Сатып алушы жаңа тұрғын үй кешенін таңдағанда тек үйге ғана қарамайды. Ол ауданды, бағаны, тапсыру мерзімін, жоспарларды, құрылыс компаниясын, сатып алу шарттарын және жобадан алған жалпы әсерін салыстырады. Сондықтан хабарландыру негізгі сұрақтарға тез жауап беріп, адамды әрекетке жетелеуі керек. Homsters қосымшасы құрылыс компанияларына көбірек өтінім алуға көмектеседі, егер ТК карточкасы нақты, түсінікті және шынайы артықшылықтарға басымдық бере отырып толтырылса.
Жалдау немесе ипотека: Homsters қосымшасы дұрыс нұсқаны таңдауға қалай көмектеседі
ТК карточкасы сатып алушының негізгі сұрақтарына бірден жауап беруі керек
Мобильді іздеу кезінде пайдаланушы алғашқы шешімді өте тез қабылдайды. Ол карточканы ашады, фотоға, бағаға, ауданға, құрылыс мәртебесіне және қолжетімді пәтерлерге қарайды. Егер дерек аз болса, ескірсе немесе тым жалпылама берілсе, қызығушылық тез жоғалады.
Сондықтан құрылыс компаниясы ТК карточкасын жобаның толыққанды витринасы ретінде қабылдауы керек. Онда өзекті бағалар, түсінікті жоспарлар, тапсыру мерзімі, құрылыс мәртебесі, әрлеу нұсқалары, сатып алу шарттары және сапалы суреттер болуы қажет. Бұл деректерді ұзақ сипаттаманың ішіне жасырудың қажеті жоқ. Оларды сатып алушы бірден түсінетіндей көрсету керек: нысан оған сәйкес келе ме, жоқ па.
Шешімге әсіресе нақты деректер қатты әсер етеді. Егер жанында мектептер, жолдар, аялдамалар, саябақтар немесе іскерлік аудандар көрсетілмесе, «ыңғайлы орналасу» деген тіркес әлсіз естіледі. «Дамыған инфрақұрылым» деген сөз де пайда бермейді, егер адам жанында нақты не бар екенін түсінбесе. Сондықтан тікелей жазған дұрыс: орталыққа дейін жол қанша уақыт алады, жақын маңда қандай нысандар бар, аудан кімге ыңғайлы және локация күнделікті қандай мәселені шешеді.
Homsters карточкаға қызығушылығы бар клиентті әкелуге көмектеседі
Homsters қосымшасында пайдаланушы жаңа тұрғын үй кешендерін кездейсоқ іздемейді. Ол бірден параметрлерді таңдайды: өңір, қала маңы, бөлме саны, баға, шаршы метр құны, аудан, бөліп төлеу, ипотека, тапсыру мерзімі, құрылыс мәртебесі, әрлеу және құрылыс компаниясы. Соның арқасында адам өз бюджеті мен сатып алу сценарийіне жақын ТК-лерді көреді.
Құрылыс компаниясы үшін бұл маңызды артықшылық. Егер сатып алушы қажетті қаланы, тапсыру жылын, пәтер форматын және төлем шарттарын таңдап қойған болса, оның қызығушылығы нақтырақ болады. Мұндай пайдаланушы карточкаға жай қызығушылықпен емес, нақты сұраныспен келеді. Сондықтан дұрыс толтырылған хабарландыру жай қаралым емес, өтінім алу мүмкіндігін арттырады.
Сонымен қатар, Homsters жобаны әр қырынан көрсетуге мүмкіндік береді. Карточкада пәтерлерді, орналасуды, құрылыс барысын, ТК параметрлерін, фотосуреттерді, құрылыс компаниясы туралы ақпаратты және байланысқа шығу әрекеттерін көрсетуге болады. Бұл ақпарат неғұрлым логикалық құрылса, сатып алушыға салыстырудан қоңырауға өту соғұрлым жеңіл болады.
Дәл осы жерде құрылыс компаниясы артық қысымсыз көбірек өтінім ала алады. Ол үшін белгісіздікті алып тастау жеткілікті. Сатып алушы бағаны көруі, шарттарды түсінуі, жоспарды бағалауы, жобаға сенімін тексеруі және сату бөлімімен тез байланысуы керек.
Сипаттама жалпы сөздер арқылы емес, пайда арқылы сатуы керек
Хабарландыру мәтіні бірдей уәделерден тұратын жарнамалық буклетке ұқсамауы тиіс. Сатып алушы «жайлылық», «заманауилық», «сапа» және «өмір сүруге мінсіз орын» деген сөздерден шаршаған. Бұл тіркестер олардың артында нақты фактілер болған кезде ғана жұмыс істейді.
