Image
Советы
Поделиться:

Как выполнить план продаж на ярмарке: секретные фишки от организаторов #EXPOHOMSTERS

644

Итак, Вы участвуете в #EXPOHOMSTERS. Стенд согласован, дополнительный тираж визиток заказан, график выхода сотрудников в выходные утвержден. Что еще?

Начинаем готовить продажи!

Ярмарка – это не только работа два дня от звонка до звонка. Важное значение имеют как мероприятия, предшествующие событию, так и работа после ярмарки. Какие главные этапы и действия способны обеспечить Вам успех? Рассмотрим подробнее:

Цели участия в ярмарке

Для того чтобы узнать, было ли ваше участие в ярмарке успешным, достаточно получить ответы на простые вопросы: каковы были цели участия и были ли эти цели достигнуты? Например,

  • Имидж бренда (формирование/поддержание);
  • Пополнение клиентской базы и поддержание интереса у «теплых» клиентов;
  • Изучение конкурентов;
  • Презентация нового объекта и другие.

Привлечение потенциальных покупателей

Не стоит путать рекламу ярмарки с рекламой вашей компании. Поэтому вам необходимо подумать о том, чтобы посетители пришли именно на ваш стенд, а не к конкурентам.

Накануне проведите приглашение по вашей базе потенциальных клиентов. Это очередной повод напомнить о себе и предстать перед клиентом в выгодном свете. Не забудьте разместить информацию о вашем участии в #EXPOHOMSTERS на корпоративном сайте и страничках в соцсетях.

Продумайте, чем вы можете привлечь посетителей ярмарки именно к вашему стенду. Акции и скидки, розыгрыш призов среди посетителей, визуальное выделение стенда среди конкурентов, промоутеры, приглашающие на стенд – любые средства хороши. Главное, чтобы они помогали достичь поставленной цели.

Подготовка стендистов

Уделите отдельное внимание подготовке сотрудников, которые будут находиться на стенде. Они должны полностью владеть информацией о вашей компании и объектах и быть готовыми много говорить. Лучше разделить стендистов на две смены, так как качественно отработать полный день на ярмарке довольно тяжело физически.
Заранее подготовьте менеджеров/стендистов правильной работе с анкетами, если вы планируете проводить опрос и собирать контактные данные. Лучшие результаты можно получить от работы в тандеме маркетолога и сотрудников отдела продаж, которым всегда есть чему друг у друга поучиться.

Менеджеры должны отличаться от посетителей!

Помешать установлению контакта с потенциальным покупателем может стать ситуация, когда непонятно, к кому обращаться. То есть сотрудник компании внешне должен быть легко отличим от посетителя. Если у вас есть корпоративная униформа – отлично. Можно разработать дресскод для данного мероприятия и снабдить всех представителей компании на ярмарке корпоративным аксессуаром (например, галстуком или шарфом). В приоритете деловой костюм, так как он располагает к деловому общению. А вот джинсы, джемперы, темные рубашки и кофточки лучше исключить.

Работа во время ярмарки

Главное в успешной работе – четкое распределение обязанностей. Назначьте одного-двух сотрудников, задачей которых будет управление входящим потоком. Еще один сотрудник пусть отвечает за организацию и сопровождение экскурсий на объект, и так далее.

Необходимо будет сформировать список всех посетителей стенда с контактными данными. Именно он будет одним из главных результатов работы. После мероприятия вы сможете обзвонить их, отправить дополнительную информацию или каталог объекта. Можно разработать специальные предложения (бонусы, скидки, подарки) для всех посетителей стенда. И это прекрасный повод для того чтобы продолжить общение с потенциальным покупателем и завершить продажу!

Итоги работы

Отдельно стоит отметить насколько важно написать отчет по участию в ярмарке. Именно он позволит вам вспомнить в будущем, что было на прошлой ярмарке и оценить результаты. Что понравилось, а что нет, разберите все хорошие и неудачные моменты. Проанализируйте всю информацию, полученную на ярмарке.

Оцените

  • насколько удалось достичь поставленных целей,
  • посетителей стенда, их количество и «качество»,
  • работу персонала,
  • сам стенд и работу организаторов.

Целевыми показателями обычно являются количество продаж, броней, посетителей объекта, посетителей стенда.
И конечно нам очень важно получить от вас обратную связь по качеству организации мероприятия, насколько условия позволили вам комфортно и эффективно работать. Пожалуйста, сообщите ваше мнение менеджеру или руководству homsters.kz.

До встречи на #EXPOHOMSTERS!

Теги:
Поделиться: