Жаңа құрылыс нарығында сатып алушы тек әдемі қасбетке немесе тартымды бағаға қарап шешім қабылдай бермейді. Ол ондаған жобаны салыстырады, жоспарларын, пайдалануға беру мерзімдерін, сатып алу тәсілдерін және құрылыс салушының беделін зерттейді. Сондықтан тұрғын үй кешенінің таныстырылымы маңызды рөл атқарады: ол жобаның артықшылықтарын жылдам көрсетіп, адамға бұл ТК өзіне сәйкес келе ме, жоқ па — соны түсінуге көмектесетін ақпарат беруі тиіс. Әлеуетті сатып алушыға ұсынысты бағалау неғұрлым оңай болса, қарапайым қаралымның өтінімге айналу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Жылжымайтын мүлік сатып алмас бұрын ауданды қалай бағалауға болады
Нысанды емес, нақты артықшылықтарды көрсетіңіз
«Заманауи тұрғын үй кешені», «ыңғайлы орналасу» немесе «жайлы өмір» сияқты тіркестер сатып алушыға іс жүзінде ештеңе түсіндірмейді. Мұндай сипаттамаларды ондаған жобаға қолдануға болады.
Әрбір артықшылықты нақты ақпаратпен көрсету әлдеқайда тиімді. Мысалы, «дамыған инфрақұрылым» деудің орнына жақын маңда қандай мектептер, балабақшалар, дүкендер және басқа нысандар орналасқанын көрсеткен жөн. «Ыңғайлы жоспарлар» деудің орнына пәтерлердің ауданын, бөлме санын және ерекшеліктерін көрсету керек. Егер кешенде жабық аула, жерасты паркингі, таза әрлеу немесе бөліп төлеу мүмкіндігі қарастырылса, бұл ақпаратты да бірден көзге түсетіндей етіп берген дұрыс.
Осылайша, құрылыс салушы сатып алушының басты сұрағына жауап береді: осы ТК-ні таңдасам, нақты не аламын?
Бағаны жылдам бағалауға мүмкіндік беріңіз
Баға жылжымайтын мүлікті таңдаудағы негізгі критерийлердің бірі болып қала береді. Сондықтан әлеуетті клиентті пәтердің шамамен қанша тұратынын білу үшін ғана сату бөліміне хабарласуға мәжбүрлеудің қажеті жоқ.
Таныстырылымда шаршы метрдің бағасын және бөлме саны әртүрлі пәтерлердің ең төменгі құнын бірден көрсеткен дұрыс. Мысалы, сатып алушы бір бөлмелі, екі бөлмелі және үш бөлмелі нұсқалардың қанша тұратынын көріп, содан кейін өзіне сәйкес ұсыныстарға өте алады.
Сонымен қатар қолжетімді сатып алу тәсілдерін көрсету маңызды. Ипотека немесе бөліп төлеу мүмкіндігінің болуы адамның жобамен әрі қарай танысу туралы шешіміне айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Мәміле жасамас бұрын пәтердің тарихын қалай тексеруге болады
Сатып алушыға ақпарат іздеуге емес, салыстыруға көмектесіңіз
Адам неғұрлым көп параметрді өздігінен іздеуге мәжбүр болса, өтінімге дейінгі жол соғұрлым ұзарады. Сондықтан тұрғын үй кешенінің тиімді таныстырылымы жобаның негізгі сипаттамаларын бір жерде жинақтауы керек.
Сатып алушы үшін тұрғын үй класы, құрылыс түрі, пайдалануға беру мерзімі, нысанның мәртебесі, әрлеу түрі, паркингтің болуы, пәтерлердің ауданы, бағасы және сатып алу шарттары маңызды. Жобаның заңдық жағы да ерекше мәнге ие. Мысалы, рұқсат құжаттарының болуы маңызды.
Бұл ретте ақпаратты дұрыс құрылымдау қажет. Адам қажетті мәліметтерді жарнамалық сипаттамалардың арасынан іздемей, бірнеше минут ішінде ТК-нің негізгі параметрлерін түсінуі тиіс.
Жаңа тұрғын үйдегі бірінші немесе соңғы қабат: қайсысын таңдаған дұрыс?
Фотосуреттер мен визуализацияларды ақпарат көзі ретінде пайдаланыңыз
Сапалы визуалды контент назар аударады, алайда оның міндеті тек әдемі сурет көрсетумен шектелмейді. Фотосуреттер мен рендерлер сатып алушыға болашақ нысанды елестетуге көмектесуі керек.
Сондықтан тек қасбетті ғана көрсетпеген дұрыс. Сатып алушыны кешеннің аумағы, ауласы, кіреберістері, қоғамдық кеңістіктері, паркингі және жобаның басқа да элементтері қызықтырады. Егер құрылыс басталып кеткен болса, құрылыс алаңының өзекті фотосуреттері нысанның қазіргі жағдайын қосымша көрсетеді.
Сонымен қатар визуалды бөлік нақты жобаға сәйкес келуі тиіс. Жарнамалық бейне мен ТК-нің нақты сипаттамалары арасындағы айырмашылық неғұрлым аз болса, аудиторияның сенімі соғұрлым жоғары болады.
