#EXPOHOMSTERS-ке дайын болыңыз: сатып алушылар жылжымайтын мүлік туралы білгісі келетін барлық нәрсе (және сұрауға тартынбаңыз)
Жылжымайтын мүлік жәрмеңкесі #EXPOHOMSTERS тамаша сату құралы болып табылады. Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызды «тірі тірі» көресіз, олардың қайғы-қасіреттерін тікелей естисіз, ұсыныстарыңызды жарқын және кәсіби түрде жеткізесіз. Сонымен қатар, мұндай іс-шараларға қызығушылық танытқан адамдар келеді, яғни «жай сұраңыз» дегеннен нақты тұтынушыларға ауысу жоғары.
Дайындықтың тағы бір нюансы
Сіз қазірдің өзінде көрме стенді, жарнамалық буклеттер, визиткалар мен кәмпиттер вазасын дайындап жатқан шығарсыз. Сондай-ақ әдемі слайдтары бар презентация бар, оның мәтінін барлық қызметкерлер жатқа біледі. Дегенмен, мұның бәрі сіз күткен нәтиже бермеуі мүмкін, қарапайым себеппен: сіз сатып алушы әлемінен алыс боласыз.
Мысалы, әрлеу материалдарының қасиеттері өте маңызды. Ал сіз олар туралы сағаттап сөйлесуге дайынсыз. Ал сатып алушы, әрине, олар туралы білуі керек. Бірақ неге екені белгісіз есінеп, кетіп қалады. Немесе, ең жақсысы, ол: «Мұның бәрі жақсы, бірақ тұрғын үй кешенінің аумағында балалар алаңы бар ма?».
Жалпы алғанда, сатып алушыны екі негізгі сұрақ қызықтырады:
- не ұсынылады: пәтер (кадрлар, орналасқан жер, жағдай), инфрақұрылым (ішкі және сыртқы);
- Мен оны төлей аламын ба: сатып алу құны мен шарттары (несие, бөліп төлеу, мемлекеттік ипотека және т.б.).
Біз сіз үшін сатып алушылардың жаңа үй таңдау кезінде туындайтын ең танымал сұрақтарының тізімін дайындадық. Олар пәтердің өзіне де, тұрғын үй кешеніне де, аумаққа да, төлем нюанстарына да қатысты. Оларға жауаптарды алдын ала қарастырған жөн, рұқсаттардың көшірмелері, еден жоспарлары және т.б. туралы ұмытпаңыз.
Клиенттер не туралы білгісі келеді?
Адам сатып алу туралы шешім қабылдағанда, ол өнімнің өзіне және оның өзекті мәселелерін шешетініне сенімді болғысы келеді. Жылжымайтын мүлікпен де солай.
Міне, әлеуетті сатып алушыларды қызықтыратын негізгі тармақтар.
1. Тұрғын үй кешенінің орналасқан жері, оның физикалық мекенжайы.
Бұл сұраққа жауап сатып алушыға, ең алдымен, болашақ тұрғылықты жерінен жұмысқа, оқу орнына, ойын-сауыққа дейінгі қашықтықты бағалауға мүмкіндік береді. Содан кейін – ауданның болашағын, географиясын, экологиялық жағдайын бағалау.
2. Тұрғын үй кешені салынып жатқан аумақтың инфрақұрылымы.
Сатып алушы баланы мектепке апару немесе сауда орталығына шығу үшін ақша мен уақыт жұмсау керек пе, соны түсінгісі келеді. Оқу орындары, дүкендер, дәріханалар жаяу қашықтықта жұмыс істеп тұрса, өте жақсы және сіз мұнда қаланың кез келген бұрышынан қоғамдық көлікпен жете аласыз. Бірақ қазір тұрғын үй кешенінің айналасында шөл болса да, сізде ауданның инфрақұрылымын дамытудың жақын перспективалары туралы ақпарат болуы керек.
3. Бір шаршы метрдің бағасы.
4. Әдеттегі пәтердің ең төменгі құны.
Өздігінен шаршы метрдің бағасы ақпаратсыз. Бірақ бұл сатып алушыға бірнеше ұсыныстарды салыстыруға көмектеседі. Ол өз бюджетімен салыстыру үшін пәтердің ең төменгі құнын білуі керек. Бұл негізгі сұрақтардың бірі. Біз аяқтаудың қай сатысы туралы айтып жатқанын, сіздің жұмысшыларыңыздың қайта құру және кілтті жөндеуге мүмкіндігі бар-жоғын анықтауды ұмытпаңыз.
5. TK инфрақұрылымы.
Жабық ауланың, автотұрақтың, күзет бекетінің, ойын алаңының және т.б. - бұл сіздің жобаңызды басқалардан ерекшелендіретін және белгілі бір тұрғын үй кешеніндегі тұрғын үй құнын негіздейтін барлық артықшылықтар. Олар туралы әлеуетті сатып алушыға айтыңыз. Автотұрақ туралы сұрақтарға жауап беруге дайын болыңыз: пәтерге қанша орын бөлінген, ол пәтердің бағасына кіреді ме, әлде бөлек сатып алынған ба және т.б.
6. Сатып алу шарттары: ипотека, 7-20-25 бағдарламасы, бөліп төлеу
Пәтерлердің көпшілігі несиеге сатып алынғаны шындық. Мүмкін, серіктес банктердің қатысуынсыз сізге ипотека шарттары туралы сұраққа жауап беру оңай болмайды, бірақ мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау керек.
7. Акциялар, жеңілдіктер, бонустар.
Клиенттер ақшаны қалай үнемдеуге болатынын білуге әрқашан қызығушылық танытады. Сондықтан, егер сізде жеңілдіктер, акциялар мен сыйлықтар болса, міндетті түрде атап өтіңіз. Сіз оларды бірден ақшалай эквивалентке айналдыра аласыз, мысалы, «15% жеңілдік» емес, «15% жеңілдік, сізді екі бөлмелі пәтерде бұл сома қызықтырады».
8. Құрылыс кезеңі, тұрғын үйді тапсыру мерзімі.
Пәтер сатып алу, жөндеу және көшу - күрделі жеке жоба. Ол неғұрлым нақты болса, соғұрлым жақсы. Сонымен қатар, егер бәрі жоспарға сай болса, әзірлеуші ретінде сіздің сенімділігіңіз артады.
9. Құрылысқа рұқсат беру.
10. Үлескерлерден қаражат тартуға рұқсат.
Сатып алушы компанияның заң шеңберінде жұмыс істейтініне және болашақта проблемалардың болмайтынына көз жеткізуге құқылы. Тек сапалы көшірмелерді дайындаңыз және сұралса көрсетіңіз.
Бұл сұрақтар логикалық және қарапайым. Бір қарағанда, олар үшін дайындалудың қажеті жоқ сияқты көрінуі мүмкін. Бірақ тәжірибе көрсеткендей, оларды жәрмеңкеге дейін, тыныш атмосферада пысықтап, тіпті, мүмкін, қысқаша жазып алған дұрыс. Өйткені, соңғы сатылымдар жауаптарыңыздың толықтығы мен анықтығына байланысты.
#EXPOHOMSTERS жылжымайтын мүлік жәрмеңкесінің серіктесі болыңыз
