Как продать недвижимость покупателям из другого города
Постоянная миграция жителей РК из города в город, и из района в район, приводит к тому, что многие сделки осуществляются на расстоянии. Не исключением стал и рынок недвижимости. Какие нюансы существуют при продаже недвижимости покупателю из другого города? На каких шагах следует сделать акцент? Обсудим подробнее.
Информативная реклама и визуализация
Если вы нацелены на покупателей, которые находятся в другом городе, тогда следует учитывать, что у него не будет возможности самостоятельно посмотреть квартиру, ее расположение и близлежащую инфраструктуру. Ваша задача в том, чтобы максимально информативно описать все. В этом вам помогут:
- детальные фото объекта и прилегающей инфраструктуры, желательно снимать с разных ракурсов. Лучше всего смотрятся и «работают» фото, заказанные у профессионального фотографа;
- видео-материалы (можно заказать создание рекламного ролика либо снять его самостоятельно. Кратко рассказать на камеру об объекте, его преимуществах, о том, что есть поблизости, сопровождая рассказ динамичным видеорядом);
- виртуальный 3D-тур (создается при помощи специальных компьютерных программ. Такой продукт придется заказать у специализированной компании. Это особенно актуально при продаже дорогостоящего объекта VIP-класса).
Затраты на качественную рекламу себя окупят, а клиент из другого города оценит ваши старания по созданию для него практически «эффекта присутствия».
Старайтесь размещать объявления на тех порталах и онлайн-площадках, которые готовы рассказать о вашей недвижимости все и очень подробно.
Организация просмотра
Если ваш покупатель находится далеко, вы сможете организовать для него просмотр объекта недвижимости. Помогут вам в этом современные технологии.
Например, используя Skype, Viber или другой сервис, позволяющий совершать видео-звонки, вы можете провести видеотрансляцию. Это даст возможность клиенту оценить все преимущества вашего предложения, а вам – ответить на любые возникающие у него вопросы. При необходимости, можно организовать видеосвязь или же просто телефонный звонок с соседями, которые смогут сформулировать свое мнение о доме, инфраструктуре, управляющей компании (если такая имеется), работе служб и ЖЕКа.
Юридическая сторона вопроса
Физическое присутствие покупателя недвижимости требуется только в момент заключения сделки купли-продажи. Все остальное – переговоры, просмотры, составление договора – может быть выполнено без личного присутствия покупателя. А именно, лицом, которое имеет соответствующую доверенность.
Если покупатель находится в другом городе, и при этом заинтересовался вашей недвижимостью, уточните, есть ли у него:
- доверенность, оформленная на друга или родственника, который живет в вашем населенном пункте, которые могут совершать просмотры недвижимости и заключать сделки покупки недвижимости от его имени;
- договор о сотрудничестве с риелтором или агентством, которые могут представлять интересы своих клиентов в том городе, где находится недвижимость.
А теперь об этих двух вариантах подробнее.
Доверенное лицо – родственник или друг
Доверенность на имя родственника должна наделять его следующими правами:
- вести переговоры с продавцом;
- посещать просмотры;
- собирать документы, необходимые для закрытия сделки;
- оплачивать покупку от имени покупателя (данный пункт добавляется на усмотрение человека, выписывающего доверенность).
У вас или у вашего нотариуса есть предпочтительный текст такой доверенности? Если вы направите текст потенциальному клиенту из другого города, он будет вам благодарен за сэкономленное время, деньги и усилия.
Профессиональный риелтор – сотрудничество на высоком уровне
На практике проведение сделок с иногородними покупателями встречается часто. Обычной для рынка недвижимости выступает следующая схема взаимодействия. Покупатель подписывает с риелтором или риелтерской компанией договор на предоставление услуг по покупке недвижимости, а также выписывает доверенность на риелтора или представителя компании, который будет представлять его интересы при выборе и покупке недвижимости в другом городе.
Далее представитель покупателя занимается поиском подходящих предложений, ходит на просмотры, собирает все необходимые документы. А когда подходит момент заключения сделки – договаривается с покупателем о приезде последнего на один день для подписания бумаг и передачи денег. Все действия, которые должен выполнить представитель перед завершением сделки, подробно описываются в вышеуказанной доверенности, оформленной покупателем на риелтора.
Полезные советы для продавцов недвижимости:
- Даже если вы общаетесь не с самим покупателем, а его представителем, не забывайте о вежливости, предупредительности и правилах ведения продаж. Особенно если это профессиональный риелтор. Общение с коллегами-риелторами на высоком профессиональном уровне позволит вам подтвердить свою репутацию среди коллег.
- Не забывайте подробно отвечать на все вопросы, которые задает клиент. Помните, что у него нет возможности увидеть все воочию, а покупать «кота в мешке» не хочет никто.
- Если приобретение квартиры будет осуществляться по ипотеке, тогда следует обратить внимание клиента я на дополнительные условия и действия, необходимые при завершении подобной сделки. Они могут потребовать его повторного приезда через 5-14 дней (после того, как банк рассмотрит заявку на ипотеку).
Приобретение недвижимости в другом городе для покупателя обычно сопряжено с определенными ограничениями. Станьте его глазами — любые ваши действия, которые облегчат ему выбор, вызовут чувство признательности и повысят вероятность закрытия сделки.
Заключение договора купли-продажи недвижимости на расстояние сложно и хлопотно, или же этот процесс мало чем отличается от обычной сделки? Напишите свое мнение в комментариях.
