Чего ждать застройщикам в Казахстане на сегодняшний день?
В связи с сегодняшней ситуацией в Казахстане и в мире в целом ситуация на рынке недвижимости стала крайне нестабильной. Дело в том, что экономический кризис и пандемия коронавируса привели к тому, что застройщики, точно так же как и покупатели, не знают чего ожидать в дальнейшем. Пока единственное, что им остается – это ждать каких-либо изменений либо же подстраиваться к новым условиям рынка. Какие приемы стоит использовать, чтобы сохранить продажи даже во время кризиса?
Главные стратегии на рынке недвижимости
На сегодняшний день доллар в Казахстане просто бьет все антирекорды, поэтому неудивительно, что весь рынок недвижимости как будто застыл в ожидании хоть какой-то стабильности. Но все же есть люди, которые готовы покупать и продавать новое жилье. Среди главных маркетинговых стратегий во время этого кризиса можно выделить следующие:
- Повышение цены на жилье. Некоторые застройщики и продавцы квартир считают необходимым поднять цены примерно на миллион тенге, чтобы не остаться ни с чем в случае еще более обостренной экономической ситуации.
- Сохранение цен на жилье. Эта тенденция считается одной из самых популярных, ведь она помогает сохранить хоть какую-то стабильность в условиях постоянных колебаний экономики, но при этом могут изменяться условия торга.
- Сохранение цен и условий торга. Эта стратегия считается не самой выгодной в условиях кризиса, но она вполне подходит для более дорогого жилья, поскольку может увеличить количество продаж.
Существует отдельная категория людей, которые вообще отказались от покупок и продаж недвижимости, а также приостановили постройку объектов. Но учитывая тот факт, что пока неизвестно, насколько затянется ситуация с коронавирусом и экономические проблемы, такая стратегия может привести к большим потерям.
Как вести коммуникацию с покупателями?
Построение правильной коммуникации с клиентами сейчас играет одну из ключевых ролей в процессе заключения сделок и продажи недвижимости. Неверные решения могут привести к потерям продаж. Поэтому стоит обращать внимание не только на экономическую ситуацию в стране и в мире, но и на общее состояние покупателей в связи с распространением коронавируса и кризисом.
Одним из главных советов экспертов является избежание огромных скачков в цене на недвижимость. Стоит понимать, что ситуация на рынке во многом зависит от спроса. Те покупатели, которые уже решились на покупку в такое кризисное время, будут искать наиболее стабильные цены. Резкие скачки и ажиотаж на рынке могут отпугнуть потенциальных клиентов.
Кроме того, при коммуникации с покупателями стоит обращать внимание на их социальное положение и возможности. На данный момент наиболее популярными являются покупки в личных целях, поскольку ситуация с бизнесом довольно нестабильна в связи с чрезвычайным положением в стране. В основном потенциальные клиенты – это молодые работающие семьи возрастом от 27 лет. Также это могут быть родители, которые хотят продать свою большую недвижимость и приобрести два отдельных жилья для себя и детей.
Застройщикам стоит правильно и аргументированно объяснять клиентам возможные причины изменения цен на жилье. Например, из-за кризиса, скорее всего, значительно вырастут цены на строительные материалы. Поэтому те квартиры, которые планируют сдать в 2021 году, могут стоить дороже.
Как повлиял доллар и кризис на рынок недвижимости?
Введение чрезвычайного положения в Казахстане из-за коронавируса и девальвация тенге заметно повлияли на рынок недвижимости. Множество жителей опасаются совершать крупные покупки. По оценкам экспертов, потребительский спрос уменьшится примерно на 25%, поэтому застройщикам и продавцам стоит готовиться к сокращению продаж.
Кроме того, кризис не может пройти мимо цен на недвижимость. Ожидается, что стоимость квартир на первичном рынке поднимется примерно на 5%. Для застройщиков невыгодно продавать жилье себе в убыток, поэтому многие будут выжидать более удачного момента для продаж. На вторичном рынке таких серьезных изменений быть не должно.
Ситуация на рынке недвижимости может также зависит от таких факторов:
- Платежеспособность покупателей;
- Девальвация тенге;
- Наличие надежных сфер для инвестиций.
В целом, все эти аспекты не должны кардинально ухудшить ситуацию на рынке недвижимости. Чрезвычайное положение, конечно же, негативно скажется на платежеспособности жителей Казахстана. Но если люди планировали покупку жилья, скорее всего, они заранее откладывали для этого средства. И особых причин для смены планов пока что нет.
Кроме того, не зная чего ожидать от экономической ситуации в будущем, многие ищут надежные сферы для инвестирования денег. Учитывая девальвацию тенге, просто откладывать деньги может быть нерентабельным, а покупка недвижимости в этом случае один из самых выгодных вариантов.
