Как правильно выбрать риэлтора?

Выбор риэлтора – такое же ответственная задача, как и выбор других узких специалистов: врача, психолога, юриста. Среднестатистический гражданин Казахстана осуществляет сделки с недвижимостью всего несколько раз за жизнь – и для него эти мероприятия связаны с большими финансовыми рисками, затратами времени и средств. Чтобы избежать стрессов, найдите профессионала, который компетентен в вопросах купли и продажи объектов недвижимости.

Поиски риэлтора

«Сарафанное» радио
Многие покупатели посредников в сфере недвижимости ищут через знакомых. Благодаря личному опыту знакомые рекомендуют маклера, с которым сделка прошла удачно, подтверждая, что указанный риэлтор является профессионалом. Также могут дать негативную рекомендацию относительно рассматриваемой кандидатуры исходя из собственного сотрудничества.

Агентство недвижимости
Рекомендуем обращаться в известные АН с большим стажем работы, поскольку фирмы-однодневки не обеспечат требуемого результата. В больших компаниях работает штат сотрудников различных профилей – это позволяет воспользоваться услугами опытного маклера.

Как выбрать риэлтора по объявлению

Грамотного частного риэлтора легко найти через объявления в сети Интернет или в печатных СМИ. Это возможно, если риэлтор ушел из агентства и решил начать работать на себя. Чтобы найти профессионала в своем деле, впишите в строку поиска «маклер/риэлтор/частный риэлтор в N» (вашем городе).

Полезные советы по выбору риэлтора

1. Не останавливайтесь на первом риэлторе, который вам встретился. Лучше сравнить несколько кандидатур. Критериями отбора выступают: опыт работы в конкретной компании, личный опыт работы, отзывы, наличие образования, посещение специальных курсов.
2. Не рассчитывайте на минимальное вознаграждение труда опытного специалиста. Если вам попадется «дешевый» профессионал, то существует риск еще больших затрат (например, на оплату услуг нового риэлтора).
3. Не забывайте подписывать договор. В документе оговариваются сроки выполнения обязательств, сумма оплаты услуг, обязанности сторон. Официальный договор – надежная защита от мошенничества.

Каким должен быть идеальный риэлтор?

Маклер – это не просто человек, дающий советы по недвижимости, этот человек должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица или частного предпринимателя или быть официально оформленным в агентстве недвижимости. Если человек без юридических оснований просто продает недвижимость, подавая объявления, он — мошенник. Если в представлении клиента хороший риэлтор не просит вознаграждения, то это утверждение далеко от истины.

На самом деле идеальный портрет риэлтора – это совокупность его профессиональных качеств: обучение, аттестация, официальное подтверждение знаний. На рынок недвижимости не может прийти человек, вчера торговавший одеждой – новая сфера требует специфических знаний. Посредник должен хорошо знать сегмент рынка, в котором планирует работать. Он должен ознакомиться с объектами на продаже в своем сегменте, знать инфраструктуру районов города (их выгоды и недостатки), уметь объяснить клиенту, из каких составляющих сложена цена за квартиру. Риэлтор — это тот, кто умеет предложить клиенту именно то, что тот захочет и сможет купить.

Свою работу ответственный маклер осуществляет на основе договора, в котором прописаны его обязанности и ответственность перед клиентом. Помимо того, что работа без договора – это нарушение закона, это еще и неэтично относительно клиента. Профессиональный маклер готов сопровождать вас на протяжении того момента, когда вы обратились к нему до момента оформления сделки. Например, он проверит оплату коммунальных услуг предыдущих владельцев, правоустанавливающие документы и их подлинность, подготовит документы для подписания договора «купли-продажи». В частности, риэлтор компетентен в вопросах оформления сделки, если:

• у жилья есть несколько собственников;
• один из собственников проживает за границей;
• собственник является несовершеннолетним.

Ответственный посредник соблюдает этические нормы, консультирует на всех этапах совершения сделки, выполняет свои обязательства в срок. Опытный маклер знает Налоговый, Гражданский, Жилищный и Земельный кодексы, а также положения Закона о браке и семье.

Законодательное регулирование риэлторской деятельности и «черные» риэлторы

Законодательной базы, регулирующей деятельность риелторов, нет. Разрабатывался отдельный закон, но так и не был принят. Однако нельзя сказать, что государство не регулирует рынок недвижимости – риелторы руководствуются уже существующими нормативными актами. Несмотря на добросовестность опытных риэлторов и соблюдение законов, на рынке недвижимости постоянно встречаются случаи мошенничества.

Противодействует этому явлению Объединенная ассоциация риэлторов Казахстана: эта организация призывает СМИ размещать объявления относительно продажи и аренды недвижимости только после официального договора с рекламодателем. Если продавец прошел всю необходимую регистрацию, то для него заключить договор — очередная формальность. Мошенника же такая процедура отпугнет.