Пәтер жақсы, ауданы ыңғайлы, ал жөндеуі жаңа болуы мүмкін. Бірақ хабарландыру бәрібір қоңырау әкелмеуі ықтимал. Мұндай жағдайда мәселе көбіне нысанның өзінде емес, оны сатып алушыға қалай ұсынғанында болады.
Сатып алушы алғашқы шешімді тез қабылдайды. Ол бағаға, фотоларға, негізгі параметрлерге және сипаттамаға қарайды. Егер бір нәрсе күмән тудырса, ол хабарландыруды жауып, келесі нұсқаға өтеді. Сондықтан сату көрсетілімнен емес, пәтерді дұрыс ұсынудан басталады.
Жалдау немесе ипотека: Homsters қосымшасы дұрыс нұсқаны таңдауға қалай көмектеседі
Баға көрсетілімге дейін-ақ сатып алушыны алыстатады
Жоғары баға — пәтердің ұзақ сатылмауының басты себептерінің бірі. Сатушы көбіне жөндеуді, жиһазды, техниканы және жеке шығындарын есепке алады. Ал сатып алушы басқаша бағалайды. Ол пәтерді сол аудандағы ұқсас нысандармен салыстырады.
Егер жақын маңда арзанырақ, фотолары жақсырақ немесе сипаттамасы түсініктірек нұсқалар болса, сатып алушы соларды таңдайды. Бағадағы аз ғана айырмашылықтың өзі қызығушылықты төмендетуі мүмкін. Әсіресе пәтердің артықшылықтары нақты түсіндірілмесе.
Жарияламас бұрын бәсекелестерді зерттеу керек. Кез келген пәтерді емес, барынша ұқсас нұсқаларды қараған дұрыс: сол аудан, аудан көлемі, қабат, үй түрі, жөндеу жағдайы және салынған жылы. Осыдан кейін бағаны «қалау бойынша» емес, нарықтағы нақты жағдайға сай қою оңайырақ болады.
Бағаны ойланбай түсіру де дұрыс емес. Кейде пәтерді арзандатудың қажеті жоқ. Тек жоғары күтімді азайтып, нысанның не үшін сол бағаға лайық екенін шынайы көрсету жеткілікті.
Құрылыс компаниялары Homsters қосымшасы арқылы қалай көбірек өтінім ала алады
Фото пәтерді сатуға көмектеспейді
Сатып алушы алдымен суретті көреді, содан кейін ғана мәтінді оқиды. Сондықтан әлсіз фотолар жақсы ұсыныстың өзін нашар көрсетеді. Қараңғы бөлмелер, ретсіздік, артық заттар және кездейсоқ ракурстар пәтерді визуалды түрде кішірек, нашарлау және арзанырақ етіп көрсетеді.
Түсірілім алдында кеңістікті дайындау керек. Асүйден, терезе алдынан, үстелден және еденнен артық заттарды алып тастаңыз. Перделерді ашып, жарықты қосыңыз, төсек жапқыштарын түзеп, өту жолдарын босатыңыз. Пәтер өмір сүруге дайын, бірақ жинақы көрінуі керек.
Күндіз түсірген дұрыс. Хабарландыруда тек әдемі бұрыштар ғана емес, нысан туралы түсінікті көрініс болуы қажет: бөлмелер, асүй, санитарлық торап, дәліз, терезелер, кіреберіс, аула. Егер жақсы көрініс, тұрақ, балалар алаңы немесе күтімді кіреберіс тобы болса, оны да көрсету керек.
Негізгі қате — кеңістікті жасыру. Сатып алушы жоспарды көрсетілімге дейін түсінуі керек. Егер фото мұндай әсер бермесе, ол қоңырау шалуға уақыт жұмсамауы мүмкін.
Неліктен жылжымайтын мүлік нарығы цифрлық форматқа көшіп жатыр
Сипаттама тым бос немесе тым эмоциялық
«Жайлы пәтер», «тамаша нұсқа» және «шұғыл сатылады» сияқты тіркестер көп көмектеспейді. Олар сатып алушының сұрақтарына жауап бермейді. Оған нақты деректер маңызды: пәтер қайда орналасқан, үй қандай, қабаты қандай, жөндеуі қандай, жиһаз қала ма, құжаттары қалай, жанында не бар.
Бірақ құрғақ тізім де әлсіз жұмыс істейді. Жақсы сипаттама артықшылықтарды қарапайым тілмен түсіндіреді. Мысалы, жай ғана «жанында мектеп бар» деудің орнына, «мектеп жаяу жететін жерде, сондықтан бала күн сайын ауданның арғы басына бармайды» деп жазған дұрыс. «Инфрақұрылымы дамыған» деудің орнына, «жанында дүкендер, аялдама және ұзақ айналып өтуді қажет етпейтін аула бар» деп нақтылаған жөн.