ТК-ні нақты адамдарға беретін пайдасы арқылы сипаттаған дұрыс. Егер жоба отбасыларға қолайлы болса, қауіпсіз ауланы, мектептерді, балабақшаларды және ыңғайлы жоспарларды көрсету керек. Егер ТК инвесторларға қызық болса, ауданға, өтімділікке, көлік қолжетімділігіне және тапсыру мерзіміне басымдық беруге болады. Егер кешен жас сатып алушыларға арналған болса, бастапқы бағаға, ипотекаға, бөліп төлеуге, ықшам жоспарларға және қалалық инфрақұрылымға назар аудару маңызды.
Сондай-ақ артықшылықтарды қарапайым тілмен түсіндіру керек. Мысалы, жай ғана «жабық аула» демей, «жабық аула бөгде адамдардың ағымын азайтып, балалармен серуендеуді тыныш етеді» деп жазған дұрыс. Жай ғана «таза әрлеу» демей, «таза әрлеу тезірек көшіп кіруге және базалық жөндеуге уақыт жоғалтпауға мүмкіндік береді» деуге болады. Жай ғана «паркинг» демей, «паркинг ауланы көліктерден босатып, аумақты қауіпсіз етеді» деп түсіндірген жөн.
Мұндай тәсіл сипаттаманы жанды әрі пайдалы етеді. Сатып алушы сипаттамалар жиынтығын емес, түсінікті өмір сценарийін көреді. Нәтижесінде ол жобаның құндылығын тезірек түсініп, өтінімді жиі қалдырады.
Пәтерді сату үшін хабарландыру жұмыс істейтіндей қалай сипаттау керек
Визуалды ұсыну мен өзектілік сенімге тікелей әсер етеді
Фотосуреттер, рендерлер, жоспарлар және құрылыс барысы бірге жұмыс істеуі керек. Сапалы суреттер алғашқы әсер қалыптастырады, жоспарлар пәтерлердің нақты функционалын көрсетеді, ал құрылыс бойынша жаңартулар жобаның қозғалысын дәлелдейді.
Сонымен бірге визуалды бөлік шынайы әрі оқуға жеңіл болуы қажет. Сатып алушыға қасбетті, ауланы, кіреберіс топтарын, айналаны, жоспарларды және болашақ ортаның нақты бөлшектерін көру маңызды. Егер суреттер тым ұсақ, бұлыңғыр немесе бірсарынды болса, олар таңдауға көмектеспейді. Егер құрылыс барысы ұзақ уақыт жаңартылмаса, клиентте күмән пайда болады.
Өзектілік — сенімнің жеке факторы. Ескі бағалар, қолжетімсіз жоспарлар немесе нақты емес тапсыру мерзімі тіпті мықты карточканың өзін әлсіретуі мүмкін. Адам қоңырау шалып, басқа ақпарат естиді де, қызығушылығын жоғалтады. Сондықтан құрылыс компаниясы деректерді тұрақты тексеріп, фотоларды жаңартып, енді қолжетімсіз нұсқаларды алып тастауы керек.
Новостройкалардағы пәтер жоспарлары: ыңғайлы нұсқаны қалай таңдауға болады
Қорытындысында құрылыс компаниясына өтінімдерді көбейтуге не көмектеседі
Құрылыс компаниясы ұзақ сипаттама арқылы емес, нақты және ыңғайлы ұсыну арқылы көбірек жауап алады. Карточка бағаны, ауданды, тапсыру мерзімін, сатып алу шарттарын, жоспарларды, әрлеуді, фотосуреттерді, құрылыс барысын және жобаның артықшылықтарын тез көрсетуі керек. Сонымен қатар, әр блок жаңа ақпарат беруі қажет, бір ойды басқа сөзбен қайталамауы тиіс.
Homsters сатып алушыға сүзгілер арқылы қолайлы жаңа тұрғын үй кешенін тез табуға және нақты ТК-ні зерттеуге өтуге көмектеседі. Сондықтан құрылыс компаниясы бұл мүмкіндікті барынша толық пайдалануы керек: карточканы бос орынсыз толтырып, нақты жазып, жобаның күшті тұстарын көрсетіп, деректерді өзекті күйде ұстауы қажет.
Хабарландыру сатып алушының нақты сұрақтарына жауап берген кезде, ол кез келген жалпы жарнамадан күштірек жұмыс істейді. Адам жобаға тезірек сенеді, оны басқа нұсқалармен оңай салыстырады және байланыс батырмасын жиі басады. Құрылыс компаниясы дәл осылай көбірек өтінім ала алады.
Сондай-ақ оқыңыз: Пайдаланушылар көбіне қандай пәтерлерді жалға алады