Сатып алушылардың пәтерді қалай іздейтінін ескеріңіз
Тіпті жақсы дайындалған таныстырылымның өзін мақсатты аудитория көрмесе, ол қажетті нәтиже бермейді. Бір адамға пайдалануға дайын эконом-кластағы бір бөлмелі пәтер қажет болса, екіншісі жерасты паркингі бар салынып жатқан бизнес-класс пәтерін іздейді, ал үшіншісі үшін таза әрлеудің болуы маңызды.
Сондықтан нысанды таныстыру ғана емес, оны нақты сипаттамалар бойынша табу мүмкіндігі де маңызды. Дәл осы жерде ТК таныстырылымы кең ауқымды ілгерілету жүйесінің бір бөлігіне айналады.
Мысалы, Homsters қосымшасында сатып алушы жаңа құрылыстарды іздеп, ұсыныстарды көптеген параметр бойынша іріктей алады. Олардың қатарында өңір, бөлме саны, пәтер мен шаршы метрдің бағасы, жалпы аудан, ипотекаға немесе бөліп төлеуге сатып алу мүмкіндігі бар. Сонымен қатар тұрғын үй класы, үйдің түрі, әрлеу, паркинг, пайдалануға беру мерзімі, құрылыс мәртебесі және құрылыс салушы бойынша сүзгілер қолжетімді.
Осының арқасында ТК жаңа құрылыстардың жалпы каталогына жай ғана еніп қоймайды. Оны нақты сипаттамалары бар нысанды іздеп жүрген пайдаланушы көре алады.
Инвестицияға арналған жаңа құрылыс: қандай пәтерді таңдау керек
ТК карточкасын іздеудің жалғасына айналдырыңыз
Сүзгіден өткізгеннен кейін келесі кезең — нақты ұсыныспен танысу басталады. Дәл осы жерде пайдаланушының қызығушылығын жоғалтпау өте маңызды.
Homsters жүйесіндегі жоба карточкасы жаңа құрылыс туралы негізгі ақпаратты бірден көрсетуге мүмкіндік береді: ТК атауы, орналасқан жері, құрылыс салушысы, шаршы метрдің құны және бөлме санына қарай пәтерлердің бағасы. Одан кейін пайдаланушы қолжетімді пәтерлерге өтіп, ұсынысты толығырақ зерттей алады.
Құрылыс салушы үшін мұндай формат аралық әрекеттер санын қысқартатынымен тиімді. Әлеуетті сатып алушы алдымен қажетті параметрлерді белгілейді, содан кейін сәйкес жобаларды көреді және одан соң нақты пәтерлерді зерттейді. Яғни нысан аудиторияның жылжымайтын мүлікті белсенді іздеп жатқан сәтінде көрсетіледі.
Сонымен қатар сипаттамаларды толық толтыру іздеудің көбірек сценарийін пайдалануға мүмкіндік береді. Егер сатып алушыға, мысалы, жерасты паркингі бар, белгілі бір мерзімде пайдалануға берілетін, салынып жатқан комфорт-кластағы монолитті ТК қажет болса, дұрыс көрсетілген параметрлер жобаның осындай сұранысқа сәйкес келуіне мүмкіндік береді.
Өз бюджетіңізге сай жалдамалы тұрғын үйді қалай тез табуға болады
Барлығына бірдей сатуға тырыспаңыз
Жиі кездесетін қателіктердің бірі — ТК-ні негізгі аудиториясын бөліп көрсетпей, барынша кең ауқымда таныстыру. Алайда эконом-класты, отбасылық комфорт-жобаны және премиум кешенді сатып алушылардың себептері әртүрлі.
Сондықтан алдымен нысанның мықты тұстарын анықтап, содан кейін таныстырылымды солардың айналасында құру қажет. Отбасылық сатып алушыға жоспарларды, ауланы, мектептерді және қауіпсіздікті толығырақ көрсетуге болады. Инвестор үшін бастапқы инвестиция көлемі, форматтардың өтімділігі және орналасқан жердің сипаттамалары маңыздырақ. Ал дайын баспана іздеген сатып алушы үшін пәтерді тапсыру мерзімі, әрлеу және тез қоныстану мүмкіндігі маңызды.
Осындай тәсіл қолданылғанда жарнама жай ғана сипаттамаларды тізбектеуді тоқтатып, аудиторияның нақты қажеттіліктеріне жауап бере бастайды.
Таңдау неғұрлым оңай болса, таныстырылым соғұрлым тиімді
Құрылыс салушының міндеті — әлеуетті клиентке мүмкіндігінше көп жарнамалық дәлел ұсыну емес, оған ұсынысты жылдам түсінуге көмектесу. Ол үшін түсінікті бағалар, өзекті фотосуреттер, пәтерлердің сипаттамалары, сатып алу шарттары, құрылыс туралы ақпарат және ұсыныстар арасында ыңғайлы навигация қажет.
Сонымен қатар адамның жылжымайтын мүлікті таңдап жүрген алаңында болу маңызды. Homsters осы екі кезеңді біріктіруге мүмкіндік береді: жобаны таныстырып қана қоймай, пайдаланушыға оны басқа жаңа құрылыстардың арасынан қажетті параметрлері бойынша табуға жағдай жасайды.
Нәтижесінде тұрғын үй кешенінің сауатты таныстырылымы жай ғана жарнамалық витрина ретінде емес, толыққанды сату құралы ретінде жұмыс істейді: мақсатты аудиторияны тартады, ұсынысты бағалауға көмектеседі және ТК-мен алғашқы танысудан нақты пәтерді таңдауға дейінгі жолды қысқартады.
