Волшебные слова для вашего объявления: как привлечь внимание покупателей
Продать квартиру? Легко! Надо лишь написать объявление. Казалось бы, что тут сложного? Но лишь начав, многие продавцы недвижимости понимают, что все не так просто. Ведь хочется не просто описать свою квартиру или дом, но и заинтересовать человека настолько, чтобы он захотел купить. Как это сделать? Сегодня поговорим об этом.
Заголовок объявления
Первое, на что покупатель обращает внимание, – это заголовок. Поэтому привлечение его внимания должно начинаться с выбора яркого и привлекательного заголовка. При этом вам стоит знать, что у вас имеется только 1,5 секунды на то, чтобы «зацепить» взгляд посетителя сайта.
В чем секрет удачного заголовка? На самом деле их пять:
- Краткость и информативность,
- соответствие тематике,
- понятность,
- интрига,
- отсутствие точки.
Если вы сможете создать заголовок с учетом этих секретов, то вероятность привлечения покупателя возрастает. Например, «Уютная 2к-квартира на Аль-Фараби с окнами на ботсад».
Основной текст
Как показать покупателю, что ваше предложение – это именно то, что ему нужно? Дать ему максимум информации. Правило о краткости как сестре таланта здесь работает немного иначе – не пишите лишнюю «воду». К примеру, описательных слов можно поменьше (волшебный, шикарный и прочие), а вот подробностей о самом объекте и окружающей его инфраструктуре, давайте побольше. Чем более подробно вы опишите объект недвижимости, который продаете, тем выше вероятность того, что его быстро купят.
Ваше объявление может считаться хорошим, если оно отвечает на следующие вопросы:
- Что продается?
- Где находится?
- Сколько стоит?
- Почему стоит выбрать этот вариант?
- Кто дает объявление?
- Куда позвонить для получения информации?
- Когда следует звонить?
Если вы рассчитываете на быструю продажу по хорошей цене, то подробно составленное объявление — ваш лучший помощник. Сделать его помогут специальные формы для заполнения, которые значительно облегчают создание объявлений. Например, такие, которые имеются на Homsters.kz. К тому же, больше подробностей в описании предложения позволяет продавцам на нашей онлайн-площадке занимать более высокие позиции в рейтинге объявлений.
Удобочитаемость и конкретика
Уходите от длинного текста, который сплошной «простыней» расплывается перед читателем на экране. Разбейте его на абзацы, добавьте списки и подзаголовки. Следует учесть, что лишь первые объявления покупатель будет читать внимательно, а остальные «по диагонали». Привлекут его внимание яркие тематические подзаголовки, которые можно выделить жирным шрифтом, курсивом или большими буквами, если это позволяет сервис.
Не используйте общие и шаблонные фразы, указывайте только точную и правдивую информацию:
- не «рядом метро», а «до станции … 7 минут пешком»;
- не «недалеко от центра», а «до площади … 10 минут на автобусе №…».
Когда речь заходит об инфраструктуре, обязательно распишите подробно, что из необходимого потенциальному покупателю находится рядом. То же касается и территории жилого комплекса. Всего несколько слов – лавочки, клумбы, детские площадки – выгодно выделят вас на фоне конкурентов.
Ориентация на клиента
Прежде, чем писать объявление, определите, кто является вашим покупателем, целевой аудиторией. От того, насколько четко вы будете представлять себе своего покупателя, зависит то, заметит он вас или нет.
Так, если вы продаете 1-комнатную квартиру, она вряд ли подойдет для семьи с детьми. Поэтому в объявлении не стоит писать о детском садике, площадках и развивающих центрах. А вот при продаже 2-х или 3-х комнатной квартиры акцент следует сделать на семейном и детском досуге.
«Правильные» и «неправильные» слова
Есть некоторые слова, которые точно привлекут внимание к вашему объявлению – это:
- «От хозяина/без посредников» и «Без комиссии». Сейчас, когда каждый старается максимально сэкономить, подобные предложения вызывают достаточно большой ажиотаж и желание как минимум поехать посмотреть квартиру.
- «Чисто и ухоженно». Покупатели часто беспокоятся о том, что им придется вкладывать много денег в ремонт после покупки. Если же о жилье заботились, то усилий потребуется меньше.
- «Отличная планировка». Продуманная организация пространства даже при небольших размерах квартиры сделает ее уютной и комфортной для проживания.
- «Свежий ремонт». Покупатель оценит такую заботу о себе, даже если это немного поднимет цену.
- «Просторная». У покупателей обычно большие планы на новую недвижимость и им хочется, чтобы для всего этого хватило места.
А вот слова, которые использовать в текстах не следует:
- «Срочно» — дает понять, что обстоятельства в жизни складываются не в вашу пользу, а значит, вы готовы двигать по цене. Значительно. И если вам нужно «срочно», значит и снижать стоимость можно бесконечно.
- «Торг» — наличие этого слова в объявлении указывает, что цена на недвижимость завышена, причем, скорее всего, не обосновано.
- «Маленькая(-кий)». Применять это слово в отношении недвижимости не стоит. Лучше заменить на «уютная».
- «Оригинальная (-ый, -ое)» планировка, интерьер, здание. Не все люди любят выделяться на общем фоне, поэтому указание на уникальность может отпугнуть потенциальных покупателей.
- «Требует небольшой косметики» — если небольшой, то почему вы сами это сделать не можете? Люди не любят дополнительных усилий и затрат. А вы, со своей стороны, после сможете написать в объявлении, что квартира или дом уже «после ремонта».
И последний совет – будьте оригинальными и искренними. Если человек проникнется атмосферой и положительными эмоциями, которые вы сможете передать ему через текст, то у него обязательно возникнет желание вам позвонить и договориться о встрече, чтобы своими глазами увидеть так чудесно описанное вами жилье.
А какие слова вас привлекают или отпугивают в объявлениях о продаже недвижимости? Поделитесь своими мыслями с нашими читателями.
