Қазіргі заманғы сатып алушы үшін өнім туралы максималды ақпарат болуы маңызды. Оның не сатып алатыны маңызды емес — смартфон немесе пәтер. Қызығушылықты оятатын өнім туралы ақпаратты жинау үшін әлеуетті сатып алушы әдетте Интернетте таба алатын барлық материалдарды зерттейді — өндірушінің ресми веб-сайтынан бастап ірі онлайн платформалар мен интернет-дүкендерге дейін, олар көбінесе сатып алушыларға өз өнімдерінің егжей-тегжейлі шолуларын ұсынады. бейне шолулар. Мұндай ақпарат көздері неғұрлым көп болса, соғұрлым өндіруші мен оның өніміне сенім артады және сатып алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Телефондар, киімдер, көліктер де солай, баспанада да солай болуы керек.
Пәтерлер, олар йогурт сияқты
Бірақ, өкінішке орай, көп құрылыс компаниялары әлі де өз жобалары туралы егжей-тегжейлі айтуға бейім емес. Және, мысалы, олар өздерінің шағын веб-сайттары болғанын және өз нысандары туралы ақпаратты арнайы онлайн сайттарда орналастырмағанын қалайды. Homesters.kz.
Бұл жағдайда бізде … йогурт сатумен параллель бар. Сіз тұрғын үй кешендері мен пәтерлер салмайсыз, йогурт өндіріп, сатасыз деп елестетіңіз. Сіздердің өндіріс орындары қаланың шетінде орналасқан. Сонымен, сіздің ойыңызша, йогурттарды зауыттағы фирмалық дүкенде сату немесе бүкіл қала бойынша супермаркеттер желісімен келіссөздер жүргізіп, сүт бөліміндегі сөрелерге шығу жақсы ма?
Сіз супермаркеттер желісіндегі басқа сүт өнімдерін өндірушілермен бәсекелестіктен қалағаныңызша қорқуыңызға болады, бірақ өзіңіз үшін сұраққа жауап беріңіз: супермаркеттерде осы йогурттардың 10 түрі болса, сіздің қала шетіне йогурттарды қанша сатып алушы келеді? ?
Метафора қарапайым, бірақ іс жүзінде ол кез келген өнімге — смартфоннан пәтерге дейін қолданылады. Бүгінгі таңда табысты сатудың негізгі қағидасыклиенттің қажеттіліктері мен ыңғайлылығына назар аудару болып табылады, яғни сіздің мүліктеріңіз туралы ақпарат сіздің ресми веб-сайтыңызда ғана емес, сонымен қатар іздеуге арналған мамандандырылған онлайн ресурстарда да қолжетімді болуы керек. және жылжымайтын мүлікті сатып алу, атап айтқанда Homesters.kz.
Жалғыз сайт = нашар сандар
Метафораларды іздеуде бірнеше сандар бар.
Интернет интернет-парақшалардың қатысуы туралы аналитикасы бар сайттарға толы. Сонымен, құрылыс компаниялары мен жеке тұрғын үй кешендерінің веб-сайттарына трафикті жаңа ғимараттарға арналған онлайн сайттармен салыстыратын болсақ, онда салыстыру жаңа ғимараттардың сайттарының пайдасына болмайды.
Егер жаңа ғимараттардың сайттарына айына бірнеше жүзден екі мыңға дейін адам кіретін болса (жарнамалық бюджеті үлкен жеке әзірлеушілер ғана айына 5-10 мың бірегей пайдаланушылардың максималды трафигіне жетеді), онда Homsters.kz трафигі. айына 150 мың адамнан асты.
Бұл неліктен болып жатыр
Құрылыс компаниясының немесе тұрғын үй кешенінің беттеріндегі трафиктің мұндай төмен көрсеткіштерінің себебі — сенім деңгейінің төмендігі. Әлеуетті сатып алушылар мұндай беттерде жарнамалық және объективті емес ақпарат болуы мүмкін екенін түсінеді.
Сонымен қатар, Интернеттегі тұрғын үйлердің онлайн қызметтері мен «супермаркеттері» фотосуреттері, макеттері, кері байланыс, тіпті кеңестер мен қызмет көрсету мүмкіндігі бар барлық тұрғын үй кешендері туралы біртекті және егжей-тегжейлі ақпарат жинағы болып табылады. Сатып алушылардың мұндай ресурстарға деген сенімі артады.
Дәл осы сайттар бүгінгі күні сатып алушылар үшін негізгі ақпарат көзі болып табылады, өйткені олар объектілерді аудандар бойынша іздеуге, объектілерді салыстыруға және кеңесшілерден көмек алуға мүмкіндік береді.
Сайтыңызды қалай «сақтау» керек
Құрылыс компанияларының немесе тұрғын үй кешендерінің учаскелері үшін ортақ мәселе — олардың жарнамасы және объект туралы объективті ақпараттың болмауы. Сайтқа деген сенім деңгейін арттыру үшін біз сізге сатып алушыға пайдалы жаңа ғимарат туралы мүмкіндігінше көбірек ақпаратты орналастыруға кеңес береміз:
- Детальное описание жилого комплекса – месторасположение, используемые стройматериалы, информацию о застройщике и т.д.
- Поначалу компьютерные изображения будущего объекта, а затем и живые фотографии строящегося дома. Обязательно информацию об имеющихся в наличии планировках.
- Описание инфраструктуры вокруг жилья (супермаркеты, школы, детсады, другие объекты социальной инфраструктуры).
- Информацию о сроках строительства, галерею с фотографиями разных этапов строительства, вида вокруг постройки, внутренних помещений и пр. Не скрывайте информацию о задержке строительства, лучше объясните, почему случилась задержка и когда вы планируете сдать дом.
- Раздел с 3D-визуализацией объекта. Это будет несомненным дополнительным плюсом для покупателя, который сможет увидеть объект, не выходя из дома или офиса.
- Форма обратной связи или контакты отдела продаж.
Сонымен қатар, сіз сайттың мобильді нұсқасына және оның бейімделу дизайнына қамқорлық жасауыңыз керек. Ал көптен бері жаңартылмаған сайтқа сенетін адам аз.
Сайт қаншалықты мінсіз көрінсе де, оның трафигі жылжымайтын мүлік порталдарындағы трафик сияқты жоғары болмайтынын да есте ұстаған жөн. Homsters.kz сияқты тұрғын үй супермаркетінің сайтындағы бет әзірлеушінің сайтын алмастырмайды, бірақ ол сатуға көмектеседі. Кейбір әзірлеушілердің сенімі бойынша, ол тіпті жоғары сапалы төлем қабілетті сатып алушылардың негізгі көзі бола алады.
