Как оформить продающее объявление о недвижимости?
Чтобы повысить собственную скорость проведения сделок с недвижимостью продавец или риэлтор должен хорошо овладеть техникой составления продающих объявлений. Как у любого продающего текста, у объявления о продаже недвижимости масса своих особенностей, которые необходимо знать и учитывать, чтобы быстрее привлечь и удержать реальных покупателей.
Ниже мы поговорим о том, как правильно составить объявление о продаже недвижимости для его размещения в сети интернет – на специальных порталах и площадках по продаже недвижимости. Размещение информации на остановках общественного транспорта или на стенах домов тоже все еще имеют право на жизнь, поскольку они тоже как-то работают, тем не менее, эта практика потихоньку уходит в прошлое.
Анкета – ваш надежный помощник
На специальных порталах и онлайн-площадках по продаже недвижимости зачастую существует специальная форма подачи объявления в виде анкеты. В ней вы заполняете данные об объекте на продажу, пользуясь подсказками самой анкеты. На сегодняшний день структура большинства таких анкет практически одинакова и состоит из таких основных элементов:
- заголовок;
- стандартная информация (тип здания, тип объекта, количество комнат, этаж, и т.д. Здесь Вы, как правило, делаете выбор из выпадающего списка, поэтому места для креатива нет. Но вы сможете проявить себя в дальнейших разделах);
- текст-описание;
- фотографии объекта;
- цена;
- контакты.
Теперь поговорим о каждом из этих элементов по отдельности.
Заголовок объявления
Заинтересовать покупателя нужно с первых слов. Поэтому очень ответственно отнеситесь к созданию заголовка. Правильно подобранные слова позволят выделиться из общей массы продавцов и привлечь внимание именно «вашего» покупателя.
Составить продающий заголовок – искусство, но это вполне вам по силам. Не делайте его слишком длинным (чтобы при поиске на портале потенциальный покупатель видел его целиком, а не «обрезанную» часть), и выносите в него самые важные и привлекательные аспекты объекта.
Например, из двух вариантов «Продается участок земли у водоема» или «Продам живописный участок у озера с собственным пляжем» второй явно более привлекателен. Главное, чтоб он соответствовал действительности – обязательно проверяйте фактаж. Ведь «у озера» не означает сразу наличие пляжа.
В заголовок можно помещать и информацию о специальной цене, акции, скидке. По статистике, такие объявления чаще открываются потенциальными покупателями. Слова «срочно», «скидка», «цена снижена» или «экономия хххх тг» обязательно привлекут внимание. Но в этом случае цена действительно должна быть привлекательной, иначе потенциальный клиент почувствует себя обманутым и уйдет.
Встаньте на место своего клиента. Подумайте, что для него важно и сделайте на этом акцент в заголовке. Например, скидка в 10% на элитное жилье большой роли не сыграет, а вот наличие в доме охраняемой парковки, собственного теннисного корта, бассейна или же закрытого двора может стать важным преимуществом.
Стандартная информация
Как уже было сказано выше, здесь ваше пространство «для маневра» ограничено выпадающими списками. Однако очень важно, чтобы выбор был сделан по каждому пункту, и ни одно поле не осталось пустым. К примеру, на площадке Homsters.kz действует уникальная система начисления баллов за качественное заполнение каждого поля анкеты. Некоторые баллы начисляет система (в случае со стандартными полями), некоторые поля оцениваются вручную модератором. Но чем полнее анкета, чем детальнее в ней информация – тем больше баллов у вашего объявления, и тем выше оно в общем списке. А значит, ваш покупатель быстрее найдет вас.
Текст-описание
Чтобы привлечь реального покупателя не поскупитесь на детали. Конечно, красочно описывать цвет плитки на кухне или в ванной не стоит. А вот указать, что имеется хорошая транспортная развязка, рядом находится торговый центр, садик, школа, магазин или химчистка, будет не лишним.
Для начала изложите текст описания в черновике, добавьте список преимуществ (списки отлично воспринимаются читателем), а затем сократите, выбросив все лишнее – вставленные слова, витиеватые сравнения и другую так называемую «воду». Все должно быть очень конкретно и по сути. Некоторые сайты стимулируют вас писать лаконично, установив ограничение на количество символов в описании объекта. На
Фотографии
Качественные фотографии квартиры или дома в вашем объявлении это практически 90% успешной продажи. Ведь более 60% всего населения Земли – визуалы (то есть лучше всего воспринимают информацию визуально, а не на слух или на ощупь). Именно качественный визуальный контент побуждает человека захотеть увидеть объект «живьем» и стать его обладателем.
Качественные фото можно сделать даже на телефон, если нет возможности снимать профессиональной камерой. Однако есть золотые правила съемки, которые вам необходимо учитывать. Снимаете кухню? Уберите со стола пустые банки и лишние предметы, чтобы они не появились на переднем плане, загораживая красивую купольную вытяжку, которую вы собирались преподнести как преимущество.
Посмотрите на сайты отелей – они мастера делать привлекательные фотографии своих номеров, хотя довольно часто ничего особенного в них нет. Обратите внимание на какую-то интересную деталь – кованая решетка камина или живописный комод, удостоившись отдельного кадра, привлекут внимание и создадут общий положительный образ вашего объекта.
Чем больше фотографий – тем лучше. К примеру, за более чем 10 фотографий Homsters.kz начислит вам максимальное количество баллов.
Видео обзор объекта или виртуальная экскурсия по нему – дополнительная премиум-опция, которая точно привлечет внимание потенциального покупателя. Вам однозначно стоит присмотреться к ней, если вы работаете с элитными объектами недвижимости.
Цена
Цену в объявлениях о продаже недвижимости можно указывать точную или же писать «цена договорная». Единую рекомендацию здесь дать сложно, поскольку стоимость может, как привлечь, так и отпугнуть клиента. Если ваша цена ниже средней по рынку, то можете смело ее указывать. Если же предполагаете, что стоимость может покупателя спугнуть, упирайте на «договорную цену», которую стоит обсуждать (и обосновывать) уже во время показа.
Контакты
Обязательно укажите свои контакты в объявлении. Чем больше вариантов с Вами связаться – тем быстрее вас найдет ваш покупатель. Некоторые люди любят звонить, а некоторым удобнее написать письмо или оставить заявку на обратный звонок, или даже связаться с вами в фейсбуке. Если вы укажете данные вашей учетной записи в Skype и подобных облачных сервисах, то дадите возможность потенциальным покупателям из-за границы бесплатно и удобно связаться с вами.
Маленькие секреты от практиков
- Структура текста объявления должна напоминать «перевернутую пирамиду». Вначале подается самая важная информация, а затем дополнительные выгоды и преимущества.
- При написании текста объявления убирайте лишнюю «воду» и помните о том, что краткость – сестра таланта.
- Подбирайте заголовок так, чтобы он привлекал покупателя и не вводил его в заблуждение.
- Найдите в своем предложении «изюминку» и сделайте на ней акцент в объявлении.
- Не бойтесь недостатков объекта недвижимости. Для кого-то они могут быть преимуществами.
- Не переборщите с восклицательными знаками и заглавными буквами. В письменной речи они воспринимаются как крик в устной речи и усложняют восприятие текста.
- Предоставляйте только качественные фото- и видео-материалы. Делайте акценты на деталях.
Использование этих секретов поможет вам качественно выделиться на фоне других продавцов и успешно «закрывать» сделки по продаже недвижимости.
У вас есть свои секреты составления объявлений о продаже недвижимости? Поделитесь ими с нашими читателями в комментариях.
