Event-маркетинг для застройщика: ещё один способ продать квартиры

Продолжаем цикл статей о маркетинге для застройщиков. Мы говорили об email-маркетинге, SMM и пиар-мероприятиях, а сегодня привлечём «тяжёлую артиллерию». Событийный (event) маркетинг даёт возможность транслировать свои предложения сразу большому количеству потенциальных клиентов, которые собрались на тематическое мероприятие.

Цели event-маркетинга для застройщика

Это возможность рассказать о своих объектах, привлечь внимание к уникальным решениям, сформировать о себе приятное впечатление у аудитории. Опосредованно люди могут взаимодействовать с объектом на мероприятии при помощи стендов, макетов, презентаций и брошюр. Они могут сразу задать организатору вопросы, а тот по ним лучше поймет, что действительно волнует его потенциальных покупателей.

Узнаваемость и лояльность аудитории – вот два главных бонуса, которые получает застройщик после хорошего выступления на event-мероприятии. А также возможность расширить клиентскую базу и презентовать новый проект.

Важный фактор: люди, участвующие в мероприятиях, изначально более лояльны и открыты, у них хорошее настроение, они с удовольствием воспринимают новую информацию.

Насколько это эффективно: смотрим на прошедшие мероприятия

3-я Ярмарка недвижимости собрала более 17 тысяч посетителей в двух городах, было презентовано более сотни жилых комплексов. Участвовало 49 компаний.

Прямо во время мероприятия было продано более 80 квартир и ещё забронировано более сотни на общую сумму чуть менее 4,5 млн долларов.

Как проводить мероприятия в кризис?

Сейчас мероприятия проходят в онлайн-формате, но суть осталась той же:

1. Презентации на сторонних площадках – в тематических подборках типа «10 самых интересных новостроек мая», на вебинарах, докладах, конференциях и т.д.
2. Организованные партнерские вебинары, развлекательные или информационные программы для покупателей с оповещением о них базы контактов и проведением на канале YouTube, в zoom или другой площадке.

Второй вариант предпочтительнее, поскольку большое число спикеров и предложений распыляют внимание аудитории. Скорее запомнят компанию, которая либо организовала доклад или мероприятие, либо презентовала что-то невероятное в сотрудничестве с партерами.

Стать партнером Homsters.kz

Принципы работы в онлайне такие же, как и в офлайн, а расходы намного меньше. Средства следует направить на создание действительно уникального и полезного контента, ведь рынок наполнен однообразными предложениями, среди которых нужно выделить своё, заинтересовать пользователя и показать, как ваше предложение решает его задачи.

Для каждого мероприятия потребуется:

1. Сформировать цели, определить время, место и продолжительность (не более 1–1,5 часов), составить программу, определить целевую аудиторию и разослать приглашения за семь-десять дней.
2. Подогревать интерес аудитории, привлекать больше людей таргетированной рекламой и через дружественные ресурсы.
3. За сутки напомнить о событии всем, кто подписался. И за один час до начала, если это вебинар.
4. Вести запись мероприятия и затем разослать ссылку участникам, а также всем, кто не смог смотреть онлайн.
5. На своих площадках публиковать записи мероприятий с тематическими хештегами.
6. Оценить эффективность ивента, найти точки будущего роста и составить программу следующего онлайн-мероприятия.

Старайтесь вовлекать аудиторию во взаимодействие, а не только давать информацию, подготовьте разные виды активности и контента. И всегда помните, что всё должно так или иначе работать на решение конкретных проблем и задач ваших клиентов, партнёров, дилеров – тогда они охотно будут посещать ваши мероприятия.

Хотите, чтобы ваше мероприятие прошло на высшем уровне? Команда Homsters поможет с организацией. Просто обратитесь к нашим менеджерам ?

Фаррух Низамов
Тел: +7 747 094 9895

Жулдыз Рахимова
Тел: +7 747 094 9910