Егер пәтердің минустары болса, оларды жасырмаған дұрыс. Жаңартуды қажет ететін жөндеуді интерьерді өз қалауыңызша жасау мүмкіндігі ретінде көрсетуге болады. Бірінші қабатты арбасы бар отбасы немесе егде жастағы адамдар үшін ыңғайлылықпен байланыстыруға болады. Ең бастысы — артық уәде бермеу және сатып алушыда алданғандай әсер қалдырмау.
Хабарландыру қажетті сатып алушыларға жетпейді
Кейде пәтер сатылмайды, себебі ол іздеуде нашар көрінеді. Сатып алушылар бәрін қатарынан сирек қарайды. Олар сүзгілерді таңдайды: аудан, баға, бөлме саны, аудан көлемі, қабат, жағдайы, жиһаздың болуы, тұрақ немесе ыңғайлы орналасу.
Егер сатушы карточканы толық толтырмаса, хабарландыру іріктеуге түспеуі мүмкін. Мысалы, адам нақты ауданда, белгілі бір бюджетпен екі бөлмелі пәтер іздейді. Егер карточкада қажет параметрлер болмаса, нысан іздеуден жай ғана түсіп қалады.
Мұнда тек мәтінмен емес, карточканың өзімен де жұмыс істеу маңызды. Homsters-та хабарландыруды тегін орналастырып, пәтердің сипаттамаларын толық көрсетуге болады. Бұл сатып алушыға нысанды сүзгілер, карта және іздеу параметрлері арқылы тезірек табуға көмектеседі.
Homsters-та орналастырғанда маңызды өрістердің көбін толтырған жөн: аудан, нақты локация, аудан көлемі, қабат, бөлме саны, пәтердің жағдайы, үй түрі, жиһаздың болуы, тұрақ, лифт және ауланың ерекшеліктері. Карточка неғұрлым толық болса, сатып алушыда соғұрлым аз сұрақ қалады.
Сондай-ақ алғашқы фотоны дұрыс таңдау маңызды. Ол ең күшті әрі түсінікті болуы керек. Дәл осы сурет адамның хабарландыруды ашатынын немесе ары қарай өтіп кететінін анықтайды. Ал одан кейін сипаттама пәтердің кімге қолайлы екенін және несімен ыңғайлы екенін тез түсіндіруі қажет.
Алдымен нені түзету керек
Егер пәтер ұзақ сатылмай жатса, хабарландыруды тексеруден бастаңыз. Оған сатып алушының көзімен қараңыз. Баға түсінікті ме? Пәтердің жағдайы көрініп тұр ма? Фото жеткілікті ме? Үй, құжаттар, жөндеу және инфрақұрылым туралы ақпарат бар ма?
Содан кейін әлсіз тұстарды түзетіңіз. Алғашқы фотоларды жаңартыңыз, жетіспейтін сипаттамаларды қосыңыз, бос тіркестерсіз сипаттама жазыңыз және бағаны ұқсас нысандармен салыстырыңыз. Егер хабарландыру Homsters-та орналастырылған болса, оны толықтыруға болады: параметрлерді нақтылап, фотоларды ауыстырып, карточканы барынша толық етіңіз.
Мұндай тәсіл тек қаралым санын көбейтпейді. Ол нақтырақ сатып алушыларды тартуға көмектеседі. Адам не сатылып жатқанын, пәтердің қайда орналасқанын және оны не үшін көруге тұратынын бірден түсінеді.
Новостройкалардағы пәтер жоспарлары: ыңғайлы нұсқаны қалай таңдауға болады
Қорытынды
Пәтердің ұзақ сатылмауы әрдайым нашар ауданға немесе жөндеуге байланысты емес. Көбіне сатып алушы оның құнын көрмейді. Жоғары баға, әлсіз фото, бос сипаттама және толық емес карточка шешім қабылдауға кедергі келтіреді.
Жағдайды түзету үшін хабарландыруды түсінікті, шынайы және іздеуге ыңғайлы ету керек. Пәтерді жақсы жағынан көрсетіңіз, маңызды мәліметтерді жазыңыз және сатып алушыға қоңырауға дейін жеткілікті ақпарат беріңіз. Ал Homsters-та орналастыру нысанды жылжымайтын мүлік іздеп жүрген адамдар таба алатындай ұсынуға көмектеседі.
Сондай-ақ оқыңыз: Пәтердің орнына үй: неге сатып алушылар жеке секторға жиі назар аудара бастады
