық:
Жәрмеңкеге қатысу мақсаттары
Жәрмеңкеге қатысуыңыздың сәтті болғанын білу үшін қарапайым сұрақтарға жауап алу жеткілікті: қатысудың мақсаттары қандай болды және бұл мақсаттар орындалды ма? Мысалы,
- Бренд имиджі (қалыптастыру / қызмет көрсету);
- Клиенттік базаны толықтыру және «жылы» клиенттер арасында қызығушылықты сақтау;
- Бәсекелестерді зерттеу;
- Жаңа нысанды таныстыру және т.б.
Потенциалды сатып алушыларды тарту
Әділ жарнаманы компанияңыздың жарнамасымен шатастырмаңыз. Сондықтан, келушілер бәсекелестерге емес, сіздің стендіңізге қалай келетіні туралы ойлануыңыз керек.
Бір күн бұрын әлеуетті тұтынушылардың дерекқоры арқылы шақыруды іске қосыңыз. Бұл өзіңізді еске түсірудің және клиенттің алдында жағымды көзқараспен көрінудің тағы бір себебі. #EXPOHOMSTERS көрмесіне қатысуыңыз туралы ақпаратты корпоративтік веб-сайтта және әлеуметтік желілердегі парақшаларда жариялауды ұмытпаңыз.
Стендіңізге әділ келушілерді қалай тартуға болатынын ойлаңыз. Акциялар мен жеңілдіктер, келушілер арасында ұтыс ойыны, бәсекелестер арасында стендті көрнекі түрде бөлектеу, стендке шақыру промоутерлері – кез келген әдіс жақсы. Ең бастысы, олар мақсатқа жетуге көмектеседі.
Стенд кезекшілерін оқыту
Стендте болатын қызметкерлерді оқытуға ерекше назар аударыңыз. Олар сіздің компанияңыз бен қондырғыларыңыз туралы толық білуі және көп сөйлесуге дайын болуы керек. Жәрмеңкеде бір күн бойы сапалы жұмыс істеу физикалық тұрғыдан өте қиын болғандықтан, стенд кезекшілерін екі ауысымға бөлген дұрыс.
Сауалнама жүргізуді және байланыс ақпаратын жинауды жоспарласаңыз, сауалнамалармен қалай дұрыс жұмыс істеу керектігі туралы менеджерлерді/стенд қызметкерлерін алдын ала дайындаңыз. Ең жақсы нәтижелерді әрқашан бір-бірінен үйренетін бірдеңелері бар маркетологпен және сауда қызметкерлерімен бірге жұмыс істеу арқылы алуға болады.
Менеджерлер келушілерден өзгеше болуы керек!
Әлеуетті сатып алушымен байланыс орнатуға кедергі келтіру кіммен байланысу керектігі белгісіз жағдай болуы мүмкін. Яғни, компания қызметкері келушіден оңай ажыратылуы керек. Егер сізде корпоративтік форма болса, тамаша. Сіз осы іс-шараның дресс-кодын әзірлей аласыз және жәрмеңкедегі барлық компания өкілдерін корпоративтік аксессуармен (мысалы, галстук немесе шарф) ұсына аласыз. Іскерлік костюм – бұл іскерлік қарым-қатынасқа қолайлы болғандықтан. Бірақ джинсы, секіргіштер, қара жейделер мен блузкалар жақсы алынып тасталады.
Жәрмеңке кезінде жұмыс
Табысты жұмыста ең бастысы – жауапкершілікті нақты бөлу. Кіріс ағынды басқару үшін бір немесе екі адамды тағайындаңыз. Объектіге экскурсияларды ұйымдастыру және алып жүру және т.б. басқа қызметкерге жүктелсін.
Байланыс деректерімен стендке келген барлық келушілердің тізімін қалыптастыру қажет болады. Бұл жұмыстың негізгі нәтижелерінің бірі болмақ. Оқиғадан кейін сіз оларға қоңырау шалып, қосымша ақпаратты немесе объектінің каталогын жібере аласыз. Стендтің барлық келушілері үшін арнайы ұсыныстарды (бонустар, жеңілдіктер, сыйлықтар) әзірлеуге болады. Бұл әлеуетті сатып алушымен қарым-қатынасты жалғастыруға және сатуды аяқтауға тамаша мүмкіндік!
Жұмыстың нәтижелері
Жәрмеңкеге қатысу туралы есеп жазудың қаншалықты маңызды екенін бөлек атап өткен жөн. Ол өткен жәрмеңкеде болған оқиғаны болашақта еске түсіріп, нәтижелерді бағалауға мүмкіндік береді. Сізге не ұнады, не ұнамады, барлық жақсы және жаман сәттерді сұрыптаңыз. Жәрмеңкеде алынған барлық ақпаратты талдаңыз.
Бағалау
- мақсаттарға қаншалықты қол жеткізілді,
- стенд келушілері, олардың саны мен «сапасы»,
- қызметкерлердің жұмысы,
- стендтің өзі және ұйымдастырушылардың жұмысы.
Мақсатты индикаторлар әдетте сатылымдар, тапсырыстар, нысандарға келушілер, стендке келушілер саны болып табылады.
Және, әрине, біз үшін сізден іс-шараның сапалы ұйымдастырылуы, жағдай қаншалықты ыңғайлы және тиімді жұмыс істеуге мүмкіндік бергені туралы пікір алу өте маңызды. homsters.kz сайтының менеджеріне немесе басшылығына өз пікіріңізді айтыңыз.
